羅永浩開啟了直播賣貨生涯，而他力薦的產品之一正是來自於錘子手機昔日的“友商”小米。
這也算是中國手機的往事剪影，從中華酷聯到華米OV，起起落落之間小米、華為、榮耀等品牌逐步崛起，魅族、中興、聯想仍在努力圖強，而錘子、金立、樂視則是退出了歷史舞臺。
而對於整個手機行業來說，過去的2019年過得並不容易。宏觀下行，手機行業處於4G-5G切換期，廣告市場也很頹。中國信息通信研究院披露的數據顯示，2019年全年中國市場智能手機出貨量 3.72 億部，同比下降 4.7％。
在這樣的逆勢中，小米卻交出了一份超預期的增長答卷。
3月31日，小米集團公佈2019年業績：全年總收入突破2000億，達到人民幣2058億，同比增長17.7％；經調整後淨利潤人民幣115億，同比增長34.8％。境外市場收入突破百億美金，達到人民幣912億，進入全球90多個國家和市場，成為真正的全球化企業。
同時，報告顯示，小米四季度取得營業收入564.7億元人民幣，同比增長27.1％，高於市場預期，這也是小米單季度收入的新高；經調整淨利潤為23.44億元人民幣，同比增長26.5％，淨利潤率為4.2％。
逆勢增長背後，是運氣還是實力？除了手機，小米還有哪些值得關注的新增長點？“手機+AIoT”雙引擎戰略到底有沒有發揮作用？這份年報，回答了很多問題。
財報詳解
先從總體看看數據：
在收入組成上，伴隨著小米“手機+AIoT”雙輪驅動戰略的逐漸深入，手機在總收入中的佔比呈現持續下降趨勢。本季度，公司智能手機銷售收入為308億元人民幣，佔總收入比例僅為54.5％，為過去兩年單季度佔比最低。
而隨著AIoT與生活消費品以及互聯網服務收入的快速增長，其佔比已經與手機收入越來越接近。
本季度，小米取得AIoT與生活消費品收入194.9億元人民幣，同比增長30.5％；互聯網服務收入56.95億元人民幣，同比增長41.1％，均高於集團整體收入增速。
從收入的地區結構上看，小米的國際化業務持續穩步提升，其四季度海外業務佔比為46.8％，高於去年同期的42.3％。
小米2019年全年海外業務收入達到912.3億元人民幣，同比增長30.4％，遠高於中國大陸地區收入增幅；海外收入佔比也達到44.3％，高於2018年的40％。在國內業務增長放緩的情況下，依靠海外業務的快速快速擴張，保證集團整體業務高速增長。
根據Canalys數據，智能手機業務在40多個國家和地區的智能手機市場排名前五。
盈利方面，小米2019年全年取得毛利潤285.5億元人民幣，同比增長28.7％；毛利率為13.9％，相比2018年提升1.2個百分點。經調整淨利潤為115.3億元人民幣，同比增長35.3％，淨利潤率為5.6％，同比提升0.7個百分點。
小米在毛利率及淨利率方面均同比提高，說明公司在成本控制以及經營效率方面實現了提升。
財報同時指出，2019年Q4，小米集團庫存週轉天數僅為54天，截止2019年底，現金總儲備達到人民幣660億。小米集團在持續提高盈利能力的同時，也繼續堅持價格厚道的價值觀，2019年硬件綜合淨利潤率，依舊大於零，小於1％。
再細拆到手機、IoT與生活消費、互聯網等各塊業務來看：本季度，小米智能手機全球出貨量3260萬臺，而這也使得公司最終全年手機出貨量定格在1.25億部，在全球手機廠商中排名第四。
手機行業過去一年的窘境不用贅言，小米也曾犯下一些錯誤，遭遇許多挑戰，例如線上市場遭遇惡性競爭；專注線上，錯過了縣鄉市場的線下換機潮；高速成長帶來的管理問題等等。
在這樣的巨大壓力下，小米並沒有坐以待斃。自2018年7月小米上市以來，雷軍已進行了至少16次組織架構或人事調整。這些調整主要圍繞手機業務展開，包括中國區業務和線下渠道、海外市場以及技術研發。
2019年小米啟動雙品牌策略，用雷軍的話說就是：“紅米Redmi專注極致性價比，主攻電商市場。小米專注中高端和新零售。”
如今年報發佈，事實證明，小米的雙品牌是正確的選擇——
Redmi品牌堅持“高端產品大眾化、大眾產品品質化”，首款旗艦機Redmi K20系列2019年全球出貨量超過450萬臺。Redmi還率先在中國推出首款低於2000元的5G手機Redmi K30，開啟5G手機大眾化時代。
小米品牌則立足中高端和多元化市場。2020年2月，小米品牌推出小米10系列，成為2020年首款5G旗艦，小米10首銷1分鐘銷售額突破2億元，小米10 Pro首銷55秒破2億元。
本季度，小米智能手機業務毛利率為7.8％，儘管略低於前兩個季度，但仍然高於2018年平均水平。而公司2019年全年智能手機業務毛利率為7.2％，較2018年全年提升1個百分點。
對於小米智能手機全年超千億人民幣體量的業務，1個百分點毛利的提升意味著給利潤端釋放出超過10億元以上的空間。
這也給了投資者以信心。野村證券最新的報告表示，儘管今年首季智能手機需求疲弱，但相信小米集團（01810）復甦勢頭仍持續，故維持小米集團“買入”評級，上調目標價至15港元。
在IoT與生活消費板塊，小米IoT與生活消費產品收入本季度為194.9億元人民幣，同比增長30.5％。全年收入達到620.9億元人民幣，同比大增41.7％。其收入的增長主要由於智能電視、家電以及小米手環等產品需求快速增長。
其中小米智能電視全年出貨量達到1280萬臺，同比增長51.9％，且成為中國大陸首家電視出貨量超1000萬臺的公司，大陸市場佔有率第一。
2019年初，小米提出All in AIoT，5年投入100億。截止2019年12月31日，IoT平臺已連接的IoT設備數，在不包括智能手機和筆記本電腦的情況下，達到2.35億，同比增長55.6％。擁有五件及以上IoT產品（不包括智能手機及筆記本電腦）的使用者數量，增加至410萬，同比增長77.3％。智能語音助理“小愛同學”的月活用戶數在2019年12月超過6,000萬，同比增長55.7％。
2020年初，小米再度升級投入，宣佈要在“5G+AIoT”領域五年投入500億，其決心可見一斑。
互聯網服務板塊，小米本季度互聯網服務收入為56.95億元人民幣，同比大增41.1％，是IoT及生活消費以外的又一個新的快速增長點。
在目前互聯網廣告行業增速相對放緩的情況下，小米全年廣告收入超過100億元人民幣，為達到107億元，同比增長6％。這裡值得一提的是，2019年全年在廣告行業投放流量整體同比下降10.6％（秒針系統明察iSOV系統數據）的情況下，小米OTT整體廣告收入環比猛增23％。
而以金融科技服務為主的增值服務收入在2019年達到60億元人民幣，同比大增達到88.8％。而有品電商全年GMV突破人民幣100億。
同時，互聯網服務收入在高速增長的同時也保持了較高的毛利水平。四季度小米互聯網服務毛利率為63.7％，與之前幾個季度基本持平；而全年毛利率為64.7％，較去年同期高出0.3個百分點。
搶佔智能生活的高地
45頁年報看下來，小米手機業務雖然遭遇大環境的考驗，但基本面還是好的。而雷軍也沒有把全部的賭注下在手機上。手機之外，小米的AIoT生態日漸成型，搶佔了智能生活的第一高地。
「深響」曾在《都在做AIoT，小米有何不同？》一文中詳細解讀過小米的AIoT到底是什麼。它不光是一個以“物”為單位的巨量入口，在數據打通的情況下結合人工智能，AIoT更是通往未來智能生活大門的鑰匙。
除了小米，聯網巨頭BAT、硬件家電背景的TCL和海信、人工智能領域的諸多企業都在加碼IoT也劍指“成為人們的智能生活伴侶”。相比於它們，小米的先發優勢和佈局還是很獨特的。
首先是小米豐富的產品矩陣，規模化的設備連接能夠建立起智能生活的生態，超出單一智能產品的範疇，讓用戶“沉浸”。
2019年，小米全年手機出貨量定格在1.25億部，小米智能電視全年出貨量達到1280萬臺，且成為中國大陸首家電視出貨量超1000萬臺的公司，大陸市場佔有率第一。
而小米也在持續豐富IoT產品組合：米家互聯網煙灶套裝、小米手環4、小愛老師、小米米家智能門鎖、支持小愛同學的洗烘一體機……目前在不包括智能手機和筆記本電腦的情況下，小米IoT平臺已連接的IoT設備數，達到2.35億，同比增長55.6％。擁有五件及以上IoT產品（不包括智能手機及筆記本電腦）的使用者數量，增加至410萬。
設備背後還有更為重要的海量用戶和使用場景，產品、用戶、場景三要素相互促進，形成智能生活的正循環。
其次是MIUI\\AIOS的系統應用能力。海量用戶購買和使用場景大數據做支撐，給AI帶來源源不斷的“燃料”，而MIUI\\AIOS的系統應用能力，則能創造好的網絡生態和用戶體驗。
截止12月，小米MIUI月活躍用戶數首次突破3億，達到3.1億，同比增長28％，較去年12月淨增加超過6700萬人。
系統的能力在To B端，會進一步打開新天地。
在2019開發者大會上，小米推出了智能酒店解決方案，從音箱、電視、網關、照明、溫控等多個方面都能進行配置，具備定製的軟件平臺和全國服務部署與售後。類似的還有小米智慧地產解決方案，除了大部分房間智能設備之外，還能打通社區設備，像是門禁、停車、電梯、對講機等等，年內預計交付 2000 套。而IoT 企業套件也正式推出，B 端賬號集中控制淨化器、傳感器等產品，還有數據統計和更多定製化服務。
這些“進步”從B端切入，最終也將到達用戶的智能生活場景中。
較早地佈局、多維度的巨量入口、形成體系化數據沉澱與運用……優勢相互關聯，成為小米AIoT的關鍵點，也是小米佔領智能生活高地的關鍵點。
雷軍認為智能萬物互聯是下一代超級互聯網。將來所有家庭裡的設備都能互聯互通，能夠用語音和人工智能來進行交互，這是未來10年全球最重要的科技發展趨勢。如此巨浪趨勢下，小米很有可能是用戶接觸到AIoT世界的第一站。AIoT的魅力在於“牽一髮動全身”，其某個單一入口心智佔領所轉化出的用戶粘性是無法估量的。
而這些能力說遠了是對未來的探索，說近一點則是贏得資本市場認可的關鍵。
興業證券指出，小米已經在IoT領域形成品牌效應，知名品牌可降低消費者認知成本，對銷售產生強大助推力，小米IoT平臺將單品的生意，做成生態的生意。因此，基於IoT平臺規模，小米在智能生活領域的優勢還在不斷擴大。
招商證券分析師表示，對於企業IoT來說：“未來的競爭不在硬件，而在於數據的增值和管理。”小米IoT平臺的設備連接數，加上手機MIUI用戶以及小米網用戶，在大數據集成形成巨大優勢。而這些龐大的用戶積澱，也能形成平臺規模效應，為進一步引流降低邊際成本。
從資本市場上來看，小米此前一直苦於被認為是硬件公司，但隨著小米手機與AIoT戰略的逐步明朗，市場也意識到了小米在智能生活大賽道中的獨特價值。
再加上5G時代的到來，無論是手機，還是基於5G技術的通信、娛樂、零售、交通、城市、工業……諸多場景都將更加“智能”。而這樣的一張大藍圖裡，小米已經擁有席位。
本文源自深響
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