利眼看商業--越看越專業
作者：利眼看商業Jessie 原創
親愛的小夥伴們，你們好！我是利眼看商業Jessie 。非常感謝你們的閱讀和關注。
淘寶賣貨成就了很多網紅，電商直播讓網紅更上一層樓。隨著網紅經濟的普及，很多小夥伴都想投身電商直播，想著一躍龍門成為網絡名人。
今早看到有一篇文章說90%的電商直播都以失敗告終，原因分析得很透徹，我們就不跟著分析了。但是，為了小夥伴們能正確選擇事業道路，為了已經選擇電商主播為職業的小夥伴們的切身利益，本期我們會分析怎麼能成為電商直播紅人？
上一期我們分析了電商主播的競爭對手情況：現在的直播江山被李佳琦和薇婭佔據著，其他人似乎很難突圍而出；而且還有很多明星也在不斷地參與直播帶貨；很多主持人也在悄悄變身為電商主持……怎麼才能在這個行業異軍突起，怎麼成為炙手可熱的大名人，成為第二個或第三個李佳琦和薇婭呢？
怎麼可成為當紅主播？
【怎麼才能成為直播紅人？】
怎麼才能成為主播紅人？有特色就能成為直播紅人！
現在的電商直播就像各種各樣的電視臺節目，美食節目、服裝鞋包時尚節目、生活家居類節目、汽車類節目、房產類節目、旅遊類節目……電商主播就像是這些節目的主持人，只是比電視主持人更接地氣、用詞更通俗。
所以，我們可以從全國各省市電視臺主持人身上找到各種行業電商主播工作未來的影子；也可以從各種電視節目上找到電商直播的模板。
1、要有獨特的直播主持技巧
【利眼建議】喜歡主持工作，有一定主持經驗的，有語言表述能力和溝通技巧，有說服力的、聲音悅耳動聽的小夥伴從事主播職業。
電商直播的主播也是主持工作，也是需要有主持能力的，而且還必須結合恰當的吸引人的話術。不是像個普通人一樣的說來說去三板斧：“這件很適合寶寶的啊，很舒適的啊，很好看的啊，趕緊買了呀，最後優惠了呀”就能成為月入過萬的當紅主播；只會“的啊”“了呀”的沒有主持特色的主播只能獲得一次性觀看，很難吸引觀眾回頭。
尖銳刺耳的聲音也只會讓人趕緊退出直播間；聲音悅耳動聽會讓你的形象加分，比如，像志玲姐姐一樣的聲音或像電臺主持人那樣磁性的聲音也是一種吸引人的辦法。
主播要有自己的風格
2、打造自己的特色直播風格的欄目
①另闢蹊徑，做有特色的直播欄目。
什麼是有特色的直播欄目？看電視節目就能找到具體模仿對象了。全國幾千個不同類型的節目，問問自己：有哪個節目你能立即想起？有哪個節目讓你難忘？可以把馬上出現在你腦海裡的幾個欄目作為模仿對象。
比如說，打造一個像《實話實說》那樣大膽說出真實感受的直播。主播絕不造假，按實際情況說出自己使用的真實感受和點評，不像那些只為了錢而睜眼說瞎話的主播那樣；真正站在為消費者著想的角度、而不是站在只為了賣貨的角度。這樣誠實的態度會吸引一批忠實的消費者的關注和支持；而且，這麼大膽的節目肯定很容易贏得社會各界的關注，成為網絡紅人可謂指日可待。
有小夥伴擔心：說真實感受就會得罪店家，那不就沒有收入了嗎？
利眼看商業只是讓你說出真實的感受和使用感覺，其實那也是在幫企業找到產品的缺點和不足，如果是優秀的想持續健康發展的企業主是能理解並支持的；而且當你有了消費者的支持時，店家也不敢怪罪你。
事實已經證明了，那些只為了賺錢睜眼說瞎話的主播已經開始讓消費者不滿了，當消費者收到貨物使用後達不到理想預期時就會不相信這個主播了，這個主播的人氣就會慢慢衰退。就像小*書，就是“曾經有多紅、現在就有多黑”的例子：一味說商品的好，被消費者用過後反饋不好了打臉了，連央視也出名點評。再看看崔永元的《實話實說》欄目，深入人心那麼多年，這就是誠實的力量和影響。
當然，發表真實點評也要注意尺度，批評的話語不能過火，否則引火上身被品牌商封殺就不好了。
【利眼強調】用敢於說出真實點評的方式直播是一個需要巧妙利用的方法，不建議沒有一定主持功力及經不起打擊的小夥伴嘗試。
電商主播要有自己的“範兒”
②做情景式直播：
像李子柒一樣打造各種情景氛圍，在各種情景中直播：
賣孩子用品的，與小孩一起直播，直播照顧孩子時一邊使用各種產品；
做中老年人類用品的直播親自照顧老人一邊使用各種產品的場景；
③做行業細分直播：
如珠寶首飾類的直播、美食方面的直播、青少年服裝直播、大碼女裝直播、化妝品直播、法拍房直播看房，法拍車直播看車，讓參加競拍人更全面瞭解房子/車子的情況等等。
④有英語口語實力的主播可以開通跨境電商直播：
既然國內市場已經這麼飽和，不如走出國門，國外還有幾十億消費者呢，說不定你能成為在跨境電商舞臺上的“李佳琦和薇婭”呢！
男生主播已經闖出一條光明大道
【利眼點評】
現在的年輕人是在太幸福了，特別是對於想成為主持人/想成名的年輕人，有這麼多的渠道可以讓你們成功，只要你敢秀，不管身高、學歷、即使滿口方言、沒有關係都可以成功。事實已經證明了，現今只要你敢闖，勇於開創新的主持風格，肯定能有一番作為的！不像我們那個年代，考個主持人要有學歷、有主持功力、普通話要足夠好、人要夠高夠漂亮、還要有關係——想起當年筆者投遞了多少求職信都不能進入電視臺當主持人的過程真是心酸。
購物是人們的生活需要，是肯定會存在的，為了刺激人們消費，各大購物平臺以後也會推出更新穎的引導購物的方式，到時主播們也跟著作出相應的調整就可以了。
電商直播，利用得好就是一把銷售利劍，創出特色就是你的真本事！
利眼看商業【宗旨】：點評商業優劣，發現商機，實事求是，靈活運用，勇於創新。
小夥伴們，喜歡我的分析嗎？歡迎留言共同探討商業模式創新哦。喜歡我就關注我吧，我是利眼看商業Jessie。下一期還有更精彩的商業內容，想賺錢的小夥伴要密切關注哦。再見了！
