日前，三一重卡正式開啟線下代理商招募，從線上營銷走向線上線下聯動營銷，其實早在2018年三一重卡就開始探索線上與線下聯動的模式，建立起了三一重卡線下體驗店的模式。
經過1年的探索，如今正式佈局線下。對此，我們特別採訪到了三一重卡首批代理商之一的安徽文開總經理劉傑先生，講講他是如何與三一重卡結緣的。
三一給了我信心，對未來我更有信心！
“這麼多重卡品牌，為何會選擇做三一重卡？”
“從一開始做三一自卸車開始，我就相信三一，相信三一重卡也一定會做起來。”
當我們問及為何選擇三一這個品牌時，劉總非常篤定，並說出了三個最主要原因：
其一，是因為相信三一這個品牌，目前三一是工程機械領域的龍頭企業，具有非常好的品牌口碑；
當談到這點時，劉總特別提到與三一的首次結緣是因為做三一的自卸車，然後當得知三一出重卡後，劉總沒有絲毫猶豫，多次參與到三一重卡的搶購中，後來推出體驗店政策，劉總也順理成章加入到了三一重卡體驗店的行列。
其二，是認同三一的企業文化。
在採訪的時候，“品質改變世界”、“先做人，後做事”等三一理念，劉總隨口就說出來，十分認同三一的這種企業理念。
其三，是始終堅持用戶至上。
對於這點，劉總非常感慨地說道“就我接觸的品牌來說，沒有哪一家能夠像三一重卡一樣為用戶考慮。董事長親自下服務站為卡友解決問題、一條微信售後經理馬上跟進處理等等。與用戶的這種緊密關係，一定會使三一重卡發展壯大起來。”
現如今三一重卡已建立700+服務站，短短兩年推出了6款車型，而且今年陸續還將會有多款重磅新車上市，三一重卡這樣快速的發展更加堅定了劉總對三一重卡的信心，後期在市場上的佔有率必定會有很大的提升，所以無論是對三一重卡還是自己的區域市場，劉總都充滿信心。
從300臺到1200臺，今年的“小目標”
據劉總的介紹，2019年，他全年銷售了300臺車，在所在的宿州區域排在前三。2020年，劉總正式成為三一重卡代理商，並拿到了安徽合肥、蚌埠、宿州、阜陽、銅陵、池州六個區域的代理權，並給自己定下了一個小目標，那就是年銷1200臺。
“從3月初復工，到目前為止，已經完成100多輛車的交付了，目前銷售非常火爆。雖然疫情影響，按照現在的火爆程度，完成年度目標肯定沒問題”劉總如是說道。
“這麼多人喜歡找你買卡車，有什麼訣竅嗎？”
“訣竅沒有嘞，就是服務要真誠，真正理解和滿足客戶的需求。”
說起服務，劉總不好意思地笑起來，說他們還是有三點：首先就是堅持服務，面對客戶時，實現一對一服務，不管是單一客戶還是物流公司，都必須細心且耐心的介紹產品，在服務過程中真正瞭解客戶需求。
其次就是及時跟進售後，車輛的售後服務是最重要的，尤其是卡車，出現問題就得立馬解決，卡友的時間不得耽誤。
最後就是我們每個銷售人員都必須接受專業的培訓，在接觸客戶之前，要先了解車輛車型不同點，不同優勢，還有各種金融保價政策等等，只有先足夠的瞭解，才能給客戶更專業的介紹和推薦！
線下招募開啟，等你共贏“錢”程
在採訪的最後，劉總還跟我們說到，希望在後續三一重卡能夠出更多的新款車型以供卡友們選擇，相信三一重卡的銷量會一路攀升，發展越來越好；對於自己所在區域，劉總也非常有信心目標就是成為安徽區域乃至全國的“銷冠”。
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