疫情之下的3月份，挖掘機月度銷量49408臺，較去年同期增加5130臺，同比增長11.6%。在經濟下行壓力持續增大的情況下，這個消息就像一針興奮劑，足以讓人歡欣鼓舞。在復工復產逐步恢復的情況下，這個銷量也超出很多人的研判。在疫情繼續在世界蔓延的時候，這個數據既帶來了希望，也引發熱議和質疑。
月度歷史最高點
49408臺！近5萬臺的銷量是什麼概念？這是歷史上單月銷量最高月！這一銷量打破2011年曆史最高點的44059臺，也打破2019年曆史最高點的44278臺，再次刷新中國挖掘機市場月度銷量紀錄！豪橫的銷量，讓我們一起見證了歷史。
近十年挖掘機3月銷量佔全年銷量比重變化
每年3月都是挖掘機銷售旺季，月度佔全年比例在14%~20%之間，平均為19%。若按平均佔比簡單推算，則2020年銷量將高達256556臺，對比2019年將增長9%左右。也就是說，在疫情影響下，挖掘機行業非但沒有失去一個月，還將額外搶回一個月。
看到這樣的結果，不由得想起岳雲鵬的口頭語：“好神奇喲”。針對這個數字，筆者特意向一位行業數據的資深研究人士求證，他說了一句意味深長的話：“不管你信不信，反正我信了”。
數字怎麼如此“瑞幸”？
可以說挖掘機走出了獨立行情，同為土石方設備，3月份裝載機銷量下降17.2%，推土機下降18.1%。惟獨挖掘機盡顯王者風範，在歷史高位繼續高歌猛進。
挖掘機的下游產業，包括公路、鐵路、建築、礦山開採、農田水利等行業，受疫情影響，在3月下旬之前，除了少數國家級重點工程，大部分都在停工期間；而對應的主要原材料價格情況也在下行區間。據“我的鋼鐵”網站信息，除了煤炭價格小幅下滑外，近三個月水泥、鋼鐵、建材的價格都是大幅下滑。
最近3個月，動力煤價格指數變化
最近3個月，鐵礦石價格指數變化
最近3個月，螺紋鋼價格指數變化
最近3個月，水泥指數變化
最近3個月，建材綜合指數變化
很難想象，鐵礦石價格下降，還有人會大力投資挖掘機開礦？螺紋鋼、水泥、建材等價格大幅下調，工地停工，還有人往工地拖挖掘機？
有人說了，這輪行情主要是內需和小挖，65%的3月份銷量都是小挖和微挖。現在都是碎片化需求，客戶買小挖在農村幹小活。由於人口紅利消失，農村勞動力也很短缺，機器代替人工已成趨勢，和上面講的各種投資是兩回事。對於這種說法，筆者比較贊同，替代勞動力的小微挖需求是支撐目前挖掘機需求的重要力量，但是問題是在疫情影響下的3月份，大部分農村還在村村封村的狀態中，需求真有這麼多嗎？
我們再看一下鐵甲網和海通證券聯合發佈的第四期《開工景氣度指數》：“從全國設備開工率近期的走勢看，4月3日設備開工率為33.3%，約為2019年陰曆同期的61%”。筆者也查閱了前三期《開工景氣度指數》，數據表明3月份開工率更低。
即便是按照樹根互聯發佈的三一挖掘機開工率情況，從3月中旬開始到下旬，安徽、浙江、四川、河南、山東和向江西的開工率才逐步超過60%；重慶、雲南、海南、江蘇、陝西、貴州、湖南、甘肅和廣東開工率才逐步超過50%。
這也就是說，大部分現有設備的在三月的開率率是不充足的，但是卻有很多客戶開始買新機？
資本市場更敏感
對待3月份的銷售業績，資本市場更熱情。國內股市在2月3日跳空低開後，隨著國內疫情的好轉，已逐步走出陰霾。但又遇國外疫情急轉直下，股市隨之震盪。3月份挖掘機亮麗數據出爐，得到多家證券研究機構的追捧，畢竟在當下，除了醫藥，難得有這樣好的題材。
證券公司很熱情，可是股民的評價卻不太友好。
“太假了吧！看看有多少養挖機的都沒活幹。”
“吹吧你！”
“不是這一行的就不要猜想，道聽途說容易上當，錯過機會。”
“又是哪個機構套住了，開始發信息了”
“漲停了喊人來接盤了！”
不瞭解這些股民出於什麼目的留下這些評論，“是想幹擾別人視線，自己偷偷買？”“還是股票被套牢，發些憤懣？”。不過筆者認為，這些股民真金白銀地投入股市，不管判斷對不對？還是可以參考其思路。
催熟的西瓜不甜
需求不大，銷量不少，到底什麼原因？很多人會質疑數據注水，可是誰又能拿出實錘證據呢？筆者認為這次銷量大漲更多的原因是疫情高壓之後急功近利的促銷，促銷影響了購買意願；促銷降低了購買門檻；促銷提前釋放了需求。以前的促銷主打價格、贈品和抽獎，這輪促銷又疊加了銷售條件，主要包括這三個方面：
第一是延期還款，為了應對疫情影響，刺激客戶購買意願，至少有三個品牌推出延期還款政策，就是3月份購買，首期還款可以延長至6月份。在操作層面，有的品牌是融資公司晚放款；有的品牌是代理商代墊；有的品牌是用保證金衝抵。反正不管如何操作，客戶在四、五月份不用還款。前兩個月不還款，整體還款還後移，這對很多客戶還是有吸引力的。
第二是農機補貼，在消失多年後，農機補貼又重出江湖。只要客戶符合政策要求條件，手續齊全，就可以申請農機補貼。這份由國家支持的刺激政策，既可以間接降低設備價格，又可以衝抵首付款。據說，剛有品牌宣佈可以開展農機補貼，很多廠家的市場部人員已經聞風而動，衝到農機部門排隊去申請政策。
第三是以租代售，這種銷售方式在市場中已經存在多年，一直不溫不火，執行也是斷斷續續。究其原因，就是雖有對銷售促進作用，但風險也不小。近三年，隨著營商環境的改變，社會信用體系的完備，法律意識和措施的健全，以租代售又開始重整旗鼓。這種方式大幅降低了客戶首付款，對銷售促進作用簡單粗暴。
除了促銷的因素外，市場上還有代理商買斷的傳聞。當然，目前買斷有兩種，主動性買斷和被動性買斷。主動性買斷是為應對貨源緊張，避免斷貨損失，代理商預先購買做準備。被動性購買是為了完成月度任務指標或爭取更多的返利，代理商被迫購買的行為。
工程機械生態健康很重要，經歷了疫情，大家更加明白，同住地球村，沒有誰能獨善其身。
提前鎖定銷量也罷，化危為機也罷，但請維護工程機械行業的生態健康。
雪崩時，沒有一片雪花是無辜的。
熱愛工程機械並靠其養家餬口的人，都希望工程機械行業健康發展。
疫情之下挖機高位增長，或許就像塞翁失馬，焉知非福？
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