在美國電商新品牌Brandless身上，你能發現無印良品、拼多多、Costco等企業的影子。Brandless是家垂直電商，所有商品無品牌，且統統只要3美元，而品質卻在同類中處於上層。
消費品最容易被感知到的是價格，類似中國的拼多多，Brandless在不到3年的時間裡就佔領了3億人的市場，如此快速的滲透證明了，無論在國內還是國外，性價比可能是當代消費領域最重要的關鍵詞之一。
然而不同於拼多多，Brandless低價卻優質，這代表著其後臺較高的品控、運營等能力；以高性價比產品/服務獲得用戶的忠誠，靠會員費而不是零售作為商業模式的打法，也讓其成為在由亞馬遜獨領風騷的美國電商領域跑出的一匹黑馬。
那麼消費品該如何去品牌化？
消費品領域的投資，一直是以“品牌力”作為一個公司的經營成果的。品牌，意味著完成對消費者心智的佔領，意味著高客單價和毛利空間，也意味著更低的營銷成本和不可替代的產品忠誠度。
在一個品牌氾濫的年代，Brandless卻依靠“無品牌”做大，這很可能暗合了當下消費者對品牌內核的不同需求。
- Brandless的發展史
- 2014年，由於當前市面上大多數商品的附加值都遠遠高於商品本身的價值，連續創業者Sharkey 和 Leffler共同創辦了Brandless。而直到2017年，網站才正式運營。由於商業模式的新穎，Brandless在正式運營前就拿到了很多明星投資機構和投資人的投資。
- 2016年11月，Brandless獲得了來自Redpoint Ventures（紅點資本）的160萬美元投資，至此Brandless已經獲得了總共500萬美元投資，投資方包括Redpoint Ventures、New Enterprise Associations、Cowboy Ventures 和 Google Ventures 等等。更為大眾津津樂道的是，投出阿里的軟銀孫正義2018年給Brandless投資2.4億美元，據說就是被其3美元的模式吸引的Brandless所有產品都是自有品牌，由美國數十家供應商進行生產加工後直達用戶手中；所有商品不帶品牌Logo、包裝極簡、配方極簡。
- 2018年5月，公司計劃在洛杉磯啟動了2個星期的pop-up store項目（一種智能的快閃商店，這種商店可能突然在街頭冒出來，持續3天-3個月，商店會通過攝像頭等方式，時時刻刻收集消費者數據）。Pop-up store不賣產品，通過贈送來進行營銷，並在此期間宣傳健康營養理念。消費者進店可以免費獲得10種產品，在社交網站上分享#brandless，則會免費獲得3種產品。
- 2019年3月，Brandless 有超過500個SKU進行銷售。
- Brandless的核心特色之一可以總結為極致的性價比。
極致的性價比，這也是最核心的一個特點。在網上逛Brandless可以說毫無心理壓力，在這裡能找到的商品絕對是“遠低於預期”的價格，從化妝品到有機食品，從碗筷到寵物用品，統統3美元（後面隨著品類的擴張，逐漸增加了4美元、5美元，9美元等產品線，到目前為止，最多的商品還是集中在3美元，絕大部分不超過10美元）。
由於Brandless是通過類似直銷的方式直接與消費者接觸，減少了流通、儲存、營銷的成本（這些成本被Brandless成為品牌稅），因此成本很低，可定價區域廣。
3美元買不了吃虧，買不了上當，但就一定便宜沒好貨了嗎?
那你可就錯怪Brandless了，其產品包裝雖然簡單，品質卻完爆地攤貨，可以說是一個“良心版的拼多多”，且在商品概念上又潮又科學。
比如，Brandless所有食品都強調有機、非轉基因（對美國人來說有機食物是富人吃的，價格不菲，像whole foods就是一個靠有機食物的標籤做起來的高檔食品商超）。再比如，在家居用品方面Brandless很強調環保（可降解），並且通過了美國EPA的環保證明。
在Brandless，連衛生紙都是Tree Free（沒有用樹木成分），而是甘蔗和竹葉製作的，牙膏都是無氟的。
換而言之，作為一個Brandless的推崇者，完全不會是一個掉面子的事情，反而可以過上簡約、環保、健康的生活方式——這也是美國人現在最IN的生活方式。
