大家好，我是思南。現如今抖音4億日活躍用戶，快手2億日活躍用戶，不少個人和企業把握住這兩個平臺的機會，扶搖直上，順勢崛起了。
而如果一個10億級日活躍用戶的短視頻平臺向你敞開，對個人或企業而言，意味著什麼呢？
最關鍵的是，它還有一整套成熟的私域流量工具體系，會很友好地讓你從短視頻平臺獲取巨大公域流量的用戶，然後直接無縫導入屬於你自己的私域流量，讓你更好地經營這些用戶，變現賺錢，打造自己的長期用戶價值和商業價值。
從2020年1月開始，微信，在“發現”-“朋友圈”的正下方就已經建立了這麼一個10億級的公域流量用戶池——“視頻號”。
又是那句話：錯過了早期的淘寶、微博、公眾號、抖音、快手機會，現在又一個比之前所有機會都要大很多很多的機會時間窗口又出現了，你是準備在等待觀望中錯過，錯過中悔恨，還是現在開始關注，積極準備呢？
10億級巨量用戶的湧入，必將帶來視頻內容的多元化需求。根據微信的慣例，微信不會把視頻號打造成一個社區文化圈層的短視頻平臺。比如快手的老鐵文化，抖音的娛樂趣味文化，B站的個性頑梗文化。
視頻號很大概率會一如既往地保持中性態度，除了對合規合法等硬性要求外，不大會對內容的方向、社群文化進行運營幹預。微信的自信和底氣，來自於擁有11億日活的多元化用戶池，以及高活躍度和高停留時長。說得簡單直白點，微信裡幾乎涵蓋了所有中國人，啥樣的需求，啥樣的人都有。
所以，理論上，滿足各行各業，各種年齡、各階層的內容，都有很大的機會順勢崛起。比如專門針對中老年人的健康養生內容，針對三農的內容，針對高端奢侈品、年輕用戶群的內容都有足夠大的發展空間。
於個人而言，只要你有某方面的比較優勢，比如知識、經驗、技能、認知，甚至是時間，你都有可能通過視頻號，連接某個領域的用戶，讓他們找到你，認識你，信任你，最後變成你的粉絲、客戶、朋友。
於企業而言，企業管理者近些年一直在抱怨營銷獲客的成本節節高，效率和效果卻日益衰減。現如今，一個超低成本的公域流量獲客營銷平臺，正在打開。
只要把握好視頻號這短短的60秒以及懂得如何承接和運營視頻號帶來的用戶，一批原來因為沒有太多錢做推廣的優質產品或服務的品牌即將快速崛起爆發。（這一點我們也正在深入研究）
我們秉承“只做接地氣、可複用的深度方法論”原則，接下來就來深度分析，微信視頻號與抖音、快手們的最主要區別，以及因為這些區別，我們該如何做出調整，適應視頻號的分發機制和用戶瀏覽習慣，找到適合自己的價值獲取之路。
下面是我們近期視頻號系列文章內容大綱，歡迎持續關注：
1、深剖析微信視頻號與抖音、快手、B站的主要區別
2、視頻號對個人和企業的變現賺錢機會有哪些？
3、視頻號的分發邏輯探究（對指導內容規劃和運營佈局極其重要）
4、如何抓住視頻號的內容紅利？收到視頻號邀請資格，自己卻不知道輸出 什麼內容？
5、如何根據自己的特長、興趣，選擇視頻內容藍海區域，異軍突起？
6、視頻號的爆款內容通常有哪些招？
7、如何選擇適合自己的視頻號短視頻製作工具?
8、基於微信私域流量，不同領域創作者如何利用視頻號變現？
9、企業如何入局視頻號，低成本獲客、做品牌營銷？
10、為什麼很多寫公眾號的，做不好短視頻？
……
1、微信視頻號與抖音、快手、B站的主要區別
- 出圈、全民級流量（日活躍用戶11億）
- 最長60秒
- “關注”更有私域流量池價值
- 私域流量連接能力
- 超強超豐富的變現途徑
出圈、全民級流量
正如文章開頭所說，抖音和快手目前的日活躍用戶數分別是4億和2億，而微信整體的日活躍用戶是11億，中間相差5、6億用戶數。
從抖音、快手到視頻號的增量用戶人群可預見的是中老年用戶、部分未下載或很少使用抖音快手的年輕用戶、還有一批高淨值人群。實際抖音、快手那幾億用戶，絕大部分每天也都會打開微信。
還有一個數據，現在朋友圈的日活躍用戶是7-8億，而“視頻號”就緊挨著“朋友圈”下方，只要全量放開，相當於一“出生”，就用7-8億的潛在日活躍用戶。
有人說，這是騰訊在短視頻領域拼殺，最後的機會了，同時也是第一次在微信裡給了強勢的固定入口。騰訊集團和微信高層對視頻號的重視程度和支持力度可見一斑。
最長60秒，不是抖音、快手簡單的搬運，而是一種新的創作模式
目前，視頻號的內容最長支持60秒。這應該是微信為了平衡各種內容場景採取的折中辦法。太長的內容會影響用戶獲取信息的時間成本，太短會影響內容承載的信息。有人會說，60秒，有些內容不夠深度瞭解啊。
你別忘了，微信視頻號它是能夠無縫連接公眾號的，更深度的內容可以在眾號呈現，這是其他短視頻平臺不具備的優勢。而且，至少目前微信應該是把視頻號當做一個短內容的創作分發平臺，這一點，張小龍在2019年底曾表達過。
所以，如何利用好這60秒，是要重點考慮的。我看到有部分創作者直接把抖音快手或其他平臺的視頻粗暴地裁剪了60秒放在視頻號，這導致最後結束時，很突然地中斷了。
60秒，對以前沒有創作過短視頻的人來說，恰恰是一次機會。要創作出優質視頻號內容，你必須儘量把要表達的信息在60秒內表達清楚完整，做到開頭重要價值點吸引，尾部設置“鉤子”吸引用戶長期關注，中間內容充實。
“關注”更有私域流量池價值
從目前分發邏輯來看，視頻號的“關注”，比抖音、快手更具有私域價值。用戶打開視頻號，在頂部優先展示已關注視頻號內容。這意味著，你的粉絲越多，後續的視頻內容也更大概率得到展示。（具體的，可參考下文視頻號分發邏輯探究）
所以，除了內容本身的價值外，如何巧妙地引導用戶關注，是後續保持流量穩定以及持續裂變和增粉的基礎。（後續文章我們會有相應的方法論探究）
私域流量連接能力
公域流量：視頻號
視頻號是首個直連微信私域流量的巨量公域流量池，這將顛覆現有的大部分商業模式。
目前，視頻號可以直接無縫連接的是公眾號，發佈視頻時，在下面加入公眾號文章的鏈接。與其他幾個私域流量工具則需要通過公眾號作為中間落地頁連接。
以下是視頻號和微信私域流量工具連接的玩法：
- 漲粉
- 互推
- 帶貨
- 間接連接其他私域工具：微信群、個人微信號、小程序、企業微信號
1、視頻號帶深度、相關度高的文章鏈接
根據視頻號內容，搜索自己相關內容的公眾號文章，掛該文章鏈接（視頻號和公眾號內容匹配，跳轉率會更高）
2、公眾號文章內添加視頻號二維碼，引導粉絲瀏覽關注視頻號，這樣，視頻號會獲得更多分發流量。如此循環，又能有更多用戶被引導到公眾號。
- 交易變現
- 深度服務
- 小遊戲
視頻號和個人微信號、微信群如何銜接？
目前，視頻號露出個人微信號信息有這幾種方式
- 個人簡介
- 視頻下方的文字詳情
- 公眾號文章內添加
社群、朋友圈幫忙點贊，會更獲得微信推薦（視頻號分發邏輯以後文章會詳細分析探究）
超強超豐富的變現途徑
正因為與微信其他私域流量場景無縫銜接的特點，視頻號的創作邏輯可能和抖音、快手有很大的不同。
在抖音上，你可能通過一些出其不意的情節設計，吸引數萬，甚至數十萬粉絲。但對於大部分人來說，這些粉絲並不能直接轉化為實際價值。
一則抖音的分發邏輯，並不是按照關注優先的原則。二則，抖音也沒有完善的私域流量沉澱工具。但微信不同，微信體系內有成熟的私域流量場景和變現工具，如微信群、個人微信號的朋友圈、小程序等。
理論上說，只要我們能夠把流量從視頻吸引到這些私域流量場景工具，我們就有可能對這些流量進行變現。
不要小看這一點，它會對我們創作視頻號的思路產生重大影響。我們無需像在抖音快手創作那樣，為了吸引點贊、瀏覽量、關注量，使盡渾身解數，玩弄十八般武藝。
在視頻號裡，哪怕你一個短視頻內容只有幾百幾千的瀏覽量，只要內容有精準價值，都有可能通過連接微信私域流量工具，將這些流量變現。
因此，在視頻號創作邏輯，首先要重點考慮的是我們能為目標用戶提供什麼樣的價值？是娛樂、消遣，還是認知、技能方法？
如果你希望通過自己的視頻號做一些可能的變現，那應該認真思考“以終為始”的問題。什麼意思呢？就是先想好自己適合哪種變現方式，然後根據變現方式來規劃自己的創作模式。
比如一個寵物醫生，最開始他是發一些萌寵的日常短視頻，結果很快就火爆起來了，瀏覽量很大。但時間久了，他發現這些流量大部分是看熱鬧消遣的用戶，至於如何變現，彷彿是個沒有答案的問題。這樣他也就只能把短視頻當做閒時娛樂一下的分享平臺。
後來經朋友提醒，他才發現自己一直浪費了自己作為寵物醫生的一身專業。於是，這位寵物醫生重新梳理了做短視頻的思路——靠專業能力變現。
從那以後，他一改之前休閒消遣為主的萌寵日常分享，開始重新塑造自己的人設——專業的寵物醫生形象。
從此，每期內容都是關於寵物的餵養、健康等知識，雖然瀏覽量和點贊量直線下降，但他卻發現加他好友諮詢的人也越來越多。
最終他靠短視頻轉化到個人微信號來的精準用戶，通過付費諮詢和課程變現，一年收入200萬。（該案例為抖音、快手短視頻轉化到微信變現，但其實今年視頻號開通後，這種變現路徑在視頻號裡，更容易無縫銜接）
2、視頻號對個人和企業的變現賺錢機會有哪些？
對個人：
- 新廣告機會
- 銷售帶貨
- 個人IP打造
- 小程序或遊戲推廣
- 探店
- 垂直內容+私域流量
對企業機構：
- 項目加盟、招商
- 企業展示
- 拓展企業客戶
- 品牌宣傳、獲客
- 小程序開發者的翻身機會
下面針對上面的變現機會點逐一講解。
新廣告機會
除了之前抖音快手短視頻已經比較成熟的內容植入廣告外（這種廣告形式，畢竟只是少部分超大粉絲流量賬號才擁有的特權），視頻號創作者還可以在自己短視頻下帶別人的公眾號文章來變現，這種公眾號文章可以分幾種：
1、直接導流到交易的，那麼你的角色就是分銷商了。比如現在很多賣在線課程的，就可以按30%-50%的比例給你自動分成，或者做實物電商的，也是可以按照比例分成。
思南預估這種變現方式將會適合普通大眾，關鍵要把握好影響轉化的幾個觸點。（以後的文章會詳細講解）
2、為公眾號漲粉。這種不好按效果收費，就只能根據你的視頻號日常瀏覽量預估價格以及實際該文章掛靠的視頻號內容閱覽量來計算報酬。
3、純粹的品牌廣告。品牌主通過公眾號文章作為落地頁面，掛靠在你的視頻號下，最終也是根據的視頻號日常瀏覽量預估價格以及實際該文章掛靠的視頻號內容閱覽量來計算報酬。
當然，後續有技術企業跟進以及微信開放視頻號數據接口，是可以追蹤到從你的視頻號跳轉到品牌主公眾號文章的具體數據，那時可能也可以按照實際轉化效果變現。
銷售帶貨
創作者可以在視頻裡直接展示商品，或結合某個生活場景突出商品。然後通過視頻下方的公眾號文章鏈接到自己的小程序商城，或者針對某些需要諮詢協助購買的特殊商品，可以在簡介中留下個人微信號。
比如有一各視頻號主叫“迷你崔音樂”，在她的視頻裡都是吹薩克斯的內容，在視頻下方會帶公眾號賣貨文章。個人信息頁頂部的圖片則是淘寶店信息。如圖
個人IP打造
成功打造自己在某個領域的人設，將會給你帶來與用戶的強信任關係，到時做變現也是水到渠成的事。
但個人人設IP的打造，需要滿足幾個條件。比如像上文講到的寵物醫生XX，還有像在做PPT領域的強IP“秋葉PPT”。
- 結合自己興趣或專長
- 可以形成自己的獨特風格
- 保持內容和風格的專注性和穩定性
- 時刻考慮為顧客提供的價值
這裡還要特別強調的一點，如果是做認知類或技能類的IP人設，創作者一定要保持定力，堅持下來。因為這類型的視頻內容，即使你的每次視頻都乾貨十足，但一般也比較難像那些消遣娛樂型的公共話題那麼火爆。
你要相信，細分垂直領域的精準粉絲，每一個的價值比消遣娛樂型的粉絲高得多。剛剛講的寵物醫生IP和PPT達人人設就是最好的例證。他們或通過諮詢、課程或電商，已經賺到的錢遠遠高於那些幾十萬級，甚至百萬級粉絲的消遣娛樂號。
小程序或遊戲推廣
思南記得當時在抖音想推廣微信小程序，必須得把頂部關閉按鈕等微信小程序元素都截去，才能獲得少許推薦，想通過抖+推廣，那更是不可能。
而現在終於可以在微信平臺自己的大流量公域流量池裡宣傳自己或別人家的小程序或小遊戲了。
所以，視頻號或許會是微信小程序和小遊戲進一步崛起爆發的巨大助推力。目前視頻號下還不能直接掛小程序的鏈接，但從用戶體驗和生態體系的打造來看，微信開放這個直連路徑，應該是早晚的問題。
畢竟現在快手、抖音上都可以十分方便的實現看視頻直接購物，而目前微信生態的電商小程序已經十分成熟，這種銜接似乎是順理成章的。
探店
抖音上，已經興起了一大批各地的探店賬號，他們通常以本地的美食、零售店為目的地，有以消費者的視角去考察實體店的情況，也有以專業審視的角度，從餐飲店的前廳後廚全方位的探視。而變現的方式，也很簡單，即與實體店合作，宣傳或發放優惠券直接帶客。
在微信生態裡，這種玩法就可以更加多元了。你可以結合公眾號、個人號、微信群、小程序，為消費者提供發現美食、精品的價值服務。
垂直內容+私域流量
舉個很小眾的例子——漁具經銷商。他可以拍攝使用漁具釣魚的短視頻，也可以是講解釣魚的方法，漁具選購注意事項等等釣魚人關注的話題。
在視頻號資料頁添加自己的個人微信號或在短視頻下方添加自己的公眾號鏈接。對釣魚感興趣的人看到後，點擊公眾號鏈接進入公眾號，就可以直接關注公眾號或個人微信號了。（這中間需要恰到好處的誘餌設計，引導用戶點開公眾號鏈接。我們會在後續的文章裡，講解如何設計誘餌，提升轉化等）
視頻號在垂直領域，絕不是走純粹的流量邏輯，那樣你很可能會急迫地使用一些吸人眼球的花樣噱頭玩法來吸引流量。而現實將會是，即使你吸引來了流量，也很難把它轉化成私域流量，進行變現。（或許可能賺取一些廣告費）
那麼在垂直領域，該如何玩視頻號，才能走上一條更持久的路徑呢？
答案就是：做有價值的內容，打造專業勢能。
對企業機構的價值
思南認為視頻號的最大價值，就是在微信這個全民公域流量池中，你短視頻潛在的受眾，理論上是涵蓋了現實中所有的客戶和潛在客戶。
所以，如何在1分鐘的短視頻裡，展現自己企業對潛在目標客戶的價值，是企業相關人員要重點考慮的。比如一家廣州的化妝品OEM廠家，通過視頻號展示其自動化生產線，讓潛在客戶直接感受到其生產實力，從而能夠更高效達成下單交易。
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