01你是否真的理解這個職場？
有時候我喜歡異想天開：如果世界的資源是無限的，我們的生命也是無限的，那麼這世界會怎樣？
從此不需要貨幣或金錢；工作不過是娛樂項目中的一種而已；不再需要爾虞我詐；不再需要合同來約束保障；甚至，一夫一妻也不是必要；對於馬上準備開搶春運車票的來說，我們再也不用搶票了......哈哈
看，各種習以為常的機制失效了，我也在想，這些機制的基礎是什麼，為什麼資源無限就失效了？ 我在薛兆豐的經濟學課中找到了答案：是因為經濟學原理這一刻失效了！
“得到”有一門王牌課程《薛兆豐的經濟學課》，我才剛學了一半，但是已經讓我受益匪淺，我意識到，金錢、工作、信息、合同、管理等，都是經濟學規律的結果，經濟學的底層邏輯，構成了我們這個社會的行為。
薛兆豐（圖片來自視頻截圖）
有時突然問一下自己：職場中最重要的規律是什麼？ 腦子裡會一片空白。
懂規矩？
搞好人際關係（學會拍馬屁）？
學會別人不可替代的一技之長？
會宣揚自己的價值？
會與別人溝通和協同？
...
這些似乎都很重要，但這些都是技巧層面而不是底層邏輯。
我認為，當我們明白一個事物的底層邏輯，也就是第一性原理後，我們的辦法和技巧則是無窮的，且不會偏離方向。本文從底層的經濟學邏輯，來思考一下我們職場中員工和老闆的關係。
02 管理關係：老闆與員工的信息不對稱
可以先思考一下，老闆和員工誰是強者？
我們很容易產生直覺：老闆肯定強勢，他不但剝削你，還可以解聘你！
從經濟學的角度來思考，就會發現老闆要剝削員工談何容易？實際情況經常是這樣的：老闆為了公司資金鍊在疲於奔命，員工則心安理得坐在那裡按部就班；當某個很“牛”的員工提出要離職的時候，那一刻的老闆幾乎就是孫子，你還認為此時老闆是強者？
下面，我們從經濟學的角度來揭示這個底層邏輯。
在生產中，老闆投入資本、設備，員工投入勞動力。
老闆投入的資本如設備、場地等基本上是透明的、確定的。而員工工作的投入則是不透明的：員工入職前，可能會誇大自己的能力；入職後，工作的努力程度會受各種影響打折扣；工作中，總會利用 8 小時時間刷手機、看八卦，甚至還會網購、打遊戲；出差時，有的員工總會報銷不必要的費用.....
在這個過程中，員工的信息對老闆的信息就是一個不對稱關係，員工只要出工不出力，很容易就“糟蹋”了老闆的資本，老闆成為了實實在在的弱者！所以，企業就有了“管理”這個概念。
信息不對稱，他們會在濫用資本嗎？
企業到底應該如何“管人”？ 有人認為是關心員工搞好工作氛圍，有的認為是加強績效考核，薛兆豐的觀點是：
管理的本質就是：“如何防止勞動力濫用資本”
從這個本質出發，我們任何的管理機制就有了落腳點，任何不能“有效防止勞動力濫用資本”的制度都是不合理的。
針對勞動力濫用資本這樣一個不對稱信息，老闆會怎麼做呢？
一種方式是建立合約、制度、考核、回報等機制。但要員工填寫大量的報告，展開全面的績效考核，都需要佔用員工額外的時間成本，員工也會針對報告、考勤的制度想出各種“對策”，如果各種制度過於嚴格，老闆還容易被戴上“剝削”的帽子。
我認為另一種方式比較有效，就是想辦法讓勞動力的利益向資本的利益看齊。老闆可以與勞動力按照項目共享最終成果，只要項目在市場上獲得利潤，勞動力也得到一定的分成，讓勞動力的利益與資本利益一致。這種模式的終極做法就是期權。不僅僅是收益上，還可以在其他方面讓勞動力的利益與資本利益一致，例如讓勞動力在工作在獲得技能上的鍛鍊機會，構建企業願景並融入員工的個人理想等。
03 薪酬關係：薪水是老闆定的嗎？
薪水當然是老闆定的，有錯嗎？
對於員工來說，薪水越多越好嗎？
如果你認為以上兩個問題的答案顯而易見，那麼你就需要看下文了。
先看個例子：你開價 500 萬賣掉了自己的房子，雖然價格是你開出的，但你開這個價格是參照市場均價來開的，如果價格高了就很難成交，所以這 500萬的價格是市場決定的，與其說是賣掉了500萬的房子，本質上是你對外宣佈了這裡的房價。
同理，老闆不過是宣佈了我們的薪水，而這個薪水由市場現狀和公司現狀決定的。從經濟學的角度上看，任何一個不按照經濟規律開工資的老闆，總會受到懲罰，所以老闆大都是聰明人，不會刻意去違背市場的力量。
經常發現有人加工資的理由是這樣的：“我好久沒有升工資了”；“公司裡 XX 都調工資了”；“我同學的工資都是我兩倍了”；“房貸還不上了，家裡小孩養不起，要借錢過日子”......
而本質上，老闆只會為因你能力的提升而帶來新增的價值買單，這就不得不提經濟學中一個重要底層概念：邊際。
簡單的理解：邊際就是新增帶來的新增。
邊際就是新增帶來的新增
我們天天都在平衡邊際：睡眠是生存的保障，如果睡眠超過 7 小時還繼續睡，產出的效用就會減少，所以我們會選擇起床上班工作，如果連續工作時間過程過長，效率就會下降，我們會選擇去鍛鍊，鍛鍊超過 30 分鐘後，效用下降，我們會選擇看書提升自己或陪家人...... 總之，我們每天都希望自己花的每一分鐘產生最大的效用，這才是令人滿意的一天。
資本也是一樣，資本投入在哪裡的邊際效用最大，資本家就會投入到哪裡。經濟學不談情感，包括人在內的一切生產要素，都可以用錢來計算，人、市場、設備、場地、合作伙伴、客戶關係等，所以，我們的邊際貢獻不僅要跟同事比較，還是要跟其他生產要素比較。
那麼一個員工的薪水是否合理，除了看市場定價，在具體的企業中還要看他的邊際貢獻，邊際貢獻 = 產出收入 - 變動的成本。對於老闆來說，一個員工要加薪，關鍵是看加薪後的邊際貢獻是否 >0。
職場是個長期動態博弈，如果你要求的薪水過高，老闆可能會考慮，不如把這些錢用來打通客戶關係，效益可能更好。如果老闆被迫給員工加了高薪，他會給他加大工作量，多安排加班等方式來維持邊際貢獻的平衡。
如果員工的薪水過低，員工則會有更多的方式“濫用資本”形成對策。
04 行動直指南
總結以上，核心觀點包括:
- 管理是為了防止勞動力濫用資本
- 勞動力的薪水是由邊際貢獻決定
下面提出4點行動指南：
1、與企業共同成長
遵循個人利益與資本利益同步的原則，與企業一起成長是一種正確的職場打開方式，可以適當調整個人的興趣與成長方向，與企業的發展方向儘量一致。同時，主動尋求承擔額外的任務，讓老闆更容易將自己與那些純打工拿工資的員工進行區分，主動與老闆溝通及彙報，降低老闆對你的信息不對稱性。
2、個人成長排第一
資本家不會因為今天你做出了貢獻，明天就能讓你坐享其成，所以，不論年齡，成長必須貫穿個整個職業生涯，只要我們今天的能力比昨天有一點點成長，就意味著邊際貢獻在提升。就意味著在和資本的博弈中佔得先機。
凡是能當老闆都不傻，他們會遵循市場規律為你的成長而加薪，但是如果企業制約了個人的成長，那麼可以堅決辭職，去尋找更加適合自己成長的環境。因為成長而不是因為薪水辭職，這才是關鍵。
個人成長才是硬道理
3、爭取“剩餘索取權”
職位越高，工作複雜性越高，工作量就越難以衡量。
銷售整天在外奔波，你不知道他是在約客戶還是在海邊逍遙；高級經理上班關著門，你不知道他在思考公司戰略還是在處理私人事物。
有一種分配模式不是按照投入時間來計算薪水，而是按照企業剩餘的利潤來計算薪水，這就是“剩餘索取權”。聰明的老闆一般都會讓銷售、高級經理參與“剩餘索取權”，讓他們自己監督自己，這類人也因此獲得更大的工作自主權，可以去充分施展自己才能。
當然，這類人需要承擔企業利潤的風險，他們將和資本共進退。
4、不要索取高於自己價值的薪水
索取高於自己價值的薪水，不一定是好事，他們可能要承擔其他的風險。我見識過一位老闆在公司以罵人著稱，公司裡所有的人都明白：老闆以高於行業平均水平的薪水請他們進來，就是包含著“精神創傷費”。
而索取略低於自己價值的薪水，則總是能保持被資本追逐的狀態，老闆會更加器重你，你在職場中也能夠獲得更多的機會。
國外有長期的統計證明，工會抗爭比較活躍的地方，工人薪水會相對比較高，但是由於違反了薪水與邊際貢獻相匹配的經濟規律，這些地方的生產力水平反而更低。
05 經濟學是人生的底層邏輯之一
經濟學是我們行事邏輯的第一性原理，上面談到的內容還有一個隱性假設，即我們討論的都是“理性/聰明的老闆”、“理性/聰明的員工”。事實上，再厲害的人也並不是純理性動物，我們需要另外兩門底層學科來支撐，通過哲學樹立向善的人生觀，通過心理學洞察人性的非理性情緒。
我們總是“知道很多道理，卻過不好這一生”，一方面是因為你知道的只是皮毛和麵上的技巧，沒去搞懂事物的第一性原理；另一種情況就是你知道了第一性原理，但是在實踐中不會思考，總結不出好的技巧。
經濟學、哲學、心理學是這個修煉之路的指明燈
因此，這一生我們都需要不斷修煉提升自己，經濟學、哲學、心理學是這個修煉之路的指明燈，修煉這三樣，人生不會困惑！
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