文|黑冰
在《三國演義》中，我們知道，除了諸葛亮外，徐庶徐元直也具經天緯地之才。徐庶輔佐劉備後，讓本來狼狽不堪的劉備接連打了幾次勝仗。後徐庶不得已被程昱和曹操利用其母親，給誆到了曹營，但徐庶如同行屍，終身不設一謀。
而且在三分天下最關鍵的一役——赤壁之戰中，整個曹營唯獨徐庶看破了孫劉聯軍的苦肉計、詐降計、連環計，把龐統嚇了一大跳，但徐庶感念劉備知遇之恩，並未點破，而是藉故先溜了，致使曹操幾十萬大軍全軍覆沒。
後來對劉備至關重要的諸葛亮，也是徐庶直接推薦給劉備的。
同樣的人才，在不同的陣營，老大也都想重用他，奈何境況不一樣呢?
這是因為對待不同的人才，要用不同的方式才行。
劉備"仁德佈於天下"，名聲較好，徐庶受其感召，主動來投。先以言語相試，見果然"仁德及人"，便傾心歸附。劉備"拜"徐庶為軍師，凡事請教，言聽計從，與曹軍對戰，連戰皆捷。
曹操知道後，羨慕得不行，於是聽從程昱之計，派人賺徐庶老母到許昌，希望徐母修書招降徐庶。不想曹操被徐母"雖託名漢相，實為漢賊"之類一陣痛罵，要不是被程昱勸住，早將徐母拉出去殺了。程昱用計賺取徐母筆跡，以徐母的名義寫了一封信送給徐庶，說因為你協助劉備謀反，我被曹操賺到軍中，孤苦伶仃，曹操還要對我用刑，總之苦不堪言，希望你趕緊來，要不然我恐怕活不了了。
徐庶是個大孝子，看信後淚如泉湧，五內俱焚，只得前往曹營。
曹操單一個"賺"字，就不夠光明正大，何況後來被徐母臭罵之後，完全是用欺騙的手段誘使徐庶來附。我也不理解程昱怎麼想的，這個人，很有頭腦，其薦賢之高義，讓人佩服。當曹操問"徐庶之才，比君如何"時，程昱答："十倍於昱。"可是他不會不知道如此大才，且是用計賺來就可以用的？
再看劉備，知道徐母被軟禁的情況後，就好像自己的母親遭難，大哭說："子母乃天性之親，還有什麼說的？你去吧，不要擔心我，等你和老夫人相見之後，說不定哪天我還能得到先生指教。"
孫乾悄悄的對劉備說："徐庶在這裡這麼長時間，我們這裡的情況他都知道，他去曹操那裡，必然受到重用，這樣一來我們就危險了。如果你苦苦留他，他不能去，曹操必然將他的母親殺了，這時候徐庶為了給母親報仇，就會下大力氣幫助我們對付曹操。"
劉備斷然拒絕，說我即便是死，也不為此不仁不義之事。
劉備與徐庶分別的時候，比熱戀中的情人還要纏綿難離。劉備先是請求徐庶，咱倆再聚一晚上，明天好好給你餞行。這一晚上，兩個人心裡面都很難受，面對好酒好肉，什麼也吃不下，"相對而泣，坐以待旦。"
第二天，追出去大老遠，送了又送。直到後來，含著眼淚，凝望徐庶遠去。一片小樹林阻擋了視線，劉備說，我一定要把這片樹林全部砍了。別人問為什麼？說因為它阻擋了我看元直（徐庶字元直）。分手時劉備說的那些話，更是叫人感動。說我福緣太淺，不能與先生相聚，沒有辦法。你走了以後，乾脆以後我也退隱山林算了，什麼都不想幹了。你去那邊，好好的幹，希望你將來成就一番功名。你這一去，天各一方，也不知道哪天才能相見！
劉備的言行，誰見了不感動的稀里嘩啦？因此徐庶當即表示，我是因為母親的緣故不得已才去曹操那裡，以後即便是曹操再怎麼逼我，也"終身不設一謀"。走了一段，又趕回來，向劉備推薦了諸葛亮。而且不顧憂心如焚，還專門繞道去諸葛亮家裡推薦劉備。
鬼谷子曰：智者達於數、明於理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功。
意思是智者通達禮數、明白事理，不可用偽詐去欺騙，可以把道理擺出來給他聽，可以讓他建功立業。顯然，曹操程昱對徐庶使用的路數不對徐庶的胃口。
所以，對於徐庶這樣的智謀之士，是不能騙他來效力的，要以劉備那樣的方式，以誠待之，才能讓其心甘情願的出謀劃策。
