服務實體經濟高質量發展是新時期賦予金融業的核心使命。作為浙江省首家本土上市券商，浙商證券從錢塘江出發，見證了資本市場下之江大地波瀾壯闊的時代鉅變，並與這方土地水乳交融，共同探索、找尋高質量發展的密鑰，為浙江實體經濟的轉型升級注入了源源不斷的金融活水，貢獻了浙江券商的力量，成為錢塘江金融港灣逐浪攀高的潮頭。
深耕地方 織密金融服務一張網
2017年6月26日，伴隨上市鑼聲響起，浙江首家上市券商終於出爐，浙商證券股份有限公司(簡稱“浙商證券”，代碼601878)成功登陸上海證券交易所主板，IPO募集資金總額28.17億元。自此，A股所有大門類裡，都有了浙股券商的身影。
2017年10月，浙江省政府宣佈實施推進企業上市和併購重組的“鳳凰行動”計劃——到2020年，浙江省將力爭境內外上市公司達到700家，重點擬上市企業300家，實現數量倍增。
在此背景下，浙商證券作為浙江省金融板塊的主力軍，第一時間響應“鳳凰行動”計劃，僅僅過1個月，浙商證券就主辦了“‘鳳凰行動’與杭州機遇”的論壇，啟動了走進上市公司行動，可謂真正啟動了浙江“鳳凰行動”的具體行動。
與此同時，浙商證券一方面，加強自身隊伍建設，練就過硬本領。結合行業現狀及自身發展實際制定了服務“鳳凰行動”的專項計劃方案，成立專業推進委員會，為實施“鳳凰行動”計劃提供強大的人才支持。
另一方面，促成多方協同合作，凝聚共建合力。積極參與省金融辦“專班計劃”以及浙商總會金融服務委員會首批50名金融顧問的相關服務工作，發揮專業優勢，提供金融市場的顧問服務，從小企業到大型民企、國企，從地市政府到同行業機構，大力拓展金融服務“朋友圈”。據瞭解，浙商證券已先後與全省11個地市政府、近10家同業機構簽署戰略合作協議；有近20名專業投行骨幹赴杭州、寧波等地市金融辦掛職，協助做好地方金融等工作；同時，與省屬國有企業展開產融協同，特別是以PPP、ABS等業務為切入，提升省交投的交通基礎設施專業服務能力。
據悉，自2017年以來（截至2020年上半年），浙商證券先後承接省內股權融資、債權融資項目近150單，協助省內企業完成直接融資超1000億元。其中，IPO項目7單，募集資金40億元；再融資項目9單，募集資金83億元；債券項目129單，融資規模932億元。
挖掘價值 鍛造“鳳凰行動”三張名片
浙商證券在砥礪推進“鳳凰計劃”的進程中，結合自身優勢和市場需求，創造性提出打造三張名片，即“鳳凰50指數”、交通特色投行以及浙商股道行——走進上市公司，有的放矢地為“鳳凰行動”的落實步步為營，添磚加瓦。
從2017年11月15日開始，浙商證券所組建的“鳳凰行動·浙商股道行”資本市場服務專家團隊出發挺進浙江各地。瞭解、洞察浙江上市公司的發展現狀和前景後，浙商證券編纂發佈《鳳凰行動——浙商股道行》專著，系統性地將優秀的上市公司推薦給全世界價值投資者，幫助這些公司全過程、多維度對接多層次資本市場。
浙商證券在前期走訪的基礎上，還在滬、深兩市遴選50傢俱有投資價值和成長活力的上市公司作為成分股，編制發佈“鳳凰行動50指數”，這也是浙江省首隻貫徹落實“鳳凰行動”的專項指數，並開發相應指數ETF基金產品，引導更多的社會資金直接參與“鳳凰行動”，支持浙江企業做大做強，提升板塊影響。據悉，2019年8月，由浙商證券全資子公司浙商資管發行的兩款基於中證浙江鳳凰行動50指數的基金產品——浙商匯金中證浙江鳳凰行動50ETF及其聯接基金已成功募集，募集規模共計7.23億元。2019年9月9日，該 ETF基金在上海證券交易所上市交易。
不僅如此，在“鳳凰行動”這一東風的勁吹下，浙商證券還藉助所屬的省交通集團的優勢，積極尋找產融協同的切入點和突破口，打造“基礎設施建設領域”投融資專業特色券商品牌，不斷拓展金融服務實體經濟成效。
特色服務 樹立“融資暢通”浙江品牌
2019年3月，浙江省委省政府召開金融工作座談會，提出將大力實施“融資暢通工程”，全面提升金融服務民營企業效能，打通民營企業融資的“最後一公里”，這不啻於奏響了加速金融服務改革的新號角。
為深入貫徹落實省政府“融資暢通”工程，浙商證券堅持服務實體經濟初心使命，已經形成了專業服務優勢特色且成績斐然。據悉，自2007以來（截至2020年上半年度），浙商證券運用多層次資本市場手段服務企業融資，累計完成股權融資、債權融資項目340餘單，協助各類企業完成直接融資超2300億元。進入2020年，以高質量貫徹“鳳凰行動”本土中介機構主力軍為工作重心，浙商證券充分發揮金融機構專業優勢，提供直接融資資金支持。今年上半年度，省內IPO2單、再融資3單，合計承銷金額43億元。完成省內債券承銷37單，承銷金額204億元。省內公司債承銷規模、單數保持第一。
成績的背後，浙商證券也一路累積了更多的創新經驗和做法，在服務實體經濟、解決實體企業融資困難等方面形成了明顯的特色優勢。
IPO保薦業務、併購重組業務持續井噴，特別是2017年-2018嚴監管的背景下，行業總體過會率不足五成，浙商證券在此期間向中國證監會申報IPO和併購重組項目各6單（其中省內項目各5單）均獲得審核通過。
債券業務具有較強的創新能力，創新債券業務規模走在行業前列，公司曾先後發行了十餘單行業首單債券，包括：全國首單交易所市場非上市公司公司債、全國首單交易所可續期公司債、全國首單綠色債、全國首單城投類公司綠色債、全省首單紓困債（全國第四單）等。
參與證監會基礎設施RETIs（房地產信託投資基金）項目試點工作，以滬杭甬公司徽杭高速為資產，2019年成功完成國內首單基礎設施類REITs項目，是行業內首次嘗試“存量帶動增量”的滾動發展模式，對於中國基礎設施領域長效發展機制的確立具有重要標杆意義。
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