真期待十年後的中國健康產業會是什麼樣？
不知道那時候還會不會有保健品會議營銷？
其實，“保健品會銷的十個真相”這個主題原本是在“胖子馬2020開年第一講”中要側重講解的內容，原計劃是通過系統分析總結2019年全年的行業情況，進而找到2020年的發展道路。沒成想因為一場疫情把所有的工作都打亂了，當時定的內容也就不太合時宜了。
今天藉著【復工必讀系列】寫成文字，把我對去年行市的觀察、理解和認知與全行業同仁做個分享。
當然了，鑑於篇幅有限，這個回顧可能要精煉和簡單一些。
1、百日行動的真相
——健康產業踩在了全社會的“前列腺”上
通過“阿爾巴尼亞案例”國際社會有一個基本共識：傳銷與變相傳銷帶來的最嚴重問題是：精神洗腦與不勞而獲。前一個如果與宗教尤其是邪教結合，容易引起社會動盪；後一個容易讓社會大眾喪失前進動力，不僅影響國家社會運行體系的穩定，如果人人都想不勞而獲，那麼社會何談發展？國家何談進步？
直銷在中國的發展本來就帶有強烈的“直傳混合”特徵，所以國家對直銷的管控一直很嚴，直銷牌照的發放一直都很慎重。如果不是因為一直沒有發生過影響社會安定的群體性事件，且直銷公司涉及部分涉外事務，外資在華經營畢竟還有個國際影響問題，不然直銷可能會更早被嚴格管制。
揭了“權健”的蓋子，暴露出了為利益不擇手段的本質，且遍地都是人血饅頭、直銷難民，可能導致社會不安定的因素已經客觀存在了，所以整頓治理也就在情理之中了。
會銷緣何受牽連？
自我國進入老齡化社會後，老年人就已經從“社會組成部分”轉變為“社會關愛部分”了，這個轉變的背後是“一般性群體”到“弱勢群體”的角色轉換。當一種群體成為社會主體，成為“大多數”的時候，稍有不慎就特別容易引發“群體性事件”，而保健品會議營銷正好站在了這個敏感的群體面前，且多年來社會口碑低、形象差、投訴多，被牽連不足為奇。
群體性不安定風險、弱勢群體保護關愛需求以及“中國夢、健康夢”的大力度倡導，無一不是社會敏感點，正好站在這些敏感點上的直銷、會銷乃至背後的整個健康產業，處境可想而知。加上直銷、會銷本來的營銷思維、銷售方法黑灰的多、白亮的少，所以2019年持續近一年的整頓行動，在情在理，一點都不冤。
2、百日經驗的真相
——規矩做市場，認慫保平安
縱觀2019全年行市以及國家政策導向，分析國家市場監督管理局公佈的百日行動“典型案例”，我們應該得出這樣的基本結論：
其一、把“關愛弱勢群體”這個六個字的內涵想明白。以“價值觀”而非“營銷觀”為起心動念，那麼你的事業就能做下去。畢竟，中國面臨巨大的養老壓力，適齡中老年人不可能都湧入醫院、養老院，社會資本必然有生存的空間，但前提是你必須承擔應有的責任，而你只有在盡到這個責任的基礎上，才能談獲取利益。
其二、健康之於我國、之於中老年人、之於整個社會是熱點、焦點和痛點。市場潛力仍然巨大、消費規模仍然會擴張、會擴大，做買賣賣產品的機會仍然很多，但你得遵紀守法、老老實實，弄明白“質優價廉、童叟無欺”這八個字，不僅會銷保健品能賣，任何保健品都能賣。
其三、迴歸健康產業的本質，以促進健康、提升國人身體素質、使國人長壽長樂，且持續向消費者輸出質量好、價格低的健康產品，這樣的買賣就能做長遠。
3、全行業反思的真相
——一場圈裡筆桿子然並卵式的“口嗨”
從2018年底“權健事件”開始到“百日行動”之後的一段時間裡，本行業有點文字功底的、能思考也願意思考的人，紛紛拿起手中的筆桿子從不同的角度、不同的層次對會議營銷、百日行動等等行業熱點事件做了很多的分析、反思、論證，事實證明：這就是一場然並卵的“口嗨”。
寫文章的人估計是寫爽了（當然也包括我在內），但是對看文章的人似乎並沒有多少促動，頂多是來上一句：說得對、說得好，但是跟我有毛關係？然後該幹什麼幹什麼。
我們這個行業最大的問題是：以筆為刀的這些人只會捅刀子不會縫傷口，而那些被捅的人不僅不覺得疼，還覺得這些人都是神經病，只會吹毛求疵，賣弄點狗皮膏藥而已。
有時候你覺得可悲，也覺得可笑，更多的還是可嘆。
所以現在我不輕易寫文章了，因為沒什麼卵用；
那為什麼又寫了呢？
總得時不常的詐個屍，保持一下曝光度嘛。
4、去會銷化的真相
——去會銷=不會銷
2019年前半年，“去會銷化”像是“百日行動”陰霾下的一道曙光，似乎有那麼一段時間更是成為一小撮“有心人”腦後的“佛光”，這些人手掐“不動根本印”，口唸“阿彌陀佛”，一臉慈悲且煞有介事的普度了一段時間眾生。
嚴格的說，“去會銷化”的語境依託在“轉型突圍”的基礎上，這種探索和嘗試本來沒有任何問題，我在某一段時間對“去會銷化”的嘗試抱有一定的希望。很可惜的是吵吵了一年，到頭來發現了一個最尷尬的事實：去了會銷，原來大家就不會銷售了。會銷人脫離了“會議”這兩個字，就像是被抽了筋一樣，連撲騰都不會。
想起崔鈺在《哭李商隱》一詩中有這麼一句：適歸高壤抱長嘆，哎！
閱讀更多 健康產業人 的文章
