三大法寶——中介大業的古今傳承
很明顯，這是一段追根溯源的故事，那我們就從古時候講起。
最早的中介應該出現在西周，距今大概2790年。據《周禮•地官•媒氏》載：“媒氏掌萬民之判（即婚配）”，“凡男女自成名以上，皆書年、月、日、名焉，令男三十而娶，女二十而嫁”。
這段文字中的“媒氏”是當時的政府機構，又叫媒官、媒互人，主要職責是掌握全國男女的姓名和出生時間，督促適齡男女結婚。
這其實就是當時官方的婚姻介紹所，想想動不動就指婚的皇帝就非常生動了。
官媒自不多說，天天提防著剩男剩女，也沒啥收入。
但私媒可就賺大發了，既然必須嫁娶，那總得有人可嫁，還得來個門當戶對吧。有需求，自然就有商機，中老年婦女常年走街串巷拉家常的本事一下就派上了用場。
在《金瓶梅》中，媒人薛嫂兒發嫁龐春梅，賺了三十七兩五錢銀子，這些錢在當時是足夠買上兩套房的。
媒婆憑什麼賺錢？
一憑認識十里八鄉、各個大門小戶的小姐公子，而你不認識；
二憑人家懂權衡，唐家公子雖然年齡稍大，沒啥正經工作，但備不住家裡良田百畝，父親官職在身，還能扛個十年八載；
三憑不厭其煩，被虐千遍，還能心態不崩，這家不行，還有下家。
總結——
有資源、會溝通、不怕虐。
這三種中介必備素質已經完美的延續至今了，自然也成為貸款中介的三大法寶。
三大利器——跟錢打交道，必須扛造
跟古時候嫁娶這種基礎需求不一樣，“貸款”這個概念至今也不過二十年左右的時間，貸款中介這一行完全是在市場化的過程中慢慢成形的。
不得不承認，中國人對對金錢和數字的敏感度始終居高不下。做貸款中介，在錢和人之間周旋，異常心累。沒有足夠的智商、情商和體力，根本握不住三大法寶。
利器一：智商永不下線
先說智商，積累上游資源，處理下游匹配，哪個不需要夠清晰夠靈活的頭腦。
據不完全統計，全國832家銀行（總行），成千上萬的資金機構，他們推出的貸款產品已經五花八門，再考慮各家不同的條件和時不時的調整更新，貸款中介的大腦就是一個不斷擴容的硬盤，還得對信息分類優化、挑出個近期誰家強誰家弱。
面對下游客戶，大腦CPU更是時刻不能停。伴隨“貸款”這個詞出現的，往往是“月管理費率”、“多頭貸款”、“循環授信”等看了就很抗拒的專業術語。從這也能看出，為什麼金融行業被稱為“百業之王”，為什麼金融行業從業者容易脫髮、猝死......
跳進貸款中介這個坑，相當於一直在上高數課、微積分、統計學，客戶年齡、工齡、房齡甚至婚齡，如何組合換算能達到最優值。放款更多，利息更低，風險更小，就像一場修行，永遠沒有終點。
利器二：情商躁動不安
除了智商要長期在線，貸款中介的情商還得高的離譜。
專業節操基礎之上，套近乎，講感情，大姐大哥大爺大媽，張口就來。要不是為了更好地瞭解情況，誰願意亂認親戚。面對這些“親戚”，還永遠要以“滿滿的正能量”開啟美好的一天，默默地將成年人的辛酸淚混著鮑魚面一起吃下去。
利器三：體力時刻爆發
最後說體力，革命的本錢要耐得住消耗。
跑客戶，跑機構，跑行政部門，忙完單子去陪陪女朋友、參加個老鄉會，哪個不需要身強力壯、精力旺盛。
偶爾哪位親戚召喚，可能還得去幫忙搬個家、扛袋米啥的。
看到這裡，如果你是貸款中介，請收下小獅君的膝蓋！
如果你不是，請善待你身邊的貸款中介！
你命裡缺的第四種在這裡...
三寶三器，大家都懂，只是想集齊簡直比召喚神龍還難。偏偏有這麼一種硬核助攻，專治各種不服，專業查漏補缺，坐等你翻牌。
先說不怕虐，行業裡80%的貸款中介都能做到，靠著勤奮，起早貪黑地跑客戶、蹲網點、組飯局拉關係。不過21世紀了，還用體力換未來，明顯違背“可持續發展戰略”。
再說資源，目前來看，基本只掌握在20%的貸款中介手裡。他們在行業裡混跡多年，要麼是終於能坐享奮鬥成果，要麼是起點極高，能拿到最新的貸款產品信息，有著便利的上游通道。在這個貸款發展成“剛需”的年代，客戶並不難找，難的是靠產品和處理能力把握住客戶。
最後說溝通，在上面所說的20%資源戶裡，恐怕還不到一半自身具備融資服務的專業度。僅靠資源，強行匹配，一次忽悠容易，要想續貸、轉介紹，實現資源裂變，就等於是痴心妄想了。
貸款中介的終極目標，是躺在資源上，用專業溝通解決貸款難題。前臺有產品、中臺有融資服務、後臺有綠色通道，最終實現客源穩定，並且茁壯成長。
——《小獅君說》
當下，最接近這個目標的貸款中介僅有5%（比如貸大獅的經紀人），他們享受著現成的產品和通道，融服團隊專業支持。返傭、提成、津貼、社保一個都不少。
這樣不虐省心又賺錢的助攻，你心動了嗎？
