4月8日零時起，武漢正式解封，75個離漢通道管控卡點統一撤除，276列旅客列車從武漢地區各站開往上海、深圳、成都、福州、南寧等地，200多個航班從武漢起飛。“休眠”已久的武漢正在逐步恢復往昔的車水馬龍。
熱乾麵、豆皮、鴨脖回來了。一度因為疫情而擱置的安居計劃也被重新提上日程。
“我們小區明天解封，過幾天售樓處開放後，準備去現場看房子。”何芸（化名）的老家在孝感，年前已經決定在武漢買房定居，4月7日她向時代財經表示，買房計劃不會因為疫情改變。此前沒法去線下售樓處的時候，她已經通過線上看房選定了幾個有意向的樓盤，等著開放後再去線下考察。
何芸在重啟她的買房計劃，數十日零成交的房企、房產中介更是“磨刀霍霍”。多家在湖北有佈局的房企、房產中介在4月7日向時代財經指出，他們旗下部分售樓處已經開放，剩餘的已經在積極申報復工復產。按照他們的預計，4月10號左右可以實現100%復工復產。
在這個經歷著災難的“中國流量第一城”，他們不否認業績受到了衝擊，但長期還是保持樂觀。
復工復產在路上，員工返崗是難題
作為疫情重災區的武漢，復工復產比其他城市來得要晚一些。解封前的3月23日，武漢市房管局率先發布通知，推出六大措施支持房地產開發企業復工復產，包括調整預售措施、提高預售監管資金使用效率、加大對房企資金支持等。
官方數據顯示，截至4月5日，武漢市房地產開發與經營業企業復工率92.4%，是全市復工率最高的行業之一。
越秀地產是首批覆工的房企之一，該公司一位負責人在4月7日向時代財經透露，越秀華中區域武漢公司於3月24日獲得礄口區復工復產申請，3月27日開始逐步恢復員工現場辦公。4月8日，位於蔡甸區的博悅府項目銷售中心正式開放。
武漢是越秀地產在華中區域的重要糧倉，“疫情後華中區域準備恢復推售的項目共8個，其中有7個在武漢，佔比達到了87.5%，其餘項目的銷售中心會根據政府相關部門批覆逐步開放”該負責人稱。
而更多的房企還在申報的路上。武漢本土Top4房企--奧山地產一位營銷員工在4月8日接受時代財經採訪時表示，目前公司在武漢的項目都陸續開始復工復產的申報，售樓處僅限內部人員現場辦公，但也會在近期陸續開放。“100%的復工復產預計在4月10日左右，這是根據整個湖北省防疫管控的節奏來的。”
美的置業是在去年剛剛進入武漢市場，4月3日美的置業武漢公司已經實現復工，但美的·君蘭半島、美的·雅居樂雲築兩個項目的售樓部仍在建設中，尚未對外開放，項目工地的100%復工預計要到4月下旬至5月。
碧桂園是在湖北區域佈局最多的房企之一，目前湖北省內項目共計達到102個。武漢之外，荊州碧桂園項目早在3月20日已經復工，成為湖北區域第一個復工項目。
碧桂園湖北區域運營管理部副總經理廖思異向時代財經介紹，截止4月2日，湖北區域通過政府復工審批的標段有101個（78.9%），通過區域驗收並復工的標段為55個（42.9%），武漢市以外的售樓處已全部開放。至於武漢市內的在售項目會在4月8日解封后陸續開放。
疫情危機尚未解除，為了避免復工復產引發疫情又一次爆發，武漢市對申請復工復產的房企在防控機制、員工排查、設施物資、環境消毒等方面都提出了具體要求。非常時期下，房企復工復產也面臨著諸多挑戰。
員工返崗是其中一個難題。美的置業直言，由於項目施工方部分工人在外地，武漢重啟後部分工人還未到達工作崗位。廖思異亦表示，此前由於交通不便，人員返崗遭遇一定困難。
美的置業一位負責人表示，目前公司正在與施工方進行溝通了解情況並提供相應保障措施，保障外地工人返程復工。而佈局較廣的碧桂園則取消了原本的片區劃分，對員工進行統一調配，採取就近原則，幫助附近項目和售樓處開展復工防疫準備工作。
因為防疫工作相對其他城市更為艱鉅，越秀地產在復工復產期間，還曾遇到防疫物資採購的困難，最後通過各方協調調動才得以解決。
而員工的心態問題被奧山地產視為難題之一。上述營銷員工解釋稱，疫情下多數房企無法正常運營導致武漢房企的銷售業績在疫情期間幾乎是一下冰封，這對於銷售人員的心態是很大的打擊，而提振他們的信心將是復工復產後的工作之一。
從零開始重啟，企業難關才開始
疫情得到控制，項目逐漸復工復產無疑是好的信號，但要恢復元氣，尚需時日。
在封城的76天內，武漢的房地產交易基本進入了零成交的冰點時刻。克而瑞數據顯示，從1月22日開始，武漢新建商品房的成交數據開始顯示為“0”，一直到3月30日才有所恢復，當日成交50套，3月31日成交24套。
整個一季度，武漢新建商品房僅成交了11357萬套房源，2019年全年為24.2萬套。這意味著，今年一季度的成交量只有去年全年的4.69%。
奧山地產營銷員工表示，該公司武漢的三個在售項目，疫情期間的銷售全部停滯，線上導客雖取得了一定效果，但離銷售目標還很遠。
“武漢市民在疫情期間的購房意願普遍較低，需求被壓抑，消費心態也受影響，對未來的擔憂和恐懼更甚，所以銷售結果可想而知。一季度的業績肯定是夭折了。”
疫情對於房產中介的衝擊同樣明顯，武漢本土房產營銷代理公司大家顧問的執行董事高虹在4月8日對時代財經表示，大家顧問在武漢每年提供代理的項目約40個，在封城期間，40個代理項目全部關閉了售樓部，大家顧問的運營也停止了。
在往年，2-3月份是武漢樓市的“小陽春”，但2020年打了水漂。“疫情對大家顧問的業績影響非常大。”高虹直言，過去2016-2019年大家顧問全年的銷售額都在100億以上，每年的2-3月是一個成交高峰，至少貢獻20%以上的業績，今年受疫情影響，至少出現20-30億元的缺口，與去年同期完全沒有可比性。
而為了應對疫情帶來的衝擊，在停工期間，大家顧問的中高管團隊主動提出了減薪，以減輕公司經營壓力。“他們都是公司8-10年的骨幹，一起扛過2008年、2014年兩次危機。”
目前，大家顧問服務的武漢市內的項目約1/3已經開放售樓處，剩餘的也在積極申請復工復產中。雖然經營節奏在一步一步恢復，但高虹仍然有些擔憂。
“封城76天，到今天武漢解封復工，疫情的難關正在過去，但企業的難關才剛剛開始。城市、市場、消費等的復甦都需要一個修復的過程，企業面臨的將是6-12個月的生存大關。”
在高虹看來，考驗還在繼續。其稱，4月8日武漢解封后，樓市處於初啟狀態，很多售樓處、工地還處於申請復工復產狀態，開放了的售樓部也還未完全進入正常接訪的狀態，因為目前武漢是解封不解防，小區還是管控狀態，客戶暫時還不能正常出門，很大程度影響了到訪量。“現在的到訪量不太適合與去年同期相比，基本是‘從零開始重啟’。”
上述奧山地產營銷員工也向時代財經強調，短期內即使售樓處開放了，相信人氣也不會像過去一樣，特別是疫情重災區的武漢，房企也不會通過往常的飢餓營銷手段去大量聚集人流到售樓部，製造現場擠壓成交。
不過，克而瑞數據顯示，進入4月，武漢樓市已經有了些許起色，4月1日-4月6日新建商品房成交套數為444套，但對比1月1日-21日日均成交537套還有很大的差距。
不過，最難的寒冬已經熬過，春天不會太遠了。雖然疫情對房企、房產中介的影響在短期內還無法消除，但作為“中國流量第一城”的武漢並沒有失寵。
3月31日，武漢迎來疫情後第一場土拍，7宗地塊全部成功出讓，總成交價約106.96億元，總出讓面積106.74萬平方米，金茂、龍湖、武漢地產等成為了疫情後第一批拿地房企。
在解封的第一天，融創中國董事長孫宏斌就奔赴了武漢，聯手武漢地產集團與黃陂區簽約“融創·武地·長江文旅城”項目投資建設合作協議。
高虹認為，疫情不會改變武漢的城市價值，反而是再上一個臺階，對武漢樓市的正確態度應該是短期謹慎準備、中長期樂觀打算。
