作者 l 老K
00
價格屠夫
昨天，小米旗下的8H智能電動床開啟眾籌，9分鐘即達成100%，截止剛剛，1萬+人參與，達成率551%。
價格方面1.8米智能電動床+記憶棉床墊=4999元，1.8米智能電動床+乳膠床墊=5899元。
這個價格比傳統品牌便宜50%以上，幾乎貼著成本定價。
雷軍再次如他所說，做出了價格厚道，感動人心的產品，對於消費者來說，喜聞樂見，
而對家居業的老闆來說，這並不是好消息，
尤其是這4家，可能愁上眉頭。
01
誰的處境最危險？
電動床，是個老行業，起源國外，但由於受眾群體小，一直不溫不火，
近年來搭上智能概念，逐漸走進大眾視野。
在小米入局之前，戰場上主要有4股力量：
麒盛科技
成立於2005年，總部浙江嘉興，2018年銷售額23.9億，2019年A股上市，知名股東有紅星美凱龍、居然之家、歐派家居，目前市值70億。
旗下兩大品牌：舒福德、索菲莉爾，主要業務在國外，模式是代工 ，索菲莉爾是國內的自營品牌，收入佔比很小。
電動床是麒盛科技的進攻型主打產品，產業鏈上下游佈局完善，在電動床領域具備絕對優勢。
夢百合
成立於2003年，總部江蘇南通，2016年A股上市，目前市值61億，2018年銷售額30.5億，知名股東有紅星美凱龍。
夢百合旗下品牌眾多，主要產品是記憶棉床墊，主要市場在國外，國內佈局要比麒盛科技領先很多。
夢百合的主打是記憶棉床墊，電動床是防禦型非主打產品。
芝華仕
敏華控股成立於1992年，總部在香港，2010年在香港上市，當前市值210億，2018年銷售額112.6億。
敏華控股也是出口居多，不過在國內的佈局，相比夢百合與麒盛科技，要強悍得多，最為人熟知的就是芝華仕頭等艙，功能沙發。
旗下兩大品牌：芝華仕、愛蒙，
芝華仕主打功能沙發，愛蒙主打床墊，集團主要產品是功能沙發，床墊、電動床為防禦型產品，佔比很小。
MPE
2004開始國內市場，總部深圳，國內門店600家，是國內市場電動床線下店最多的一個，也是最早佈局國內的電動床品牌。
但實力卻是最弱的一個，在即將開始的智能電動床大戰中，MPE很尷尬，專賣店沒有多到成壁壘，實力沒有強到敢打價格戰，品牌又支撐不了太久的溢價。
小結：
智能電動床4個品牌裡，麒盛科技最專業，夢百合與敏華控股最有野心，但3者在國內市場均剛起步，
MPE在國內起步最早，但處境卻最危險。
02
小米入局，火上澆油
在麒盛科技前兩個月登陸A股後，智能電動床的戰火已經燃起，現在小米加入戰局，近乎火上澆油。
會有哪些影響呢？
短期影響
小米號稱價格屠夫，現在入局電動床，性價比不用多說，這是碾壓級別的。
但我認為並不會對傳統電動床品牌的銷量產生多大影響。
為什麼呢？有兩個原因：
- 客戶重疊度不高 線下買電動床的，是少數高端人群，這部分人群總體年齡偏大，對大件兒商品網購的接受度低，對小米認知也不高。
- 傳統渠道的勢能還在 雖說互聯網都下半場了，但買傢俱還是重體驗，尤其是床，所以家居賣場的生意還是能持續很長時間的
可以類比下小米做的淨水器、沙發、床墊、插座，性價比也非常高，
但幾年下來，這些商品的傳統品牌，受影響並不大。
長期影響
雖說短期內沒啥影響，但在可見的未來，各行各業都是一個價值迴歸，良幣驅逐劣幣的時代。
大家居行業也一樣，隨著時間推移，沒有核心價值的企業、產品、個人，都會被淘汰。
長期來看，智能電動床的戰局，會呈現3+1的局面，傳統電動床企業中，MPE會被吃下，
麒盛科技、夢百合、敏華控股，三足鼎立。
小米旗下的8H品牌，依託小米的勢能，完善線下後，銷量應該是最大的。
雷軍的小米，憑藉強大的資金、人才實力，依託成熟的方法論，是要對製造業重新改造一遍的，
我們不禁要問：雷軍下一次會劍指何處？大家居行業的哪個品類會被他盯上？
03
下一個“受害者”是誰？
要想知道雷軍下一步對誰動手，我們不妨先想一下，他為何要對電動床下手？
我梳理完小米的產品線後，總結了小米選產品的3個標準：
標準化
一定得是標準品，這意味著可以批量化生產製造，這樣成本才能壓低。
淨水器、空氣淨化器、插座、床墊，均是這樣，
從這個角度來看，定製傢俱是安全的。
剛需
剛需意味著目標客群夠大，能帶來大規模銷量，進而能壓低成本，這個跟標準化，相輔相成。
從這個角度看，主攻高端人群的產品是安全的。
智能化
標準化+剛需，基本滿足了小米的高質低價策略，如果再有智能化，那就更完美。
有了智能化的加持，小米甚至可以不要產品的利潤，因為智能化可以產生數據，而數據是互聯網下半場的重中之重，被稱為未來的“石油”。
而智能電動床產出的睡眠數據，可以算得上家庭數據中最值錢的，是“極品油” 。
到這裡我們就明白了，具備標準化+剛需+智能化三重屬性的智能電動床，不被小米盯上才怪。
小結：
標準化、剛需、智能化，是小米選擇產品改造的3大標準，具備這3個屬性的家居產品，未來最容易被小米顛覆。
04
結語
未來是價值迴歸，良幣驅逐劣幣的時代，
靠運氣賺的錢，早晚都會憑實力虧掉。
大家居行業也一樣，出來混，遲早要還的。
作者 l 老K
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