在這個分享氾濫的年代，每個人都可以輕鬆地透過網傳授自己的經驗之道。那麼，對於疫情下病急亂投醫的企業來說，怎樣才算真正有用的傳道解惑？
關注在一個行業/領域裡做到冠軍的人，他分享的定是過往的經驗之談。他的經歷、視野都經過考驗，沉澱成理，聆聽他的分享能給予你的企業一臂之力。
在最近的一次直播分享裡，分眾創始人江南春以《致勝下一個十年：行業突圍破局之道》為題，提供了很多經過實戰檢驗的品牌制勝方法論。
為什麼說這些經驗對企業能起到點撥之力，因為分眾就是生活空間媒體領域裡的佼佼者，也是品牌引爆的專家。
這還說明了一個道理：如果一個企業想要話語權、想要更有價值，一定要成為一個領域裡獨特且有價值的品牌。
一
相信部分人沒有認同這種看法。因為當下很多企業竭澤而漁 ，對流量趨之若鶩，卻不願投入品牌。不懂得如何在危機下，尋求行業突破也是大多數企業的通病。
江南春提供了另一種維度的告誡：“流量只是“術”，品牌才是市場的“道”。在網紅產品時代，品牌力比流量更重要，因為品牌才是真正的流量池。”
對於線下買不到的東西，消費者立馬會想到上淘寶，所以品牌一旦贏得了人心，流量自然會來。
小紅書種草、抖音、眾籌或者淘寶直播，這些都是當下流量的重要入口，但這些渠道並不能完全主導消費市場。
很多網紅品牌，如果不能夠抓住時間窗口進行引爆從而成為公眾品牌和明星品牌，那很可能被替代。因此，正確的方法是流量和品牌打一套同心協力的組合拳。品牌是空軍，全力“炸開”消費者心智。流量、地推等陸軍在空軍掩護下搶佔陣地。
品牌想要引爆，需要兩個工具。第一，需要把信息變成一顆釘子。第二，需要有一把榔頭，將釘子釘入合理的地方。
如果一家公司有流量基礎也有一定品牌，但始終沒有引爆出圈，這就是投放量不足造成的。那麼企業又該怎麼做？
二
很多人打過品牌廣告卻沒有什麼效果“忽悠我做品牌，我還怎麼信？”事實上可能是用錯方法。實際上要準確定位品牌有三個方法論。
其一是，逼死老闆。要學會“用一句話說出對方企業選擇我而不去選擇競爭對手的理由。”也就是說，我們要提供品牌競爭的獨特性和對客戶不可拒絕的作用。
其二是，訪談銷冠。因為銷售冠軍必然有他獨到的經驗，他清楚定位什麼才能賣得出去。
其三是尋找忠誠客戶。忠誠客戶必然會向朋友推薦，他的推薦詞必然能打動人，他也一定有隻選擇這個產品的理由。
企業容易犯的第二個問題是把廣告當成速效救心丸，要它立刻起作用。
飛鶴奶粉針對新的定位打廣告，但8個月之後銷售量依然不見增長。因為選個奶粉品牌對家長來說需要深思熟慮。飛鶴奶粉決定持續投放，結果在第10個月出現拐點，業績上漲，下一年從40億飛漲到了79億，甚至到後來的150億，業績翻了接近五倍。品牌廣告效果有延遲是正常的。
但總有企業渴望品效能夠合一，至少能讓自己很快看到效果心裡才有底。可是品牌廣告是長效機制，效果廣告往往是短效機制，無法合一，只能協同作戰。想要達到品效協同“向上撬動”和“向下撬動”缺一不可。
“向上撬動”，撬動的是流量和渠道。利用你的資源聯合流量平臺和渠道精準投放。“向下撬動”，撬動的是經銷商。做廣告的時候同時給經銷商導流，那他也會支持你。
當然，市場上還有一種擔憂。覺得疫情之後，消費者會考慮省錢，因而應該打促銷戰吸引用戶眼球，而不是花錢在品牌投放上。
事實上，企業如果持續搞促銷，顧客就會對促銷越來越無感。如果可以撬動更多經銷商來打開市場，而向品牌進軍，向高端進軍，你的企業才會有議價能力，不會入不敷出。那麼企業又該怎麼尋求行業突破呢？
三
或許有人會說，疫情之後，一些品牌他們或許也活不到下一個十年。那麼憑什麼還要相信企業應該去做品牌，而不是直播拿到真金白銀？
其實品牌老化是可以解決的，一個強大的品牌永遠比一個只在流量池裡鑽研的企業更有生命力。
比如波司登，是一個43年的“老品牌”。到了2015-2017年的時候，波司登遇到了一次瓶頸。因為年輕消費者主要去shopping mall消費，而波司登主要佈局在步行街，羽絨服在很多年輕人看來也並不潮。波司登與年輕人產生錯位。波司登做出調整，除了強調遠銷全球的國際化特質，還聘請國際設計師為品牌升級設計，再通過分眾廣告升級實現引爆。結果2018年銷售增長了100%。融入社會重大事件和社會重大話題；融入社會重大娛樂；融入消費者最核心的生活軌跡，品牌就能保持活力。
因此有品牌力的企業不但不會活不到下一個十年，還可能定義下一個十年。比如生活空間媒體領域的冠軍分眾。
分眾創業初期就已經預判，中國的未來趨勢是城市化。城市化離不開大樓建設、離不開電梯，因此電梯是城市化的基礎設施。
但電梯媒體當時市場上沒有人做過，因而有差異化的定位空間。市場格局演變後，消費者可輕鬆避開電視和網絡廣告，電梯反而成為都市主流人群必然抵達的高觸達場所。分眾成為了對城市消費風向標人群進行集中化引爆的媒體平臺。
分眾對市場的定位準確，因而建立針對都市風向標人群精確定位，全渠道覆蓋，終成業內頂流。可以說分眾自己的成長故事就非常有說服力，分眾分享的品牌方法論也是他自身發展的經驗集成。
為什麼不能呆在舒適圈，要主動尋求行業突破？為什麼以長遠之計看來，企業選擇打造品牌力是關鍵？從江南春的經驗裡企業就能找到答案。
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