寫電商文案如同寫宣傳軟文，但不同的是我們要用它直接包裝商品，用它在網絡上實現商品更好的銷售，所以寫電商文案思考如何更好更多地提煉賣點，包裝賣點，說服顧客去購買商品。
電商平臺的商品文案相比於直接拿著喇叭在商場叫賣來說，它精髓在於給商品賦予文字藝術的靈魂，能夠讓用戶去心甘情願的去買買買！下面我將結合自己的工作經歷給大家分享些電商文案的幾點寫作要訣。
怎樣捕捉商品賣點？
經常逛淘寶的人應該會發現，自己每次去挑選商品的時候都會不由自主的去注意商品的圖片漂亮與否，文案能不能吸引自己，商品規格如何...而這些正是商品詳情頁的基本信息。
對於商品詳情頁來說，最重要作用就是用賣點去吸引正在猶豫不決的瀏覽用戶。文案運營者寫商品詳情頁，首先要有清晰的思路，為了幫助運營更好的撰寫商品賣點，建議可以先用以下幾種方式去挖掘：九宮格思考法 、型錄要點衍伸法、三段式寫作法。
1.九宮格思考法
九宮格思考法主要方法是拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售出去的優點。
舉個栗子：大家應該都很熟悉“韓束”這個品牌吧，它有一款叫做“韓束墨菊巨補水八件套”的商品。用9宮格思考法，可以在中間這個“產品名”格子會填上“韓束墨菊巨補水”這個商品名稱之後，在其他八個格子就會填上這個商品的可行性銷售優點“補水、純天然、國際大牌、無刺激、夏天適用..."這種形式雖然有一點是強迫產生創意，但是前期的時候能夠讓你形成發散性思維。
2.型錄要點衍伸法
型錄是商品編目、目錄、樣冊的意思，用“型錄要點衍伸法”去找賣點純照抄型錄裡的商品賣點也可以，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差，但它至少可以幫助你快速的充實起商品詳情頁裡的基本信息。
如果你想更好的賣貨，正確的做法是把商品型錄上特點照抄下來後，然後每個賣點後面根據商品的真實使用體驗加以延伸。
舉個栗子：我之前做過一款女性護理液，這種商品按照錄型說明只主打清潔衛生的作用，肯定是不能算是有競爭力的商品，同類競品在清潔衛生的概念營銷做的太足了。
個人覺得這款商品的主要特點是純草本植物配方，後來我通過提供給供應商免費試用，並且需要他們提出試用反饋，發現這款商品可以去除臉上痘痘，並且相比普通清潔衣物的商品能達到更好的殺菌作用，就連難以抑制的香港腳用這款女性護理液商品之後也能達到很好的消除效果。所以，我在清潔衛生的基礎上延伸出了，祛痘、殺菌、治腳氣等賣點，針對不同人群也就有了更細分的文案了。
這種案例就提醒大家如果想要把一個商品文案寫好，親身試驗是個很重要的法寶，只有試驗過後才能發現一些不一樣的體驗感受，才能夠集思廣益去延伸性的做好宣傳。
3.三段式寫作法
第一段，請精要地濃縮你想到的銷售話術，因為多數人都沒耐心看全文。
第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。
第三段，它是一個“鉤子”，主要任務是要叫人“Buy Now”，所以一般的做法是強化商品獨特銷售賣點、價格優勢或贈品。
為了在三段式寫作中的每一段都製作出一目瞭然、層次清晰的商品關鍵信息，清晰的話術和優秀的圖片變得尤為重要。建議可以採用目前的流行趨勢“一圖一文或者多圖一文”編輯方式，傳統的在圖片上附著文字已經顯得不那麼Fashion（反倒影響圖片美觀）。關於商品賣點三段式寫作技巧，還是繼續拿實操案例說話。
商品詳情頁倒三角寫作方式
舉個栗子：繼續拿“韓束”來給大家解釋一下，當時“韓束墨菊補水八件套”的第一段宣傳文案是：一瞬間釋放7億水潤因子，16倍抓水率，告別殭屍臉。（銷售話術）
後面第二段就圍繞著“16倍抓水率”來寫很多關於這個賣點的特色，比如：女性缺水造成的一些尷尬的場景化聯想（小紅書、聚美優品的場景化聯想做的很棒，大家可以去查考一下）。
通過對商品賣點延伸宣傳之後，就需要第三段來對賣點延伸出來的特色進行強化，通過對商品圖案、商品詳情頁、或者是baner廣告頁都要對賣點的進行反覆強調。
用戶對任何商品的宣傳文案的記憶是不超過12個字，所以對賣點的強化一定要言簡意賅、說明要點，這樣才能更快的深入用戶。在此推薦下花瓣網裡面對於商品詳情頁、廣告baner頁、節日促銷頁面有很多案例，大家可以去學習瞭解一下。
學習完三種撲捉賣點的形式，下面就給大家深入講解一下優化好商品詳情頁的一些文案要點。衝擊一下你的眼球~
搭配出色圖片：小標題提綱挈領、圖片說明、對比深化
其實，一張張大紅大紫的促銷海報，寫著“驚爆價”、“最低價”、“瘋搶”、“不看後悔”等等..........這樣的文案，其實都不能稱作為「文案」。只能說是促銷信息的展覽板。
再動人的文案不如一張有情緒高的商品照片，長篇大論不如圖文並茂地解說。商品的詳情頁文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型目錄」來看待，圖片是詳情頁的重點，圖片底下可斟酌加上一小排用於說明的小字。另外還請記得要用小標題提綱挈領，這樣會使閱讀效果更佳，讓用戶快速的撲捉到上商品賣點。
產品1：男士莫代爾內褲
文案：做老大，要讓小弟舒服一些
不難看出賣點就是舒服了吧！ 還讓人感覺：為什麼這句文案，有種挑釁的味道？
產品2：頭層小牛皮錢包
文案：你的錢，我包了
原來錢包的文案，還能這樣寫？簡潔乾脆！看完你有沒有這個疑問，為什麼我的錢，要給你包了？買了就知道了。
產品3：聲波震動牙刷
文案：能用電解決的事，就不要動手
話說用你們的九年義務教育告訴我，愛迪生真的有說過這句話嗎？所以說什麼叫有靈魂的文案呢？押韻保證了文案的可讀性，有時候看上去很神經病無厘頭的文案，但是押韻上了就會很好玩。
產品4：男士剃鬚刀
文案：都是我乾的
眼前一亮~天哪，作為學渣，我要膜拜這四位大神。所以說，上天是不公平的！真有顏值和智商並存的大神。就衝這句文案，這剃鬚刀能賣得不好？
產品5：澎湃電動牙刷
文案：今天的海報真白
最喜歡沒有之一！很簡單的一句話，又突出了產品的特點，不拖泥帶水。
產品6：貢緞繡花大靠墊
文案：靠。
原來這才是“靠”這個字的正確打開方式。
產品7：真皮iPhone殼
文案：手機，殼依呀
這不就是一句帶口音的文案？別說！這句有聲音的文案，真是讓人印象深刻。（會不會反覆去讀她呢？）
產品8：美式沙發
文案：一個人時，別委屈了自己。
二人世界，別委屈了妻子。
三口之家，別委屈了孩子。
總之，買了它誰也不會委屈。
產品9：雙肩包
文案：橫豎都是它
就是要告訴你這個雙肩包，橫著背，豎著背，都可以！
產品10：天竺棉拖鞋
文案：我在，多一掂熱愛
“多一掂熱愛”聽上去，像是一句情話，其實已經用一個“掂”字，很明確地表明瞭這雙拖鞋很防滑。
產品11：一體式記憶金屬鏡架上線
文案：我會牢牢記住你的臉，
不論度數胖瘦的變遷
這張臉你記住了嗎？反正我是記住了。
產品12：皮毛坐墊
文案：懂一點皮毛，會坐得更好。
這不僅僅是一句文案，其實還是一句很有哲理的話！
產品13：羊皮手套
文案：真有一套。
果然很有一套！
產品14：超薄卡包
文案：一手包辦。
都說一手包辦了，你說這個錢包的容量大不大？
產品15：保溫壺
文案：昨天的水，小心燙嘴。
只能說，這個保溫壺的功能實在太強大了！只用“燙嘴”二字，保溫效果好不好，立馬知道！
從整體上來看，這些文案，都是來源於日常生活的對話，很有真實感。
如果你回過頭，再仔細地看一遍的話，會發現這些文案，其實是有套路可循的！也可以多看幾遍，說不定就領悟到了其中的奧秘。
比如說，它很擅於利用口語化的詞彙，與產品之間產生聯繫，起到一語雙關的效果。通過這些日常用語的描述，是能夠引起消費者的共鳴，並且也將產品的特性融入其中。如此一來，在消費者選購產品的同時，還能夠收穫一些樂趣，無疑也是提升了整個的購物體驗感。
最後，我想說這篇文雖然很長了，但一定還有許多沒寫到的地方，還有很多可以發揮的空間。沒寫到的不代表不重要，只是每個人覺得重要的點不一樣而已，相信許多電商前輩都有各自的秘技。希望大家心存善念，文案只是工具，就好像賣菜刀是希望大家買來做菜的。請把工具用在對的地方，用好產品幫助大家生活得更好。我一直秉持著分享才會進步，希望通過我的分享讓大家少走一些坑，也把我獲得的好一些的方法交給大家，希望大家能夠對電商運營有個瞭解。
閱讀更多 陌白168 的文章
