文/Rickzhang
生活改變了，生意也要改變
1930年大蕭條時期，有人做過一個統計非常有意思。
冰箱這種新型的電器，在整個大蕭條時期的銷量卻逆勢上行。原因很簡單，因為咬牙花錢買一個冰箱可以凍住更多的特價食物，能減少家庭在食物上的開銷。
而理髮師改為上門營業以及紙面遊戲大富翁的盛行，都說明在那個時間點，所有的企業都想盡一切辦法來適應那一個混亂的時代，而不是沉淪在其中。
當然在那個時代夜晚，還有一個固定的節目：全家人圍坐在火堆旁一起收聽收音機。
人們發現收音機中傳來的那些被叫做肥皂劇的廣播劇，帶給大家的是一種精神上的享受。那些肥皂劇的開頭經常雷同，比如：從西部採礦小鎮來的女孩，嫁給一個有錢又有地位的英國男人會幸福嗎？
收音機前的人們都在思索答案，哪怕這些答案在以前喧囂的時候，根本就沒有關注過。
一場危機改變了人類自己社會的哲學和深刻的思索。
但毫無意外的是，在這一場引發人類心靈震顫的廣播行動中，發明了這種廣播劇形式，並用來做廣告的寶潔公司卻是最大的贏家。
寶潔與百事
1930年的大蕭條剛剛開始的時候，寶潔公司也深受其害，市場銷量下降很多。但很快，整個管理團隊就意識到，和昂貴的非必需品不同，即使經濟蕭條人們總要使用肥皂。
因此，此時需要做的，只是讓大家在有限的家庭預算中購買肥皂的時候只選保潔。而為了應對和造成這樣的局面，寶潔公司咬牙在大蕭條期間也沒有削減自己的廣告預算。
考慮到肥皂客戶多為家庭主婦，寶潔開始贊助每日廣播系列節目，後者的聽眾群恰是家庭主婦。1933年，寶潔推出第一個廣播劇節目，首戰告捷，全美的婦女都愛上了裡面的女主人公。此後幾年，寶潔火力全開，到1939年，其製作的廣播劇節目已達21個。這正是“肥皂劇”的前身。
大蕭條之後寶潔非但沒死，反而比之前活得更好，也因此被認為是1930年大蕭條中戰略最成功的公司之一。
而另一個因在大蕭條之中樹立新的戰略，而取得成功的公司是百事可樂。
1898年百事可樂誕生的時候，可口可樂已經家喻戶曉。作為市場的後來者，其宣傳推廣所帶來的空間極其有限。
但百事可樂一開始就制定了全面跟進可口可樂的戰略。1939年蕭條即將結束的時候，百事可樂看到了機會。
這一年可口可樂投放了經典的細腰玻璃瓶。同時為宣傳這些新的包裝，可口可樂的廣告投放達到了驚人的1500萬美元。百事可樂則趁機而動，推出大瓶裝，容量比可口可樂多一倍，但價格相同，即“花同樣的錢，享受雙倍的可樂”。
從此一炮而紅。
就靠這一招，百事可樂在廣告費嚴重不足、僅為可口可樂4%的情況下脫穎而出，當年豪取20%的市場份額。
這是大蕭條期間取得逆勢成功企業的例子。而近65年後的2003年非典期間，京東、海底撈、來伊份這些企業崛起的故事，其實依然在重複這樣一個道理：
危機來臨之際，換一個角度看問題，很可能看到的就是機遇。當然，這種能逆轉危機的機遇，一定是與消費者最切身的需求有關。
疫情下的機會
新冠疫情不斷衝擊著全球經濟，這已經是2020年最大的一隻黑天鵝。
但發展到如今，很多人已經發現，在疫情之下，其實依然存在著大量的發展機遇。而且幾乎全部的機遇，都與互聯網化的經營相關。其中外賣與快遞是這些新興經濟最基礎的支撐。
甚至有網友表示，自己在疫情期間的生活水平是完全靠快遞和外賣保護下來的。
根據愛美網的相關報告顯示，受疫情影響95%的線下商家門店營收下降明顯，因此以線上作為主要戰場的餐飲商家佔78%，較疫情之前增加了63點一個百分點。
而根據行業數據報告顯示外賣市場的規模在2020年有望繼續擴大，預計整體市場規模將突破6500億元。
另一份數據報告顯示，一線城市將近41%、二線城市有20%的消費者在疫情期間實現了線上電商電商買菜，這也是一直以來生鮮電商所期盼的風口。
因此依託快遞尤其是餐飲和生鮮外賣的新電商，成為目前為止互聯網經濟發展的重中之重，也是疫情之下新的機會。
對於消費者而言，目前不光關注快遞與外賣的便捷性，同時也對他們在遍佈病毒和細菌的環境中，如何保證消費者接觸之後的健康產生了一定的擔憂。
這其實帶來的是包裝產業新的市場可能性，畢竟消費者的痛點就在那裡，誰能最好最快的解決，誰就能取得在這一個龐大市場之中的收益。
從包裝開始
就在此時，包裝行業平臺、發明了拉鍊紙箱的一撕得對外發布了自己6.0的產品，都是圍繞消費者在外賣和快遞之中的一些急需的痛點進行的。
