小李剛進公司兩年，勤學好問，工作上很是用心。我很喜歡這個年輕的小夥子，想把他培養成部門的骨幹。
但最近，他和我提出要離職的想法，我很驚訝一直乾的好好的他，為什麼突然要離職。
我沒有立馬批准，也沒有立馬勸他留下來。
而是在這期間一直在思考他想要離職的真正原因。
於是我就約了他幾次私人聊天。
小李和我說他想要離職是因為覺得工資有點低，而且談了女朋友，開銷也大，所以想換一份工作試試。
聊天的過程中，他一再和我強調，在我這工作很開心，離職只是因為工資有點低。
我也想給小李加工資，讓他留下來。但是，一方面加工資不是我說了算，還需要和人事商談。另一方面：現在就提前給小李加了，部門其他人再用離職跟我談工資怎麼辦？
而我從基層工藝員幹到現在的部門小經理，我也能理解小李的想法，畢竟當年自己也因為工資的問題跳過槽。
01
我畢業後也是從部門的基層崗位做起，第一份工作是生產現場的工藝員，工作上我很賣力，也樂於解決問題。
但我那個時候工資低，一個月3000。幹了一年我受不了了，因為那點工資扣掉房租水電吃飯，剩不了幾個錢。年輕人誰不想出去玩玩，給家裡人買點東西。於是我和經理提出能不能加點工資，經理一口回絕了我。只是跟我說年輕人要吃得起苦，熬不下去怎麼行？
我沒熬的下去，跳槽了。
我跳槽後工資翻番，就是工作很累，不是我的效率問題，而是因為我解決問題的速度很快，領導就把越來越多的任務交給我。
幹了兩年，期間也和領導暗示過，能不能給我減輕點負擔，但是他毫無反應。
最後身體實在受不了，我和領導提出離職。這個領導工資上倒是不吝嗇，願意給我加工資，但是希望我能者多勞，把現在的活繼續做下去。
而我，並不是因為工資的問題想走，本著身體才是革命的本錢，跳槽換工作了。
對於小李想要跳槽的想法，我是能理解的，但我也不想白白損失一位好員工。
我突然想到自己女兒要請一個英語的家教老師，而小李的英語很不錯。我就試探著問了問小李，願不願意給我孩子當家教老師，給的報酬會比市場價格略低一點，但是後面如果效果好就再加。
前提是，他不離職。
小李想了想，答應了我，因為家教老師並不累，而且一個月能多拿不少。
熬過這一年，明年有加薪的機會，我再幫他多爭取。
02
工作中做管理，免不了要面對員工離職，或者說服下屬聽從指示的情況，其實這些都是和下屬的一次次“談判”。
但是，很少有管理者願意做好這個“談判”。
要麼好員工白白跳槽走了，要麼強行讓員工執行命令，然後員工工作的積極性越來越低。
那麼，怎麼做好和員工的“談判”呢？
可以分為以下四步：
- 弄清和員工“談判”的目標
- 重視員工的想法
- 用不等價之物交換
- 始終重視溝通和表達
1. 弄清和員工“談判”的目標
每一次和員工交流前，我們一定要弄清楚自己的目標是什麼。有的管理者面對少數員工不願聽從指揮的情況，往往溝通了幾句之後，就開始不耐煩。從一開始的否定員工在這個事情上的建議，變成了否定了這個員工，從而傷害到了員工。
其實我們的目標只是讓員工執行命令，但最後卻變成了兩邊的人身攻擊。
所以，在“談判”前，寫下自己的目標，越詳細越好。在交流的過程中，始終提醒自己這次談話的目的。
2. 重視員工的想法
很多管理者更多的是從自己的角度去思考問題：員工要為公司奉獻，公司很困難等等。
但是很少有從員工的角度去考慮問題：員工離職到底是因為錢，還是因為工作氛圍，還是因為什麼？
員工飯都吃不飽還要講究奉獻，這又怎麼可能呢？
換位思考非常重要，因為它能幫我們更好地找出問題的所在，從而解決問題。
就像我的第一份工作和第二份工作，老闆壓根不知道我想要啥，怎麼可能留下我。
這也是為什麼一直找小李聊天，確認他為什麼離職的原因。
3. 用不等價之物交換
其實這就是學會動腦找一個雙贏的方法。我想留下小李，小李缺錢，而我需要請家教老師。那麼對我來說家教的錢反正都是要花的，所以，小李做家教兼職，並掙錢，這是一個雙贏的局面。
為什麼街上很多大排檔，小超市的招牌上的背景不是可口可樂，就是農夫山泉？
因為對大排檔，小超市來說，背景印什麼沒關係。但是對大公司來說，曝光率就是生命！於是，大公司用自己成本不高的商品，換來巨大的曝光率。小門面用自己用不著的背景，換來了實打實的商品，這就是一個雙贏得交易。
所以，我們在說服下屬的時候，不妨不要一味地用權力壓制他們的想法，而是試圖找出一個雙贏的方法。
4. 始終重視溝通表達
“你不懂，聽我的”這是很多領導的口頭禪，但殊不知這句口頭禪特別容易傷害到員工。這樣做無非就是兩種結果。
1 確實是我們對的，員工判斷錯了。但是員工已經沒有工作的積極性了，因為他的想法，他的勞動成功沒有受到尊重。那麼下次再有問題出現，他也不會努力的嘗試去解決，因為他從來沒收到正面的反饋。
2 我們錯了，員工對了。那更完蛋，不但打消員工積極性，也降低了我們自己的微信。就會變成員工心目中“不懂裝懂”的典型。
所以，重視溝通表達的好處就是，我們能不斷理解員工的想法，發現我們自己的視覺盲區。也能讓員工理解我們的想法，消除彼此的隔閡。
我們工作生活中，任何一次說服別人的過程，都可以視作一次“談判”，而“談判”就要學會尊重對方。哪怕是教育孩子，也是一樣，良好的溝通，才能造就良好的關係。
我以前，就是那個“不懂裝懂”的領導，走過的路，希望大家別再走。
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