創業一定要有自己的秘密
創業要有自己的秘密，比如可口可樂的配方。
但現代社會，配方已經不具備獨門法寶的作用了，但商家依然要有自己的秘密，並且是公開的秘密，看到但學不走的秘密，那就是品牌。
但品牌是長期積累的結果，初創公司是有心無力，因為每天都在思考如何讓公司更好的生存。
這裡總結3種初創公司的核心動作，但你知道不一定能做到，做到不一定能做好。
1.打造價值空間
褚時健14歲的時候，就承擔起家裡烤酒的生意。雖然他還是村裡的一個小孩子，但同量玉米他比大人烤出的酒都多。
長輩教會他釀酒流程和注意事項，其中一條是冬天酵母發酵的時候一定要關門，但沒告訴他為什麼。
他一琢磨應該是和溼度、熱度有關，於是他在遠離大火爐的酵母旁邊也放一堆火，最後出酒率果然比以前高。
同樣的原料比別人烤出更多的酒
後來他做糖廠的廠長，糖廠成本高，但出糖率卻很低，一直處於虧損的狀態，上任後他幾乎天天泡在廠裡。一段時間後，他一個動作讓出糖率大大提高，成本也降低了，糖廠扭虧為盈。
原來他一直圍著煮甘蔗的大鍋看，發現鍋底是厚厚的一層鍋黑，熬糖時鍋底很容易燒糊粘鍋，加熱需要的木柴燃料也多。他找人徹底清理大鍋底，就這麼一個動作讓糖廠轉虧為盈。
為消費者省錢，你才能賺錢。比如同樣的一罐酒，褚老降價賣，別人也會降價，最後一罐酒可能只賺2元，而這2元其實是市場給的辛苦費。
如果同樣一罐酒，別人用3斤玉米烤出來，而褚時健用2斤玉米就烤出來，成本里省下的1斤玉米才是褚老真正的利潤，才是商家追求的“價值空間”。
劉潤老師說，沒有價值空間的事情，難有大成，要不然只是在以創業的名義，為社會打工。
沒有價值空間=以創業名義為社會打工
結合自身特點的模仿就是創新
王傳福當年創建比亞迪生產電池，經驗不夠，資金不夠，但剛成立3年就成為中國第一，世界第4大電池生產商之一。
他的獨門法寶是，自主研發產品，自主建造生產設備，用半自動化半人工的形式降低成本。
說人話就是，當時一臺設備需要20萬美金買不起，王傳福按照5年折舊來計算，等於1個月2萬元，那用這些錢，能請多少工人呢？當時工人的月工資才幾百元。
就這樣，他模仿日本電池商的生產線線，自己搗鼓設備，利用傳統工具+人工的形式，最後他只花了100多萬，就建成一條日產4000個鎳鉻電池的生產線。
成本低，質量也跟得上，比亞迪鎳鉻電池很快打開市場，成為世界上極具競爭力的電池生產商。
比亞迪創始人 王傳福
後來他如法炮製，利用國內勞動力優勢，搭建起鋰電池生產線，成為諾基亞和摩托羅拉的供應商，在當時相當於現在的蘋果和小米。
這樣的生產線成本僅為對手的1/4到1/3，市場需求越來越大，後比亞迪在香港上市，最終成為世界電池之王。
學習成功最快的方式就是模仿，結合自身特點，就是創新，即傳統元素+優勢元素的創新組合。
但需注意模仿度，痕跡太重就會有涉嫌抄襲的風險。
尋找消費者未被滿足的需求
小馬宋老師在他的公眾號上分享過一個案例，熊貓蛋糕。
創始人先聘請了5星級飯店的廚師，做出的蛋糕從味道上自然過關，在營銷過程中，他們發現生日蛋糕的重點不在“蛋糕”，而是在“生日”。
所以小馬宋老師團隊優化了營銷方式，如配送人員穿戴熊貓服裝，還會給訂蛋糕的買家唱生日快樂歌，看過別人生日場景的小朋友，自己生日時也會要求爸媽給自己買熊貓蛋糕，並且很多人會拍照分享，進一步增加品牌的曝光度。
熊貓蛋糕配送
我們小鎮有好幾家蛋糕店，但同質化嚴重，蛋糕口感相似，外形相似，在營銷上只能靠價格戰，利潤有限，堅持不住的，一般一兩年就關門大吉了。
現在商業藍海不好找，只能培養自己在紅海里發現新品類、發掘新消費體驗，滿足用戶未被滿足的需求，或升級消費體驗。
廣告大師奧格威說過，好創意可以重複使用，直到它失去使用價值。
其實創業也是，創造價值的核心動作可以重複使用，比如以上的追求價值空間、傳統元素+新玩法、在紅海里升消費體驗或打造新品類。
創業不易，願每個辛苦打拼的創業者和工作者，找到自己提升價值的核心動作，並循環讓它為你創造價值。
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