日前，一个关于低价虾苗的促销通告，在广东江门台山养殖区掀起了业内普遍关注。发出这份促销通告的是台山市海湛虾苗科技有限公司（以下简称“台山海湛”），通告称公司销售的海湛1号虾苗仅140元/万尾，并提供了两种促销方案供养殖户选择，促销日期为3月25日至4月20日。
根据该通告，养殖户可对促销方案“2选1”：
方案1：活动期间购苗按140元/万尾付款，放苗50天内不满意的话，公司在3天内退还养户40元/万尾；
方案2：活动期间购苗，养户先付80%苗款，即按照112元/万尾付款，放苗50天内满意的话，养殖户须在三天内付完余下的20%苗款。
上述两种方案详情均以《质量承诺协议》为准。
“140元/万尾应该是目前市场上价格最低的一代苗。”有业内人士告诉《农财宝典》记者，目前台山高抗苗普遍在150-198元/万尾，海茂、海博等主流虾苗企业的价格在170-198元/万尾。台山海湛虾苗的价格远低于市场上其他一代苗价格，加上其两个促销方案的助推，有业内人士认为这就是变相的进一步降价，“根据第二个促销方案，20%的余款能否收回已经不重要了，实际成交价更可能只有112元/万尾。”
“这不是赔本赚吆喝吗？”台山某资深虾苗人士指出，按照目前正常的生产和销售等各方面开支，一代苗卖140元/万尾肯定没钱赚，如果做苗成数不高的话还会大概率亏本运营。对此，柯妃航回应称，他公司销售的虾苗是从幼体开始培育的，比其他标粗场拿P5规格的小苗的回来标粗的成本更低，而且公司虾苗基本是直销到塘头，没有中介费，整体运营成本低。另外，今年之所以低价搞促销，是因为上年公司拿的种苗基因不好，导致市场反馈较差，今年希望牺牲点利润能挽回市场，促销时间也只在一个月之内。
还有业内人士指出，台山海湛的付苗款方式容易带坏行业风气，尤其是通告中提到的对苗的效果是否满意这个指标，很难有客观衡量，届时难免扯皮不清。同时也有不少人认为，虾苗怎么销售无可厚非，关键的还是质量，如果这批虾苗质量过关的话也未尝不可。
柯妃航表示，他的初衷是通过这一个月的促销打开市场，并不会因为低价而降低虾苗质量。他的幼体是来自正规苗企，价格（10元/万尾）高于平均市场价。同时在幼体开口等培育也是使用高端活藻培育，同时他的虾苗场是花300多万自建的，土地租赁合同还有20年左右才到期，不会随便乱来。最终能否赚钱还是要看恢复原价后是否有足够的订单，这个是要看这一批的虾苗效果表现的。
此外，还有业内人士质疑低价虾苗的来源是否正宗。“每年台山虾苗价格都很乱”，另一资深虾苗人士表示，台山每年都有追捧低价虾苗的养户，当地每年也总有一些虾苗场没有生意，不搞促销的话就生存不下去，但是大家都打价格战的话，对提升虾苗质量来说是个伤害。“有些低价虾苗来源养户无法判断，有可能是用其他便宜的二代苗冒充的。”
然而，据业内人士反馈，尽管每年台山市场都有低价促销虾苗的情况发生，但对虾苗市场整体影响不大，养殖户的选择仍然是大公司品牌虾苗，当地虾苗市场的质量导向强于价格导向性。据了解，目前台山养殖大户拿苗渠道稳定，也有养殖户到海南和湛江等虾苗原产地拿中苗，更多的是排队采购去年表现较好的当地苗场虾苗。比如，像海茂（198元/万尾送10%）、海博（198元/万尾）等这些台山主流虾苗场，虾苗价格处于业内中上水平，依旧是养殖户主要的选择。
閱讀更多 蝦蟹養殖一點通 的文章
