先社交，交朋友，再成交——同路人老张

首要要把强关系放前面，可以理解成你们是一个有共同兴趣爱好的，经常接触，转换到客户思维，你身边有对营销很感兴趣的人，你们经常聊营销方面，可以是亲戚、合作伙伴、朋友、客户。

总之就是对某个东西有兴趣，再经过多次交流或者购买，那你推荐一些相关产品，会直接购买，理解成铁粉也可以，比方购买过我们第一次服务、产品的客户，能给他带来惊喜、超出所想的收获，后期再多次购买并交流，就会从弱关系变成强关系。

昨天听朋友讲的一个模式，很多宝妈通过兴趣建了一个群，比如大家都对鞋子、穿着打扮感兴趣，她们私下建个群，选人必须是很熟悉的，至少兴趣是一样的，是不拉身边朋友的，主要先社交、交朋友，再成交。

后面群里的人都混熟了，跟我们在网络上认识些人一样，敢直接转账一万过去，因为信任。

既然大家都喜欢鞋子，自然会有商业的介入，毕竟你从哪里买都一样，大家关系又不错，既满足了便宜、好、实惠这三点，你们先买来自用，不主动提起任何加盟、做代理，因为产品好不用说，对方会求着加入的。

这点让我想起了，为啥做微商的会囤那么多货，不是因为傻，而是产品真的好用，但可惜她们根本没有推广卖货的能力。

市场不缺少好货，缺少的是卖的能力。

然后我潜入了宝妈群，里面有个人对接了个供应商，都是些品牌类的衣服，小众大众类都有，价格也比某宝、线下便宜，但不像微商一样，交钱就能加入，而不去考虑你能不能把货卖出去？

他们的做法是反过来的，你先买个试用，有问题直接给你退货，价格也有优势，有人不满意，不会说是你的问题，直接给你退，会说那个品牌不好，以后别买，完全站在消费者的立场去想，都是利她思维。

要是换成某些微商，有些会各种推迟，代理就很不爽，也没信心卖货，更别说向别人推销。

因为他们的模式不一样，前者靠长期发展，口碑传口碑，后者靠撸一波走人。

自从有了第一批的种子用户后，自动有人帮他们去裂变传播，别人来买后给多少红包，不用做代理。因为宝妈身边都是宝妈，宝妈的力量是很恐怖的，你告诉她推荐别人来买，一个人给多少，本来没怎么上心，没想到一天直接上百人加你，带动力非常牛B。

所以，不要小瞧一个有潜力股的宝妈，可以培养看看，一个顶一百个没问题。

如果对方想做代理，会先拒绝你，从你的角度、各方面去考虑，真想做的就先试试看，不用囤货，没有任何风险，确定有销售能力再收。

所以经过1~2年，很多人从用户主动升级代理，每人都建了几个买家群，每个都有两三百人，而且养成了一个习惯，每晚七点会更新一些便宜好用实在的东西，次次抢光，每晚都能出个几十单，重点是每天都如此。

上面的一系列操作，信任感培养完毕，接着增加服务体验，增加产品、服务，服务可以是知识或者让别人开心也算，再提高利润。

另外，如果想建群，每天更新这些产品，走上面的模式，不建议做男性粉丝，以个人观点来讲，买这些东西，认为很虚无，也许是我不修边幅，穿着方面很随意，简洁大方几套足够。

所以你想卖货，实现利润最大化，必须针对性地选择女性用户。

其实很多事情看不惯，是自己的经历不够。比如我在B站看见一些男的打扮成女性，三观裂开了，还有些人天天拍些毒鸡汤、正能量段子，感觉好e心，但大众就是喜欢看，现在才发现他们都是聪明人，附和大众，别人喜欢就去拍，反正能搞到钱就是牛B。

再讲个以前聊的项目，专门做孕前咨询的，不过他的流量都是从网络平台上引来的，更具有参考性。

他主要是在知乎、贴吧、头条、天涯论坛、各类宝妈相关的论坛，只分享，不打广告。

还有每天送些宝宝相关的资料、攻略、注意事项，资料从某宝和咸鱼几块钱搞定，免费的也有很多，再通过发送邮箱在资料中植入个人联系方式，告诉别人我是干什么的，能帮你解决什么问题，凭什么相信你，这就OK了。

真正有需求的人，会主动加你备用，比方有的女性想生个女孩或男孩，他就会说有啥偏方、如何泡脚、各种注意事项等，要吃什么更容易生男孩女孩？

一个套餐下来两三千，等孩子生出来了，继续服务月子、孩子一岁前注意事项，等三岁了，导入到他的另一个W信号，早教的图书、学习、教育资料，为孩子上学学习的教育进行服务。

如果你老公那不行了，他会对接中医，赚个差价。

还有你生过孩子后，身材不行了？找他。

总之，从你孕前到孕中到孩子三四岁，服务三四年，信任度在这里，一个用户能赚多少，你应该知道了，一年服务几十人就行了。

最后再讲下，所有生意最好围绕生老病死，这4个字去考虑。

生：孕前调养、胎教、出生后的婴儿用品、早教幼教、小学初中教育、高中大学教育。

老：美容的、减F的，反正看砸钱最多的广告在哪里，赚钱机会就在那里，能量守恒定律，万物衰退，老年人的市场太大了，未来二十年谁把老年人服务好，谁就吃喝无忧，而且老年人的消费能力还是不错的。

病：活了很多年的BJP就不说了，这次事情之后，人们更注重养生和免疫力提升，机会很多。

死：丧葬、墓地、死后的祭祀这个链条利润惊人，不解释。

同样我们搞营销变现，为什么顾客会相信？凭啥收费？分为四点：

1、价值输出

比如写文章、发音频，把自己懂的内容、知识传播出去，可能就解决了别人纠结很久的问题。

2、信任感培养

循环价值输出和朋友圈营销就行。

3、客户的持续服务

比如第一次成交，会担心风险，所以一般第一次都会购买你最低价的服务，体验看看，跟上面讲的孕前案例也一样，第一单的交易可能只有几十到几百，再慢慢上千到上万。

这里也说明，你做服务，最好拥有三个价格，低中高报价系统，也就是ABC报价系统。

如果第一次体验觉得好，下次需要就会继续买，到了后期，甚至单价一万块，会毫不犹豫买单，因为完全相信了。

4、客户的裂变

这是非常重要的核心，做男、女粉丝之间的最大的区别是什么，一般女粉转介绍的能力是非常强悍的，简直是粉丝中的战斗机，比方上面讲的孕前服务，服务好一个宝妈，可能直接介绍几十个潜在客户给你，不赚钱就见鬼了。

先社交，做朋友，加强交往密度，再成交。

以上图片来自unsplash