我就是杨心弘

你好，很高兴回答你的问题。我是全浩，一个专注分享创业经验的自媒体人+实体店创业者。根据我多年的经验给你分享，希望能帮助到你。

第一，现状。近几年，返乡创业成了很多在外漂泊打工人的选择之路，也成为了热点话题，有很多成功者，也有很多失败者。主要分为两大类型的人群。

1，有一定经济基础的创业者，她们主要在农村进行规模化养殖或者种植。有技术，有管理经验，有资金作为后背力量。

2，没有经济基础，或者说经济基础比较薄弱的人，这群人主要以90后群体为主，他们以自媒体运营为主要内容，宣传售卖本地特色产品，涌现出很多拥有几百万粉丝的大咖，主要做的是粉丝经济，比如农村四哥，乡村小乔，小六视野等等，成为新三农的代表，带火一个地方的特色产业。

在了解了现状后，我们就你的问题进行分析。

第二，2020年，在疫情影响下，很多在外务工的农村人，由于工程停工，公司/实体店业绩差，导致很多人失业，这些人势必会选择返回农村，要么继续等待工作，要么选择创业，所以农村创业人数会大幅提高。

以我们村为例，往年大面积的土地荒废，今年却是出乎意外，土地都已经种上了玉米，主要是因为很多没有工作，所以回家种地。

第三，返乡创业尽量选择新三农方向进入，不要投入太多资金，以免造成重大的损伤。以自媒体为主，吸引粉丝，慢慢形成自己的粉丝圈，但是你必须诚信经验，不能忽悠别人，以自己最真实的一面面向消费群体。

第四，如果选择规模化养殖或者种植，可以去当地政府寻求帮助和支持。

据农业农村部官网3月30日消息，鉴于新冠肺炎疫情给农民工就业带来较大困难，农业农村部、人社部近日印发《扩大返乡留乡农民工就地就近就业规模实施方案》。其中提出对首次创业、正常经营1年以上的返乡留乡创业人员给予一次性创业补贴。

国家对农业的支持和扶持力度一直都很大，真心想做好的农业的创业者，国家会出各种扶持，把农业做大做强，带动地方经济，带动农民一起致富。

第四，农村创业一定会困难重重，希望你能坚持，不要轻易的放弃。在这样的信息发达的时代，信息互通有无，只要你坚持，持续输出绿色，健康的食品，一定会有识货的人来购买。随着社会的发展，对生活水平的要求又上了一个台阶，尤其是在这次疫情影响下，农村的绿色产品的需求会更加旺盛，抓住机会。

最后，由于受疫情影响，我们实体店冲击很大，每天在承受高额房租的同时，还在承担着工资，费用等一切开支。我们近期也在寻找农村项目，准备在农村寻求突破，当然，实体店会继续保留。

希望我们一起在农村找到适合自己的项目，一起致富，一起带动当地经济。

总之，我比较看好返乡创业，但是最主要看个人如何操作和模式选择方向。

以上就是我的回答，希望能帮助到你，如果你喜欢，请记得关注我，我们一起进步。有什么不懂的，可以互相交流。

我是全浩，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+实体店创业者，谢谢。

全浩说服装

商业是一种无穷的创造力。没有不可改变的事情。敢于创新，创造大量机遇。一个人能否赚钱，不取决于能力或机遇，而取决于你敏锐的洞察力和创新能力。

返乡创业，可能大部分在大城市打拼多年，心乏疲惫的人会有这么一丝的想法出现过。可每一次都直接扼杀在萌芽的阶段。

或因为不甘心，或因为不耻于，或因为没面子，或因为没钱才，或因为太死板，或因为太羞耻。

大城市打工创业，虽然拿的钱不少，但是由于生活成本高，房价高，80%的群体基本很难靠工资真正在一线城市立足。奋斗着奋斗着，慢慢的看到遥不可及的目标变成梦想。想到家乡不需要任何成本的房子，安逸祥和的生活，至少有想过回去老家，简简单单过点日子算了。

可是没法啊，想起过年春节回家吹的牛逼，为了不让父母担心，撒的善意的谎言，再加上已经习惯了的高消费，看到那小城市3000的工资，实在下不了决心，洗洗睡了第二天正常上班。

回小城市发展创业就没有出路了吗？不一定，看看我的一个旧同事是如何利用思维回到小城市后，一次降维打击创业的经历。现在他甚至活的比我都要好。在3线城市开着豪车卖着垃圾！

这个项目适合农村地区。如果你对此认同，请立即行动，不要犹豫，缺少执行力，给钱都不会捡，那真的没有办法。

现在网上购物是一种常见的购物方式。我们山区里面的农村也一样，可是也有一个很不便利的地方。快递一般都不会送到村子里面去，一般不送到你家。你得进城去拿，或者进到一个大一点的村镇去拿。

不便利和发现了问题，就是我们创业者的机会。

那么试想一下，一个再偏远在贫穷（当然现在也不能说贫穷了，小康时代应该说是没有那么富裕）的小山村，一个月的快递也不会少的。

这群人不希望他们的快递送到家门口吗？或者说送到一个他们走路就能拿到的地方吗？

但是要服务好这一批人，要想能够实现送货上门，由于量还没有达到那个程度，我们做就可能出现亏钱的情况。

怎么样解决这个问题呢？

在提供送货上门的同时，加多一项业务，收集废品。

废品生意传统人们眼中的垃圾佬行业，那是不了解的人的看法。真正有学问的人，垃圾就是金子。现在我们生活中有许多废物每天都产生。在垃圾佬眼里眼里，这个城市每天都在生产黄金。农村地区也一样，甚至更加厉害。

快递与收废品相结合模式，必然能让你变成杀神，引起腥风血雨，导致农村市场血流成河

怎么样操作呢？

我们以城镇为出发点。每个镇下有10多个居委会，或者说村长之类的机构。我们每个地方都找个人来帮忙，和他谈谈。若这个村子的快递，村民要寄的放他那里，填好单子，我们每天定好个时间，自己进一次村，城里的快递那给他们，把寄的快递拉出来。我们收村民一个快递2块钱，代理费给这个村委1块钱一件。就相当于我们小区楼下便利的代收快递和代寄快递的功能。

同时还让他帮忙收集我们需要的废品，也让他作为我们废品的代理。让他也负责好手机村里面大家的废品。

废品的利润，你可能想象不到，是一辆三轮电动车，每天可以盈利100到500元。

因为废品种类繁多，我们这里就不详细谈了。我们记得，这个价格就像一只股票，一天一个价格，很多垃圾佬就靠这样的差价来赚钱。比如今天的纸是5元一斤，昨天的价格可能是1元，我们今天还是以一块钱的价格收。由于农村的信息接收度更慢，信息差带来的就是暴利啊。

这是一个完美的组合。现在农村快递不透明，收废品业务也不透明。有些人肯定会在这两个领域看到商机。

一个小城镇普好点了以后，多复制一下，哪怕一个车只服务一个城镇，里面大大小小有10到20条村子。一天车费加上人工费撑死500块钱，而这单单废品就能赚个5000-6000了。

多复制几个，直接把那个城市所有的小城镇都搞完，好好算算这笔账。

我那个同时喝了酒后跟我透漏过，他一年收入接近500w，公司一年时间从他一个人变到了100人。

由于小城市有这样的互联网思维的人不多，竞争极小，现在他几乎被动的垄断了这个生意。也不用担心同行，因为压根没有同行。天天逍遥快活，公司也不管，以前不敢想的女神，现在也追到手了。

嘴炮投机者

我们先来说一下有哪些是回家创业的人：

1：农村走出来，在城市打拼赚了钱的大老板，为情怀要回老家改造农村。这种的，我也是见过几个。都是其他生意赚的钱，在填坑，勉强维持着破碎的梦。

2：学农出身的年轻人，想靠知识改变家乡，返乡创业。我认识几个优秀的好青年，就是一腔热血撒在荒山了，很心伤，但这就是农业，你没那么雄厚的资金，不能揽金刚钻的。

3:无利不起早，为拿补贴的伪情怀返乡创业。

有些人说返乡创业的不是坑,而是大浪淘沙：

有个乡镇有近300个企业，其中不凡有回乡创业的青年，他们都成功了。

搞种养殖成功的也有，如栽种花木的，成功的大有人在。如有一位老板在外打工回来后，先搞木材加工，现在又承包土地种花木，花地又养鸡，年收入相当可能。

不过也有失败的，我们总结一下他们失败的原因大致相同：

一、是没有选好项目。看人种什么，养什么，跟风上，最后自己老是跟人后边跑，跑跑就掉队了。

二是经验不足。如养猪，没有丰富的管理经验，又不虚心学习求教，不是生病，就是赶不上行事，最后只好关门大吉。

三是三分钟热度。没有恒心，遇到一点困难就打退堂鼓等。

回农村搞养殖到底是不是坑？主要是取决于你的技术以及人脉。

第一：搞养殖最主要的是技术问题，你首先要确保存活率，存活率上来了就变相减少亏本，所以第一你要确保存活率（给动物打针，预防疾病，场地消毒）。

其次就是让其快速增长，不要和我说什么土鸡土鸭，什么生态。要知道喂养时间越长成本越高，越不容易回本。别人养两个月，你养十个月，别人都卖五次了，你才卖一次，请问你觉得你赚的多还是他赚的多？（饲料为主，杂粮为辅）

第二：人脉。人脉的主要作用是帮你找场地，帮你销售，给你找出路。

养殖失败的第二个原因就是，出栏的时候卖不出去，这就需要你拥有强大的人脉。我所说的人脉不是说他们有多富有，而是他们能帮你推广帮你销售，帮你出主意。如果你有时间也可以用车拉的集市上去卖，至少我姐夫就是，他一次喂一千多只鸭子，鸭子出栏的时候，他每天拉两百多只鸭子出去卖，只要不是太低于市场价，就可以出售。

下面看一位回乡创业者的自述：

我原本的工作是在沈阳一家央企房地产公司做商业购物中心的企划推广工作，年薪在20万左右。2016年底我辞职回到农村创业做宠物狗养殖，品种是拉布拉多犬。我做的是拉布拉多伴侣犬的繁殖与销售，经营的犬舍的名字是月亮湾拉布拉多犬舍。

实际上，月亮湾拉布拉多犬舍成立于2009年，是于2016年扩大规模，在沈阳周边农村，我们购置了十亩农业用地进行开荒建设，并且区别于目前全国上千家拉布拉多犬舍，一直致力于繁殖适合城市家庭生活的高品质伴侣拉布拉多犬，除血统和品相外，还特别注重对拉布拉多犬性格的培育，到目前为止，我们犬舍已经成为全国前五名的拉布拉多专业犬舍，不论是犬舍品牌知名度，市场口碑都非常好，自然也就不愁销售。

个人认为辞职回农村创业做养殖业并不一定是个坑，关键要看养殖内容的选择是否符合市场需求，看是否懂得做品牌化经营。如果您的创业有市场需求，且经营的好，肯定会取得创业成功的。

朝阳旺牛助理点点

我是张晊嘉：关注张晊嘉，天天有钱花.

朋友不单是返乡创业难，在哪里创业都难。现在国家大力发展乡村经济，今年是全国决胜脱贫攻坚战的最后一年，全国所有人都要实现脱贫，现在农村地区有很大的发展前景。

这两年农村通过新农合作社，结合互联网线上线下推广农副产品，不少回乡创业的人都很成功。

所以机会还是有的，具体难不难取决于你的决心和创业之前的综合规划，创业嘛，谁也不知道路是怎样的，需要靠你自己一步一步走出来。

拥有一个良好的心态，只要按照你自己的预想在一步一步往前走，就没有什么可难的，你要看到自己的成果，保持良好的心态，一切都不难。

朋友祝你好运，转发加点赞，2020年好运常伴。

张晊嘉

以多年的经验和观察：如果你没有背景和基础，在县城创业首先得理解你所在县城的商业形态，选择接地气又轻资产的项目开始，成功概率相对比较高。

1、开实体店，衣食住行还是最稳妥，加盟有一定知名度但资产相对轻的品牌，最好选择相对成熟的商场或街铺位置。像我们当地经营的比较好的品牌女装“三彩”就是此类，服装类的还有些买手制、库存极少的品牌也是可以考虑的。再有，县城人消费有个特点，都会认一些代表高消费的地标性消费场所，也不管你的牌子在外面大城市多响，要不在这些个消费场所里见到的，人家还未必埋单。所以，开店的项目和选址一定要接地气。

2、选择技术性和服务性比较高的项目，比如幼儿艺术培训（画画、舞蹈、钢琴等等）、补习机构、广告设计、瑜伽健身馆、针灸推拿馆、美容养生馆等等。当然，这是建立在你本就有相关行业经验的基础上的。我家有个妹妹，以前在广州就是瑜伽教练，返乡成家生二娃后，独自开了家瑜伽馆，从自己一个人教，一个学员学，到现在已经有点名气的高端瑜伽馆，仅仅花了两年的时间。她的瑜伽馆环境优雅，课程新颖多样，老师实力强，在这样的县城是极有竞争力的。加上她本人瑜伽的实力和微营销的能力，硬是把这份瑜伽事业做得火热火热的。

3、高品质的农产品项目还有机会。由于生活水平的提高和市面屡屡出现的食品问题，现代人尤其关注高品质的农产品，城里说的有钱都未必买得到真正好的农产品。连我公公都经常说，廉江城里想找个不吃饲料长大的走地鸡是极不容易的事情。可见，高品质农产品的市场空白之大。如果你拥有成规模的高品质农产品供应，走实体连锁店加社区营销的方式，倒还是很合适的。

4、利用互联网思维小而美的项目。比如说信息平台、外卖跑腿、产品分销、优质的微商品牌等等。

此外，还有快递点加盟、小外发工厂类的轻资产型的项目也是可以考虑的。

创业之路其漫漫，创业也没有固定的模式和形态，需要不断的摸索、修正和坚持。无论做什么生意，坚守三原则:一靠谱，二不玩套路，三要接地气。

小泥鳅爱炒股

这个问题我还是有一点发言权的。

因为我的一个朋友，他就是返乡创业

还乡创业呢，确实是有一定难度的，主要的难点在三个方面。

首先是资金跟不上，资金不够。很多人如果真的手里面有很多钱。他返乡创业还是非常好的。

第2个困难，是乡里面的人心不统一，我发现很多村里面的人眼界太小。以至于很多鸡毛蒜皮的小事情闹得不可开交。这才是真正的大问题啊。就好比你想建一个果园。想修一条路。那这个土地使用权的问题就会产生很大的一个争端。就会向你各种索要赔偿。项目还没搞成就被这帮村民给搞死了。

第3个困难是，没有人才，哪怕你再有才，然后没有好的人跟你没有踏踏实实干活的人也是不行的

基于这三个问题，所以说回农村创业是非常困难的

明天你好78329074

我们这次先不说返乡创业，就说说创业目前在国内的大情况。大家都知道目前国内市场一片大好，每天新成立的公司有几万家，各种形式的企业可谓是层出不群。由于社会分工的越来越细，更多的公司慢慢的垂直于一点或者一个类目，那种大而全的企业已经不是这个时代的产物了。

我们国家目前正在供给侧改革大潮中，这就意味着每个企业只是一个产业链上的供应链，目前以至于未来，企业和企业之间的竞争是供应链的竞争，已经不是说打个价格战，搞个营销就能成功的，如果有成功的那也只是产业链上的核心企业。

大家可以看看国内一些大型企业最近在干嘛，看看阿里、华为、京东、顺丰等，他们都在布局自己的产业链或者收购已有的产业链，你再看看你的家乡你创业的行业是哪个产业的环节，也许你很努力的挣扎只不过在大企业眼里只是实验品。

每个国家都存在地域差和信息差，我们国家也不例外，这也是目前一些在大城市野心家，想下沉到三五线区县抢占市场的逻辑，也许产业的升级不仅是硬件的改造，重要的是思维方式的改造。如果你回乡还想用20年的思维开始创业，我可以负责任的告诉你活着的希望渺茫得很，我们普通人所看到的成功只是那些人想让我们看到的，不是你理解的世界，所以不要盲目，要关注主流媒体的信息，那些自媒体只会让你焦虑。

最后我们在回答之前的话题“返乡创业”看似一块美味的蛋糕，似乎对你近在咫尺，但用商业的逻辑思考的话也许你真不是差一点。国内的大企业那些研究部门每天都是在研究那些你所谓的处女地，他们的思维可能要比一般人更立体，所以千万不要盲目。如果你确实已经做好充分的准备，我的建议是做小做核心产品或服务，在某个供应链上做有价值的事。

我是毛阳子，一个专业于供应链领域的科普达人，有创业经验有成功案例，我的观点明确而废话不多，谢谢关注！

毛阳子

2020年的返乡创业，值得一试，成功率相对比以往要高得多。

2020年因为疫情带来的危机是革命性的，疫情不仅会带来行业的清理、经营的升级和思维的革命，还是一个新机会的催化剂，危中有机就是当下创业者的希望。

1、疫情的洗礼

2020年因为疫情的影响，行业被进行了一次长尾的清理工作，将一些本就生命力不顽强的企业给淘汰掉。同时对公司管理层的经营思路也进行了一次升级，要求公司越来越专业化，越来越规灵活化。再就是对公司职工的思维进行了革命，在行业危机的面前，只有自身核心竞争力越强，才不会被淘汰，创业者们会有空前学习意识和危机意识。

2、政策的支持

2020年第一季度整个国内经济基本上是暂停状态，各行各业虽然在陆续的复工，但是想要回归到正常的经营状态，肯定还是需要一定周期和时间。哪如何加速各行各业的复工时间，就是政府考虑的头等问题，所以企业复工扶持政策一定会陆续出台，越是小城市政策可能越会灵活，返乡的创业者一定要牢牢的把握好这个机会。

3、市场的变革

2020年市场的变革在加速调整中，市场经济周期是高峰低谷论，很多行业也处于洗牌阶段，就是低谷期，此阶段正是行业创新突破的最佳时期，破而立新就是创业者绝佳的机会时刻。

4、供需的升级

2020年是供方经济向需方经济升级时期，需求方的个性化、定制化、服务化要求会越来越凸显，小而精商业模式会越来越有价值和竞争力。精细化、数字化、细分化的商业模式会越来越受青睐。而二、三、四线城市也会加速线上化的升级，这些对于返乡创业者而言也是一剂强心针。

2020年的开头给与了市场一击重拳，但是不至于会打垮市场经济，更多是让各行各行觉醒，从专业服务中去寻求立足之本。2020年返乡创业只要我们把握好当下的机会，创业成功机率会比以往大，而且是大很多。

吉走创业路

近年来，国家多次鼓励农民工、军人、大学生等返乡创业，并且出台了相应的政策进行支持。但是很多农友表示，返乡创业并不像政策支持那么简单，还存在很多问题。并且有很多农友，因为缺乏勇气，而不敢迈出第一步。今天小编就跟大家介绍一位军人返乡创业成功的案例。看看这些可爱的人，退伍转业投身涉农创业领域后，又干得如何呢？有没有遇到什么困难？希望兵哥哥的创业经历和经验，同样能给各位农友以有益的启发。

老兵农创巧解4个难题

年销售农产品超百万元

不白今天要讲的这位老兵，名叫李红亮，山东人是一个80后的年轻人。2010年，进入原广州军区装备部当兵，2012年转业到广州市黄埔区地税局上了3年班后，决定辞职涉农创业，专门帮家乡卖特产沾化冬枣。主要销售手段为微信朋友圈及微商。

▲李红亮

因正巧赶上微信红利期，他的冬枣销售做得有声有色，取得不错收益的同时，也在广州当地累积了一大批铁杆用户。为了更全方位地服务这些忠实客户，李红亮决定搜罗全国各地的原生态农特产品，由自己亲自把关后，直供给这些客户。

军人的特性就是有想法就有执行力。李红亮找来两个同部队战友合议了一下，决定思路不错，就开始合伙干。2015年，他们一起成立广州春旗农产品有限公司，团队找寻全国地标性农产品，服务客群主要为广州居民，专注于中高端的特产宅配服务，并提供给广州当地。

李红亮告诉不白，如今的事业做得还不错，年销售农产品金额可以突破百万。在实际创业中，他们也曾遇到4个难题，并一直在设法解决和完善。

1、资金不足。虽通过微商卖农产品有累积一部分资金，但对转业军人而言，这些钱远远不够。但老兵贵在行动迅速，面对资金不足，他们3人合伙仅凑足10万元，就开干了。

2、专业运营知识薄弱。因3人都是老兵，在部队里很少接触营销、管理等方面的专业运营知识，对如何更好地开拓市场比较茫然。所以在创业之初，他们多方学习，并与天下老兵网、南方优品、广州日报等达成合作后，才让农产品的寻找和销售有了一定的起色。

3、专业人才储备不够。李红亮的农产品公司成立到现在两年多，5名员工都是转业的老兵，专业人才的储备还需设法加强。因此，涉农事业要做好，可不仅仅靠军人的拼搏、刻苦、有执行力就足够的。

4、身边优势资源还没充分挖掘。据不白了解，李红亮虽曾参加农友会，还与新农联、天下老兵网、广州日报等平台有过交流和合作，但也没起到很好的效果。接下来，在广州本地的铁杆用户资源、原先的老兵圈子以及政府部门上班的资源等，都值得去再充分挖掘。

坚持做本地化营销

老兵资源未来值得更好挖掘

面对上述4个难题，并一一设法解决的同时，李红亮和他的团队充分认识自身优缺点，在营销上坚持做本地化市场，这为取得良好销售成绩奠定坚实基础。那具体怎么做呢？

1、找当地医院合作。医院人流量大，并且对于营养品如红枣、核桃等的需求大，可以与他们合作，于是跑广州各家医院谈合作，后来他们成为广州8家医院小卖部的供货商。

2、主动出击，给大平台直接供货。找南方优品，广州日报等合作，给他们供货，利用这些资源，把农产品更好地卖出去。

3、对接企事业单位，玩团购。李红亮凭借自己之前在政府单位上班的优势，学会了一套与企事业单位打交道的好招，凭此出击与这些单位谈团购合作，销售优质农产品。

4、农特产品进社区，锁定居民消费需求。李红亮团队还规划在试点社区投放智能自动售货柜，用以售卖他们的产品。用农特产品进社区、锁定居民消费需求的方式，来继续夯实本地化销售基础。

5、建“小兵仔”品牌，以“兵”为特色来打造影响力。

之前李红亮他们做的多是产地直供，没有自己的品牌。接下来，他们决定充分利用自身的老兵身份，建立“小兵仔”品牌，打造军队兵丁式的良性品牌文化，也就是代表着刻苦、严谨、质量有保证、执行力强等的文化。这很容易在消费者心智里形成正面印象，还可能引发老兵圈子同伴的共鸣，从而实现更好的产品销售。

总之，不白觉得，李红亮他们打造本地化市场的5个举措，是蛮可以引发农友们去思考和学习的。像李红亮这样的转业老兵，他们在创业中的那份拼搏、高效、行动力强、学习力高等，也特别值得我们去借鉴。不白也希望，未来有越来越多的老兵加入我们的涉农创业圈，为我们的农创事业添砖加瓦、贡献精彩。

看了老兵创业的案例，你是不是也蠢蠢欲动了呢？对于很多农友来说，其实我们身边不乏优质农产品，大家也都是认认真真搞农业，但是就是卖不出去好产品。主要还是大家发现不了自己的优势。比如地理优势、品质优势，甚至是情怀优势，这些都需要好好发掘，你会发现你的产品就是与众不同，也就会得到更多人的认可！

西瓜三农

不光是返乡创业难，创业在任何地方都不容易。至于说返乡创业，那得看个人具体情况了，我觉得，主要有以下几点。

一、自己有那方面的优势。创业尽量在自己熟悉的行业，技术、人脉是创业成功最有效的保障。

二 、家乡的政策。政策很重票，有力的政策支持，能很大程度的降低创业的难度和风险。

三、 资金。钱不是万能的，但没有钱是万万不行的。马克思说了：“金”是商业活动的第一推动力和持续推动力。

四、项目的市场。看清形势，把稳方向，稳步前进。

以上四点，是我认为返乡创业需要具备的一些条件。挂一漏万，不足之处，还请条友指正。

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