第88期、促銷方式

促銷手段和促銷方式

1、降價式促銷 降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其

運用方式最常見 的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等

方式。

(1)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的

商品、滯銷品等。

(2)節慶大優惠：新店開張、逢年過節、週年慶時，是折扣售

貨的大好時機。

(3)每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出

每日一物或每週一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的

商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶

購”熱潮。

2、有獎式促銷 顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一

種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、

洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短

期內對促銷產生明確的效果。

通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特

定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金

額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎

活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、

發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者

的參與熱情和信心。

3、打折式優惠 一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折

以低於商品正

常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。(1)設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列臺，銷

售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存

貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不

能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。

(2)節日、週末大優惠：即在新店開業、逢年過節或週末，將

部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

(3)優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購

物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是

由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟

客，出售的優惠卡範圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客

群。

(4)批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購

買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在週轉頻率較高

的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數

量。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來

突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的

活動，如卡拉 OK 比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加

顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。