開藥店做生意,人流量自然很重要,但是除此之外還要有一定的營銷手段。
接下來分享一個藥店的營銷案例。
這是一家很普通的藥店,在居民小區附近,周邊也有幾家競爭者,生意一直不理想。面積約100㎡,開業近2年,雖有醫保資源,但因疏於管理,平均日銷售額僅2000元。
這讓藥店李老闆很焦慮,眼看著每天的銷售額不升反降,李老闆就開始在網上找各種各樣的經營案例,接著又找到了我,尋求引流拓客的方案。
根據他的店鋪情況,我幫他制定了一個營銷方案,簡單三步操作,就獲得了很大的成效,日均銷售額提升4倍!
具體看看是怎麼做的。
第一步:從契合人性的角度考慮營銷的出發點。
藥店的櫥窗前留有很大的一塊空地,之前是在櫥窗上堆上各種保健品和藥品做展示,類似腦白金、氨基酸這些。
李老闆去買了幾套桌椅,在上面放上象棋,免費給小區附近的中老年人下棋。沒幾天,小區的中老年人就聚集到了這裡,整天也沒什麼事,就來藥店門口下棋。
很容易的,藥店自然而然就產生了"熱鬧"的認知思維。不管是下棋的,還是路過的,看到一群人圍在那裡下棋聊天,那自然就會產生好奇,會吸引流量,契合目前客戶內心人性需求的第一步。
第二步:找到其產生"快樂"的營銷思維
舉辦象棋比賽,讓這些中老人參與其中,與客戶互動。每天都有獎品提供,可以提供藥店的產品,費用也不高,也能很好的宣傳,被接受。
提供休閒食品,如夏天偶爾免費提供西瓜、瓜子這些食品,免費供給。
然後,要特別找店內幾個激情的營業員,去與中老年人交流,去逗他們開心,將氛圍弄得更加和諧快樂。
晚上的時候,可以在空地裡擺上很大的液晶電視,花不了多少錢,做一個類似露天電影院的感覺,擺上桌椅,免費觀看。
這樣,差不多整個小區周邊的流量就都導入到這裡,白天晚上全都在這裡,如果要買藥,還會去別的藥店嗎?這樣,成交就是一件很輕鬆的事情。
第三步:引導其產生"屬於我"的營銷思維
一般,你只要做好兩件事,就可以讓對方產生歸屬感了。
第一個是互動,第二是頻率。只要不斷的去放大它,就自然而然的做到了。
然後,向其兒女宣傳,告訴對方,有這樣的一個活動,可以通知其老父母來參加,完全免費,還有獎品,並且很熱鬧,很喜慶。
那麼,這些兒女可能就會告訴這些中老年人"小區門口的那家藥店明天有一個活動,你可以去玩一下"。即使是這樣一句簡單的話,也能夠一下子打造出中老年人的歸屬感,控制其產生"屬於我"的認知思維。
就做了這三步簡單的操作,當月藥店的客流量翻一番,慢慢的,銷售額也上來了,三個月後,日均銷售額穩定在8千元左右,提升了整整4倍!
另外,實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的,如果你想獲取更多營銷方案,可以看看公眾號鷹睿大講堂。鷹睿大講堂提供各種免費的商家活動工具與活動攻略。
閱讀更多 蜜柑 的文章