我在2016年因為自己要買車，花了小一個月的業餘時間時間專門研究了一下如何買車。
自己買車過程中發現一個小小的贏利點，所以進入了這個行業，在夾縫中生存至今。
目錄
一、選車
二、從哪買
三、什麼時候買
四、詢價
五、運輸
六、驗收
七、保險
一、選車
選車這種事蘿蔔白菜各有所愛，但要強調的是一定要去試駕，一定要去試駕。並且要去試駕你要買的型號。配置不同駕駛感受不同，旗艦款和你要買的基本款感受絕對不同。所以在這裡首先需要你自己確定一個車型而本文主要教你怎麼買。
二、從哪買
汽車電商 PK 線下二級經銷商 PK 4S店，首先你要知道現今所有汽車都是從廠家生產的，但廠家不直接銷售汽車。廠家負責的是生產並建立完善的汽車銷售及售後體系。你在任何渠道買到新車，最終都是在廠家建立的4s體系下享受服務，不管是質保、保養還是售後服務在任何一家4s店都是一致的。
目前來說不管是汽車電商還是二級經銷商都沒有足夠的量能從主機廠直接進貨，而達到體量也就自然轉入主機廠的4S經銷商體系，說白了都是轉手貿易，都是從一級經銷商拿車再轉手賣給最終消費者，有實體店的綜合店還能提臺展車在本地展示但同時也大幅度增加了成本。不是一手貨源開展廳又有居高不下的成本，所以去線下綜合店展廳買車車價上沒賺到都一定會在附加上賺夠。而多數二網經銷商都是依附4s店，不壓庫存，不交定金，最終賺的都是信息不對稱的錢。因為沒有固定的支出成本，雖不是一手貨源但勝在與4s店經常合作可以拿到更好的價，4s不敢賣的價他們敢賣，4s不敢賣的區域他們敢賣。所以並不用一棍子打死二網。
所為一級經銷商就是4S店。但是不是從4s店買就是最實惠的一手價格呢？放心絕對不是。商人都是逐利的況且個人購車絕對是低頻消費，那麼高的建店成本能3001賣給你絕不會3000賣。
全國價格最便宜的就是北上廣，多數車企對北上廣的經銷商銷售區域有限制但是不必太當真上有政策下有對策只要你想買就能買的到。
三、什麼時候買
1、新車新上市6個月內不買：6個月是新車定價市場反饋的檢驗期，而一般車型都是定價稍微高點，然後根據市場反饋給予優惠，所以上市6個月內買多數都虧了。
2、當紅熱銷時不買：不是加價就是加裝飾，實在是沒必要湊那個熱鬧。
3、若是對老款車型還滿意則優選老款：老車型不再生產清理庫存一般都是按最大折扣銷售。
4、淡季月份買車好談價：價格就是供需關係的體現，供大於求當然更好談價。傳統淡季4~8月。
5、月底買比月初、月中更好，季末比季中好：不管銷售還是經銷商都有業績考核、按銷量返點的，月底，季末為了沖銷量促單更容易碰見好的折扣。
汽車是個消費品，不具備投資屬性，所以只會越來越便宜。要認清這個現實，不必為了降價等起來沒完沒了。
四、詢價
信息平等和掌握更多信息才是談價格的籌碼，啥也不知道就揣著錢就想談價格那是待宰的羔羊。
不同渠道報價五花八門，什麼送5000裝飾，8000置換，3000保險，那都是虛的。你需要擠幹水分把所有報價拉到同一個可以對比標準上。推薦價格全部折算成三個部分，裸車+保險+附加費用。 所有裝飾一律按照淘寶價折現進入裸車價，所有保險一律選擇平安、人保、太保（這三家保險價格基本相同），再加上附加費用，這樣你就可以從容的對比，不會被忽悠的暈頭轉向好像佔了多大便宜了。
1、汽車電商：
電商報價應該是個基準，在任何渠道買車最高不應高於電商報價。如果你所能談到的所有渠道都沒有電商划算那麼果斷在電商下單，再次強調任何渠道買車其源頭都是4s店-主機廠。其售後質保、維修、保養不分區域的任何一家4s店均可。
2、傳統渠道：
4S建店成本高，擁有部分排外的區域銷售權，所以銷售上要榨取最大利潤就必然要實施價格歧視，通過一對一的討價還價，套取買家的心理價位努力的讓成交價剛好等於買家的心理價位。通過組合銷售，贈送等手段讓買家獲得買到實惠的感覺。
傳統渠道詢價也是有技巧的。你要是以一個消費者身份不到店一到兩次以上，表現出足夠的購買意向，只電話詢價永遠拿不到真實價格，因為他們很明白電話裡報什麼價你都不會立即買，報多少你都不見得來店，只有讓你來店裡，不斷的投入精力，沉沒的成本越多成交的可能性才越大。當你捨不得已經投入的成本就抓住了你這個客戶。
而且到店可詳談避免客戶得知最低價後以價砸價，只有把客戶邀請到店，看車、試車創造最有利於自己的銷售環境才可以盡最大可能去掌控談判節奏。
而我們的訴求正好相反，我們需要最小的成本尋到最低的價格，而最低的價格是4s店不願意給的更不可能輕易給的，所以作為消費者很難在電話裡就尋到真實售價。而到店貨比三家，你有多少時間夠消費？能比多少家？這種方式根本尋不到低價。
那麼我們首先就要改變定位，要以一個汽貿公司的身份去詢價，作為一個汽貿我們是知道這款車型裸車售價（就算不知道也要裝）所以我們再與4s店聯繫時我們要聯繫的不再是面向消費者的售車顧問，而是面向汽貿的客戶經理，信息對稱下價格就不在是一個籌碼，詢價也就簡單多了，而且是真能買的價格。
舉個例子：你要買上汽通用別克-君越 2016款 20T 豪華型 金色外觀棕色內飾
首先去上汽通用別克官方網站--購車支持-經銷商查詢。請注意這裡才是最權威的經銷商查詢渠道，一般只找北上廣即可，北上廣價格優惠最大。
查詢地區經銷商前臺電話--打電話找客戶銷售經理私人電話-然後一個個打電話加微信，400電話裡不用談價，談也沒用，人家怕你是神秘客戶來暗訪的。不要嫌麻煩，50個電話一上午就打完了，也就夠你去一趟4s。
你這麼問：
問：x經理，我這有個要君越2598金的，你那有現車嗎幫我查查？
問：x經理，君越2598金，2998黑，兩臺給個價。
問：X經理，你那裡君越2598金有嗎？下多少？ （官方指導價的前幾位就代表了這個車的型號，因為這個車型內飾只有棕，所以被忽略，如果還有其他顏色則，2598金棕）
答：28000 （官方指導價的基礎上降28000，）
問：29000能出不？ （官方指導價的基礎上降29000，可以不？)
問：需要客戶到店，還是能發外地？
以上默認談的都是裸車就能提的價格，不強制裝飾，沒有保險，同樣這裡報價也沒有面對消費著的什麼置換優惠，保險補貼等等。
一般不問你是哪的，如果問你就說是哪的汽貿公司就行。陌生號碼放價留一手，人之常情，一般再在這個基礎上在適當降低就基本上是低價了。以上適用BBA以下。
如果這裡報的價格滿意了，加微信，發給他身份證正反面，要對公帳號（注意上官網核對開戶公司是否為特約經銷商）打訂金，然後要個合格證複印件，自己電話車險買個交強險，去車管所打臨牌，約好日子去4S店驗車刷尾款開發票拿上合格證原件回家自己完稅上牌！（這是到店提車，不能去親自提車往下看）
關於你擔心的：買到問題車，運損車，一般情況不會，因為不管是廠家還是特約經銷商都沒有動力故意隱瞞車輛問題當全新車賣給你。而且你要真的買到問題車按照消費者保護法該怎麼辦怎麼辦絕不會讓消費者你吃虧，而且做好驗收基本都能杜絕問題車。
五、運輸
運輸分兩段，一段是廠家——4S店，一端是4S店——提車城市（如果涉及）
只要交了訂金，除非現訂，一般都能當場拿到車架號，通過車架號即可查詢物流軌跡。
這裡繼續以君越舉例：君越屬於上汽集團，均是通過安吉物流交付4S店：
微信關注安吉物流，以汽車經銷商身份註冊認證（僅需要特約經銷商全名）輸入車架號查詢軌跡。在這裡你可以驗收車是什麼時候出廠的，什麼時候裝船、裝車的，目的地4S店是哪家，預計什麼時候到店。通過物流，你可以驗證是否為庫存車，是否一手，目的地4S是不是一致，跟蹤到店並且到店就能馬上提車。
通過物流查詢，可以比銷售更早的知道可以到店提車了，我去提車時候銷售還不知道已到店，要他找庫管主動問才拿到鑰匙。主動關注並第一時間提車這樣就能把時間卡死，哪怕出現運輸損壞都沒有時間修復。
ps:雖然我提車時沒有選擇異地但所有的功課都做好了，只要北京這裡價格給的不合適，反手就可以下單從上海買。我想這也是北京這邊能給到我合適價格的原因。
異地提車人過去吃喝住，再加上把車開回來的燃油路費損耗，這得差價到什麼程度二網經銷商才有利潤，況且車輛落地誰還買？一定有更經濟的方法解決異地提車！
北上廣與本地差價1萬以上，又沒時間現場提車怎辦？ 這裡我們講車輛異地提車運輸。這裡繼續以我舉例。
要是不去親自提車，付全款後找汽車託運公司，商品車如果不想下地，上海市內300~400，上海--北京3天 1500含10萬保險，保險不夠100塊再加10萬。到北京一般發到順義的南彩鎮彩虹橋停車場，去提車就行了，另外我查了一下汽車託運費真的很便宜。發全國不是太偏基本2000以內搞定。
詢價與運輸都教你了，還愁本地就一家4S愛買不買嘛？二線城市汽貿公司也就是這個套路，頂多是與銷售合作多了多讓些利潤。那麼現在你已經可以去當一個合格的小黃牛了。
六、驗收
一個合格的4S店，入庫、出庫、交付都要驗車，你需要在這個基礎上
首先核對車架號是否與你預訂的一致，看合格證與車輛是否一致，再次看生產時間與物流裝車時間是不是臨近。
然後逆光&正光觀察整車漆面是否均勻一致，查看輪胎磨損，升起查看地盤是否有磕碰。
拿著合格證對照所購買型號的配置，挨個檢查是否一致，是否存在低配升高配。
查看公里數是否比較少，在合理範圍內。檢查內飾是否存在有使用痕跡。
收車必須當場拿到、車輛合格證、車輛發票、保養手冊。只要拿到這三項，就不再受到4s店任何制約，開到哪裡都能上牌，都能保修保養。
這裡想說一下，驗收檢查不必過於吹毛求疵，合理的不完美是正常的，你是用一天弄出的小瑕疵要比你驗收發現的瑕疵多的多。抓大放小，不大不不小的怎麼辦？這又是一個議價的籌碼啊！
七、保險
首先不買全險，其次堅決不押保險押金，只要沒有押金保險上你就掌握主動權。
4s店一般都會要求第一年保險在店購買，因為保險返點是車輛銷售的重要來源，新車險改革後沒有渠道自己出去買保險也便宜不到哪去，保險首選人保、太保、平安，不見得便宜至少服務對得起價格，水分少，嫌麻煩就在店裡買了吧好歹讓人賺點。
另外需要注意的是保險生效日期默認為第二天0點。有多少新車第一天就搞出事故的！
照例後臺回覆"君越"附送別克全新一代君越用戶手冊包含
別克全新一代君越用戶手冊.pdf
別克全新一代君越保修保養手冊.pdf
三包憑證別克.pdf
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以上說這些都是廢話能談下來價格的關鍵在哪裡？ 跟我一起念"執行力"
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