天下武功，唯快不破；天下剑法，唯变不弱。今年开春，房地产春意未至，恒大“网上售房”操作却一浪接一浪：全国78折卖房、3000元定金锁房、现金奖励、买贵退差价、一房一价、无理由退房……一记记漂亮的营销组合拳让公众应接不暇，成为营销界“快、准、狠”三字秘诀当之无愧的践行者。这不仅让恒大赚足了眼球，也让购房者享尽优惠。随着三月临近尾声，留给购房者考虑的时间似乎不多了。
快 “抄底”折扣开启营销闪电战
春节期间，由于特殊情况影响，楼市被锁在冰封状态。据了解，恒大网上卖房从方案到活动落地，只有短短的几天。当很多地产公司还在犹豫、观望、探讨方案时，恒大全国所有楼盘优惠活动已经同一天亮相，迅速抢占市场先机。
业内人士指出，恒大通过变革创新来应对特殊时期的低谷，网上购房的看房、选房、购房等的一站式服务和最低价购买权、无理由退房双保险，精准的把握住了购房者的需求，增强了用户体验感。各种让利和奖励政策则充分调动了广大群众的积极性，率先形成能买则买、能卖则卖的良好局面。
很显然，恒大的快速应变真正打响行业求变求新的第一枪，迅速占据了属于自己的私域流量。据通报，截至2月底，恒大已经实现网上认购总套数99141套，合约销售447.3亿，同比大增108%，位居行业首位，实现逆境下的一枝独秀。
准 3000可赚35000营销策略精准定位
恒大并未因此满足，进入三月份之后，依然在快速调整自己的策略。
目前，恒大不仅在全国所有楼盘给出“78折”，更追加恒房通推荐97折的额外福利，根据楼宇去化率、不同付款方式等还可享不同折扣。
以价值100万房源为例，如果通过恒房通购买，且所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，最终折扣将低至67折，加上自购减4万房款，和额外99折优惠，到手价仅约63万。
另外，客户只要3000定金就可以轻易锁定一套房源。本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励。
举个例子，如果要买恒大房，用3000元定金抵房款，房屋总价可以减少40000元，还可以在78折基础上，再享受各种叠加优惠政策。
如果帮恒大卖房，推荐任意一套可以赚35000奖励及1%的佣金，也就是说卖掉一套100万元的房子，提成可以达到4.5万元。同时推荐N套房成交，4.5万元的奖励将几何式翻倍。
如果锁的房子被别人买了，还能得到3000元补偿金。
最差的结果是，如果上面的一切都没有发生，5月10日后的5个工作日内，3000元定金如数奉还。
业内人士表示，这对于当前形势下的民众来说，简直是抛下自动撒钱大礼包，为所有人开启通往“富爸爸”的成功道路。不仅突破了地域性，增加了客户认购和推荐的灵活性，人人都能有副业，人人都能有保障，相信将会吸引越来越多客户的参与和认可。
狠 明码标价打破楼市壁垒
3月18日恒大集团宣布，网上卖房“组合拳”再次升级：全国619个参与优惠活动的楼盘，所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价一一展现。恒大成为打破传统壁垒的“破壁人”，在低迷市场中继续脱颖而出。
众所周知，在房产交易中，开发商之于购房者向来处于强势地位，也一直享有产品的定价权，而此次恒大的“自亮底牌”，打破了传统的壁垒，不仅让购房者享受了真正的实惠，同时由于公开了房源价格，购房者根据自身实际情况，进行快速筛选和对比，可以更快进行购买决策，降低了双方交易的时间成本。这意味着一直存在“价格信息不对称”的积弊的房地产市场，购房者喜迎“没有中间商赚差价”！
结合之前的政策，这套“价格透明化+低门槛+低价保证+无理由退房”的网上售房保障“组合拳”，没有令人眼花缭乱的套路包装，用简单直接的方式，打消购房者的所有疑虑，给到消费者稳定的保障。
回望2月以来，凭借敢为人先的决策魄力，秉承对让利于民理念的始终贯彻，恒大一次又一次掀起了“恒大风潮”，行业壁垒被打破，地产行业的生态圈被重构，一场以“民生地产”为核心的大戏正徐徐拉开序幕。必须提醒的是，目前所展示的价格是“78折+恒房通推荐97折”后的价格，而从4月1日开始，78折将上调为81折，换言之，现在能以低价“上车”的时间仅剩4天！这意味着再不出手，你可能即将错过最佳的“置业时机”。
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