樓市涼了，我們從每天統計的二手房成交套數上，就可以有著非常明顯的感受。
可最近，我們發現和二手房成交套數一同下跌的，還有杭州全市備案經紀人的數量。從10月21日至昨天的半個多月的時間裡，備案經紀人的數量減少了近600人。
數據來源/透明售房網
成交幾率堪比中獎
10個人中只有1人能成交一套
10月，本來應該是樓市的“銀十月”。
可杭州樓市的這個“銀十月”卻過得尤為慘淡。快房網K指數研究室數據顯示，10月杭州全市共成交了2938套二手房。
這個成交套數不僅較前幾個月相比有了明顯的跌幅，且與往年相比，這幾乎是2014年以來的同期最低值。
房屋中介從業者的收入，靠的是二手房成交產生的高提成。可此時成交量的大幅下滑，便直接影響了他們的收入。
街頭接連的中介門店 黃煜軒/攝
若以透明售房網顯示的27000餘名備案經紀人數，加上其他一些未登記的個體房屋中介從業者，取30000人的整數進行計算，對應10月2938套的二手房成交量，可以算出 10月份杭州每10個房屋中介從業者中，只有1人能成交一套房子。
如此成交幾率，堪比彩票中獎。由於很多房屋中介從業者的薪資幾乎都靠提成支撐，底薪非常低，沒有了成交導致他們的收入塌方式下降。
這樣一來，房屋中介從業者的紛紛逃離也就不足為奇。
一個月關店幾十家
經歷勸退、轉型，中介表示很心酸
在杭州的一些二手房交易較為活躍的區域，房屋中介從業者逃離的現象更為明顯。
如早已進入存量房時代，新房房源較少，二手房交易量較大的下沙，二手房市場的變冷，使這裡的房屋中介從業者面對去與留的抉擇變得更加艱難。
高教園核心區的街道上，房屋中介門店近兩年是遍地開花，一個小區樓下多的甚至集中了六七家中介門店，一個小片區內大中介公司如我愛我家、鏈家等門店也有五六家，大街上也總是能看到不少的中介從業者忙碌的身影。
下沙高教園核心區街道 黃煜軒/攝
可如今，各家中介門都店顯得略微冷清。某家房屋中介從業者告訴我們，現在房子難賣，看房的人少，幾個月成交不了一套的都正常，沒有提成拿著底薪，還要付渠道等費用，很難活。
聊著聊著，他不自覺地說起了自己的故事。他說他做房屋中介已經三四年了，原先也是做二手房的，提成還不錯，但是流程比較煩，市場好的時候自然是願意做這些跑腿的事的。
而現在行情不好，他的一些同事開始轉型專職做新房，一些就乾脆辭職，離開了這個行業。他也開始轉做房屋租賃中介，同時接一些新房帶看的任務。
街頭的中介廣告牌也受到冷落 黃煜軒/攝
不過，還有一些房屋中介從業者的經歷似乎要更“心酸”一些。比如我們在某大型房屋中介公司總部門口遇見的小官。
我們遇見他的時候，他剛走完離職的流程。手上拿著離職證明的他，對著我們搖了搖頭，說：“哎，就這樣被勸退了，真不甘心。”
小官說，他原來工作的門店在城北汽車北站附近，業績一直平平。上個月，門店接到了總部發來的閉店通知。
10月底，門店結束了最後一天的營業，一些業務能力較強的同事之後被調往了業績較好的門店繼續工作，業務能力相對較弱的他，則被遠調到了蕭山一家業績較差的偏遠門店。
中介門店也和商圈一樣講究集聚性 黃煜軒/攝
“我是一個新人，業務能力可能暫時確實不如前輩，但把我調到一個那麼偏遠，業績又差的門店，就像是被勸退一樣！而且我剛在北站附近租了一年期的房子，感覺被耍了，很不爽，很心酸！”說到這裡，小官的聲音有些發抖。
據瞭解，小官所在的這家大型房屋中介公司，僅10月就計劃關閉杭州市內的30餘家門店，且後續兩個月關店計劃還將進一步擴大。
“已玩不起心跳”
導演專業畢業，曾月入6萬的銷冠
如今安心做著月入6000的社工
事實上，在很多市民看來，房屋中介從業者雖然往往穿著正式，但這卻算不上是一個高大上的職業，甚至還會因為少部分從業者的不道德行為，而被人看不起。
因此，在之前的一個時期內，房屋中介從業者往往不會成為人們就業的首選，從業者數量也不算太多。
但隨著幾年前杭州樓市漸入火爆期，房屋中介從業者的收入也得到了大幅的提升。
也就是在這時，杭州房屋中介從業者的數量開始了爆發式增長，一位曾擔任房屋中介公司人事的朋友透露，他們公司在2016年下半年，在編的房屋中介從業人員的數量就猛增了120%。
就讀於南京某傳媒院校導演專業畢業的小王就是在此時來到了杭州，成為了一名房屋中介從業者，被分配到了文二路上的一家門店。
老文教區一直是二手房交易的活躍地 黃煜軒/攝
他到門店報到的時候，恰逢G20杭州峰會剛剛結束，杭州樓市熱度迅速飆升的關口，“我上班第一天就被門店裡擁擠的情況嚇到，來諮詢買房問題的客戶幾乎全天不間斷，我們幾乎都是一個人面對5、6個客戶，到晚上累的都說不出話來。”
這樣的狀態每天週而復始著，加上領導一直強調著業績要求，小王在經歷了幾天之後有了打退堂鼓的想法。直到大概半個月後，他負責帶看的兩套學區房接連成交，他瞬間有了堅持下去的動力。
“找到了套路和技巧，我還有大學裡學習的導演功夫，樓市的情況又很火爆，後來我賣房也比較順利，收入也讓我覺得很欣慰。”小王透露，2017年他曾月收入達到了6萬多元，還連續幾個月成為了門店的銷售冠軍。
不過到了今年夏天，小王卻辭掉了中介工作，主動報名參加了江乾區某街道的社工考試，最後成功入圍，成為了一名社工，月收入較過去最高時少了一個“0”，約6000多元。
至於做出這一選擇的原因，小王說除了看到了樓市將要變涼的趨勢，更關鍵的是他覺得自己已經玩不起心跳了，“每次賣房其實我都很緊張，怕房子賣不出收入大減，房東或者購房者 的一個電話可能我整晚都會睡不好，每天想方設法地編段子說給房東和購房者聽，和有時還要擔心房源會不會被同行截胡，時間長了就感覺自己心裡的那根弦都快斷了。”
二手房就在茫茫樓海中 黃煜軒/攝
現在的小王，偶爾也需加班，但工作還算有規律且收入較為穩定，“我現在終於有固定屬於自己的時間，可以和女朋友一起在西湖邊喝喝咖啡，錢塘江邊看看風景，真正感受杭州的魅力了。”
“那麼，導演的夢想還會想著去實現嗎？”
小王聽了笑了笑，說：“說不定未來我會去拍一部說房屋中介故事的電影哦，這個職業揹負了太多的壓力，有著自己的心酸，我希望社會能夠給予這份職業多一點理解。”
樓市涼，中介逃
二手房的心酸他們最懂
其實，房屋中介從業者大規模逃離的原因大部分都心知肚明，就是收入的減少，而收入減少的根本原因，還是二手房難賣了。
所以，小王笑言：“要說二手房市場的心酸誰最懂，一定是這些中介最懂。中介是房東和購房者的紐帶，雙方的心情他們都一清二楚。”
小王曾經的店長張先生給我們分析了當今杭州二手房房東和購房者的兩種心態。他認為杭州大部分二手房房東目前的心裡狀態是不甘心，他們不甘心調低掛價，不甘心看到房價的下滑，更不甘心自己的房子低價出售。
小小房緣欄可是信息傳遞的重要窗口 黃煜軒/攝
同時，二手房購房者看到新房相對較低的價格和逐漸升高的中籤率，也慢慢將買房希望轉移到了新房上，二手房的關注度在降低。此時，若房東不在價格方面作出進一步的讓步，成交就變得非常困難了。
“那你會不會有一天也逃離了啊？”我們拋出了這樣的一個問題給張店長。
張店長給了我們一個尷尬的笑臉，“說不定，也會的。”
來了，就評論區聊聊！
