刷刷短視頻、看看自己關注的主播，在移動互聯時代，這早已成為我們碎片化時間生活的一部分，並且時間越來越長。從傳統的“雙微”到如今的“雙微一抖”，不難看出短視頻、直播不僅成為大眾社交娛樂的重要方式，也成為品牌營銷的重要陣地。
4月10日晚八點，羅永浩在抖音平臺開始了第二次帶貨直播。而他的直播帶貨首秀選在4月1日愚人節這一天，羅永浩直播首秀賣了1.1億，創下抖音直播帶貨新紀錄。
除了老羅這個初代網紅涉足直播電商之外，今年受疫情影響，不少行業都在嘗試藉助電商直播來銷貨，除了百貨店、線下門店之外，連汽車、樓盤甚至是火箭等都在借直播電商來帶動銷量。毫不誇張的說，電商直播已成為2020年最大的風口。當下，電商直播城池已是眾多大魚，不再是淘寶直播一家天下，京東、拼多多也相繼殺入；短視頻代表抖音、快手；還有鬥魚、虎牙等都有推出電商直播業務。
看短視頻直播都是什麼人？絕大部分是35歲以下，但是現在年齡段正在向高年齡和小年齡滲透，和淘寶發展一個道理。首先還是年輕人帶動引領。
短視頻當然並不止有抖音一個，快手、B站、西瓜視頻等平臺都擁有著巨大的短視頻流量值得挖掘，而短視頻功能，也越來越成為互聯網產品的底層功能。包括小紅書等社區產品如今也都引入了短視頻信息流推薦，加入短視頻大軍。
包括微信開始佈局短視頻，視頻號是微信推出的短內容創作平臺，可以發60s的視頻和9張圖片，入口在微信的發現頁，目前還在灰度測試中，尤其值得我們做內容創業的人關注。短視頻帶貨自然是品牌最為關心的話題，早期的小豬佩奇手錶、新式潮玩、答案茶、Supreme走紅來看，短視頻有很強的帶貨潛力。從帶貨轉化的用戶畫像來看，近40%消費額在200元以下，更適合快消型品牌，而200元可能是一道坎。此外，有近半數用戶（45%）會直接下單購買，而55%的用戶會再次搜索後決定購買。
“優質”與“真實”是用戶選擇短視頻中產品的核心因素，帶貨品類中“食品飲料”、“服飾鞋靴”、“美妝個護”是TOP3品類，“多快好省”的產品始終最容易被用戶拔草。
抖音目前的商業化做的比較完善，品牌方通過內容營銷和話題包括品牌IP活動等進行短視頻營銷。我們看2個有代表性的案例：
1.跨界聯名內容營銷，美好生活創造
光大信用卡去年上半年攜手抖音重磅推出“網紅”信用卡——光大抖音聯名信用卡，一卡刷出美好生活，兌現“懂你”承諾。
例如：在光大銀行及抖音聯名信用卡的推廣中，通過定製“美好生活創作者”的概念進行IP包裝，不僅在線下覆蓋全國院線，還在抖音平臺通過開屏廣告、信息流廣告、達人內容創作、#這是什麼寶藏卡#挑戰賽等多種方式全:覆蓋，最終達到了7天VV（播放量）25億+、互動量超6400萬。
2.洋河發起話題營銷：在家微一下
新冠疫情影響，各個行業損失慘重，特別是前一階段的餐飲業以及旅遊業等，餐飲業的關閉導致了白酒消費市場的低迷。白酒品牌利用短視頻擴大營銷思路進行消費者互動和自飲場景的激活。
例如：2月24日由洋河微分子牽頭打造的抖音話題活動#在家微一下 引起了眾多網友的熱情關注，參與拍攝近千人，播放量近百萬，迅速點燃了疫情期間居家人士被壓抑的心情，紛紛每天小酌一杯，健康有怡情，活動期間有小酒贈送，刺激消費者飲用洋河微分子產品。
在做短視頻內容時候，和我們文章一樣，標題和文案很重要？短視頻內容如何激發用戶打開看，文案主要有三個功能：
1.吸引用戶觀眾的注意力，吸引眼球。
2.傳遞能提供給用戶的價值點，傳遞正確的信息。
3.明確受眾用戶觀眾。
那麼標題文案應該怎麼寫？這裡有最常見的5種標題，也是最實用的：
（1）疑問式標題： 使用如何、怎麼和為什麼等這樣提問詞。 向觀眾提問，是吸引注意力的好辦法。
比如：《如何做好視頻封面？》 傳遞信息： 教你如何做視頻封面。 吸引力： 利用觀眾對問題的好奇心。 明確你的受眾群體： 想要學習做封面的人。
（2）矛盾式標題： 製造矛盾就是製造戲劇衝突，利用對立面的激烈衝突來吸引注意力。
比如：《這個小學畢業的保姆，值月薪 3 萬》。 傳遞信息： 一個厲害的保姆是什麼樣的。 吸引力： 高薪水和低學歷的矛盾。 明確讀者： 需要正能量的人。
（3）時間數字式標題（巧妙地運用數字）： 運用數字會讓很多模糊的東西具體化，給人一種更加直觀的感覺。
比如：《老爸工友送來100斤魚，老媽卻拿來餵豬，這也太奢侈了！》 這裡魚沒有用很多，一堆，一筐等，而是用100斤這個具象的詞，一眼看上去就感覺很多，而根本不需要用很多之類的形容詞。
（4）傍大款式（蹭熱點式標題）： 追熱點要有技巧，不能為了蹭熱點而蹭熱點，只是搬運新聞或者熱點素材，而不加創作。
比如： 最近的很火的潛水艇遊戲，我們可以結合自己的實際情況去創作，這樣才能達到好的效果。
（5）恐懼式（放大痛點）： 目標用戶最怕什麼，就把“恐懼”放大十倍； 描述恐懼的具體衡量標準和情景，然後和你產品能夠解決的問題相關！
比如：《十年煙齡你的肺70%已經開始糜爛》。 這個文案中“十年”和70%給目標群體一個具體的衡量數值，讓“恐懼”的問題更加清晰。 如果說一個做戒菸產品的用這樣的標題推廣自己的產品，把“恐懼”根源擴大，更能引發目標群體的關注。
電商直播為什麼最近尤其火，從時間跟空間上來看是疫情加速了直播電商的發展，尤其對於線下實體店來說，疫情時期通過直播賣貨是能銷貨的重要渠道。直播電商很好地解決了用戶與商家之間所見所得問題，讓消費者購買時更加了解商品，進而提高轉化率，疫情加速了直播電商在行業的火爆程度。
迴歸到商業的根本，還是在人貨場上解決二大問題，場就是直播平臺，選擇更大流量更適合自己產品的平臺，想做到更大的規模，以下兩點很重要：
1.專業的帶貨主播
在直播電商行業，主播專業水平是吸引用戶下單購買的一個重要因素。電商直播圈子裡做的，其實還是導購的事情。電商直播的娛樂性是有益的補充，專業才是第一位。以李佳琦、薇婭為例，他們能夠將直播電商做到這麼大的規模，還是跟他們的能力分不開。主播相當於我們線下零售店的導購員。
2.精選好的產品
從直播電商的模式來看，各家都精心選擇一些新奇特的產品來吸引用戶，通過優惠來刺激用戶下單。但產品質量好不好將會決定用戶復購的頻率，如果產品不好下次肯定不會在相信這位主播推薦的產品了。
PS : 文/陸偉 是 2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者，營銷策劃人，2017、2018、2019、2020年虎嘯傳播獎評審評委，社交營銷顧問專家，WeMedia 自媒體核心成員，新浪千萬名博
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