就在幾天前，小編被瑞幸的一條消息給震驚了：瑞幸咖啡luckincoffee將自己的咖啡機、奶箱、粉倉全都做了抵押，以用來做4500萬元的債務擔保！9個月虧損8億的瑞幸，這下是真的扛不住了？？
說到瑞幸，大家應該都不陌生。畢竟從它創辦後，就以迅雷不及掩耳之勢在大眾視線裡出現。彷彿是一夜之間，小藍杯就鋪天蓋地出現在一二線城市白領的桌上......先是氣質不凡的代言人湯唯、張震拉了一波好感。
再是直接叫板星巴克，然後在過去短短一年裡，瑞幸就完成了3輪融資，累計超過4億美元（約27億人民幣）！甚至還在2018年新物種 TOP 50榜單裡，幹掉了超級物種、盒馬鮮生，穩居第一！
截止至今，瑞幸的門店更是多得嚇人：有超過2000家的直營店！要知道，星巴克入華19年，才有3400餘家。對於一個剛成立還不到兩年的咖啡品牌，這樣的成績顯然是三好學生的級別。
但其實，在這光鮮亮麗的背後，瑞幸的虧損也是肉眼可見的增長！早在去年，瑞幸咖啡一份被曝光的數據就顯示：2018年前9個月，瑞幸咖啡累計銷售收入3.75億元，淨虧損達8.57億元！平均下來，每賣一杯咖啡，虧損23元！
因為這可怕的鉅額虧損，很多人都預測：瑞幸咖啡就是下一個 ofo，涼涼就是它的結局！而之所以會如此，全因瑞幸獨特霸道的燒錢經營模式，那真叫一個猛。
1、瘋狂投放廣告。電梯裡的電視、海報，樓宇電視上，影院的視頻......日常最易見的地方都不放過。更可怕的是，一個15秒的廣告在北京的樓宇電視上播一週，就要花上118萬元！
2、停不下來的價格補貼。逢年過節，瑞幸就會推出飲品券充1贈2的活動。原價24一杯的咖啡，算下來只要8元，四捨五入等於不要錢！！！即使在平時，“買二贈一、買五贈五”的促銷和“2.8折”、“5折”的大幅優惠券也都滿天飛。甚至你派券給從未喝過的朋友，兩人都可以獲得一杯免單的咖啡！
3、昂貴的人工快遞費。瑞幸主打外賣，所以人工快遞費也不容忽視。久而久之，一隻虧損巨獸就養成了。不過，瑞幸的創始人錢治亞卻對這一切淡然自若。她覺得，瑞幸虧損8億完全符合預期，甚至還超過預期，每一分錢都虧得值！因為換來的，是上萬臺專業機器，超過2000家的門店，還有巨大的流量。
沒錯，燒錢換用戶，就是瑞幸的玩法。先用低價換取流量和用戶，短時間內獲取到一定市場後，它就可以慢慢增加高利潤的品類，甚至回升價格，開始真正盈利。這個套路很熟悉是不是？就是當初免費的ofo嘛~但這招棋真的很險啊！畢竟當ofo價格回升後，大家都迅速拋棄了它。接著，ofo死了。
瑞幸咖啡通過優惠券吸引過來的人，都沒有固定消費習慣。加之咖啡口感也並沒有特別好，所以消費者粘性也很難培養。那也就很難想像，一旦補貼取消，瑞幸可能會面臨多大的用戶流失。
我需要有很多用戶體驗我的產品，我要讓用戶知道luckincoffee，體驗到luckincoffee，喜歡上luckincoffee——瑞幸創始人錢治亞現階段，“知道”與“體驗”都達成了，“喜歡上”你要怎麼做呢？要知道，作為一個咖啡品牌，營銷重要，折扣重要，但產品還是最重要！
所以，為了不步ofo後塵，瑞幸你會靠什麼留住我們？
