最近有些忙，没有时间更新文章，新的一年开始了，因为有很多人开始新的一年的计划，所以面临的问题也会很多，尤其这半个月很多朋友开始跟我讨论，销售还好不好做。我回答大趋势下销售将会越来越难做。为什么，我相信有很多朋友已经看出来了，18年的中国整体的市场大背景很差。我相信有很多现象已经已经告诉我们18年过去了，其实19年也不会太好，所以很多人忧虑。
但是我要告诉你们，不仅19年未来的3-5年之内市场将会更差。为什么，我分几点跟大家阐述一下。
1.中国的市场越发趋于成熟
20年前，哪怕10年前，相比今天钱是愈发好赚的，因为市场有很多空白，只要有人去看到这片市场，那么就会有人去赚到钱，所以前20年其实是中国崛起最快的时期，但是今天市场趋于成熟，没有那么多的空白，或者有空白的地方其实是有很大的门槛的，而且消费者的消费观念愈发趋于理性，不再盲目，所以短时间来看，市场成熟未必是好事，但是未来的发展，中国的市场将会越来越好。
2.由个人转化为团队
这二十年间，与其说是中国经济发展的二十年不如说是中国人合作越来越紧密的二十年。为什么这么说，其实个人还是有很多你没办法把控的，就拿销售来说，有些客户就是跟你不对脾气，可能换一个销售那么就会成交，所以在时间的沉淀之后就出现了团队，人们慢慢开始相信了合作，合作带来的第一点好处就是，这个团队的失误率会越来越小，团队内的容错率越来越高，这样才更容易被市场接受，所谓适者生存市场有自己的法则，如果不变化那就被淘汰。
3.人们越来越注重契约精神
这一点是我最有感触的，因为我是一个从小城市出来的人，当地的人情世故特别严重，什么问题不求人是做不成的，因为产品的差异化不严重，这个产品谁都能做，那我为什么不找和我关系好的人做，我更相信他啊，但是现在人情这个因素占有的重要性将越来越低，因为产品本身就有优劣，这个做人情就不好做了，拿什么去保证呢—契约，所以现在人们越来越相信契约的力量，同时也遵从契约精神。这才是成熟的市场的体现。
所以我认为未来的销售行业好做么，不好做，正常的销售一定是越来越差的。因为市场开始改变你拿原来的方法吃老本这个方式已经行不通了，所以要进行合作，销售方式的改变才是你要做的，方法正确微调一下，方法不行就需要大刀阔斧的改变，这样才能更好的适应市场，但是如何适应市场，下一篇在跟大家好好聊一聊。
我还是那句话，这一年什么职业都不好做，但是你要做的与别人与众不同，那么你就是优秀的，优秀的人是不会被市场淘汰的。
逆水行舟，不进则退，需不需要改变，看你自己。
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