直播帶貨儼然是時下最熱門的話題。對於冰封已久的線下經濟，它是興奮劑，還是長效藥？它是眼下的權宜之計，還是一股不可逆、浩浩蕩蕩的浪潮？來，與黑馬實驗室導師、梅花創投創始合夥人吳世春一起暢想直播互聯網的未來圖景。
採訪 | 王根旺
口述 | 吳世春
整理 | 王根旺
第一個時代是PC互聯網時代，時間上大致為1999年—2009年。這一階段的內容創作以文字為主、圖片為輔，大約只有1%的人參與內容產生，因為文字創作門檻很高。
第二個時代為移動互聯網時代，對應的時間約為2009年到2019年。手機攝像頭的普及極大降低了用戶創作內容的難度，這使得用戶創作圖片內容和短視頻內容更容易，抖音和快手也隨之興起。這一階段，內容創作的用戶基數開始上升，其中約有5%的人成為優質內容的創作者，晉身為“網紅”，並從中獲利。
第三個時代，我認為是接下來十年的“直播互聯網時代”。判斷一個時代的分水嶺，主要是看參與的人數以及內容生產量。PC互聯網時代，每個人創造百兆內容就會觸頂。移動互聯網時代，圖片和短視頻則以千兆（GB）來計算。而到了直播互聯網時代，用戶可以做到每天開直播。就連騰訊會議和Zoom等會議軟件也變成了另外一種直播。
2016年其實就有一股直播熱潮，主要是打賞為主的才藝直播。當時，實際上做不到“全民直播”，因為沒有才藝的人賺不到錢。此外，當時的社交關係也不像現在這麼全面，而私域流量開發和網絡帶寬等技術也沒做好準備。我們可以稱之為“前直播時代”。
圖注：黑馬實驗室導師、梅花創投創始合夥人吳世春
01
“沒有比直播更好的變現方式了”
當下，5G等基礎設施逐漸完善，副業剛需、私域流量變現等需求湧現，美顏技術、VR和AI技術的提高，都為直播互聯網時代打好了基礎。尤其是隨著5G普及，就使得用戶更容易用直播方式去創作內容。
除了技術準備，一個新時代的來臨最大的推動因素通常來自需求。
首先，直播滿足了副業剛需。副業剛需是當下社會強烈的需求。而直播使得每個人可以低門檻打造自己的IP，打造自己的私域流量，然後變現。如果你想讓自己的私域流量變現的話，沒有比直播更好的方式了。
此外，直播也是微商的一種新的升級形式。微商其實是利用所謂的私域流量來變現，只是貨一般是毛利很高的化妝品。微商核心邏輯是利用信任關係賣貨，當有了直播工具，當需要直接在線開口講話，微商就需要提供更高品質的貨物，因為不能被打臉，這也就提升了微商的整體質量。
其次，當很多行業在網上變成一個平臺或者賣貨或者帶貨，就必須附加個人魅力和人格。這時候直播就變成一個非常關鍵的因素，因為它可以減少信任交互成本。商家需要名人或者網紅幫他“現身說法”賣東西，用戶則也需要這種現身說法，這樣他才更能信任。
過去，課程可能是錄播課，明星代言也常常是一張海報，通常都經過剪輯，信任程度不夠高。現在，必須有一個活生生的人向你講解一個商品，並去驗證它，你才願意相信。你可以把羅永浩的直播理解為一種集採（團購），他把很多需求集中在一起，然後與商家要低價。
直播就是帶貨嗎？直播就是李佳琦和薇婭嗎？其實不是，很多人都會成為主播，央視主持人可能會下場來做主播，我知道的一些頂級明星要麼已經開始直播，要麼正在直播的路上。
當越來越多的人衝向直播，那些不做直播的人就落伍了，不做直播代言的商品就落伍了。目前首當其衝的行業是教育、電商，接下來諸如健身、家居、KTV等線下服務行業都會受到衝擊，甚至你會看到直播相親。而汽車、房地產這種行業同樣會受到影響，比如直播看房會使得看房更加方便。
當然，每個人對直播的理解都不一樣，但是直播可以滿足各方面的需要。直播既是一種團購，又是一種代言，還是一種廣告，又是一種電商新形式。
02
“未來最大的就業人群是主播”
未來，直播會成為中國的第一大行業，最大的就業人群就是主播，可能人人都會成為主播。也許未來很多人的職業目標就是成為一個能夠大紅大紫的主播。也許很多人可能上午正常上班，下午開直播。也許每個人時時刻刻都會被提醒自己的偶像幾點開始直播，然後要買的商品什麼時候上直播。你要麼在直播路上，要麼在看別人的直播路上。
而依附直播的自由個體職業者會越來越多。一個人能夠通過經營自己的粉絲來賺錢，不管是賣貨抑或才藝打賞，這才是真正的“粉絲經濟”。這也是社會進步的一種表現，一種往前推進的形態，比公司制組織起來的形態更加高效，也更富彈性和活力。
當然，不是每個人都能成為大網紅，也不是每個人能通過直播賺大錢。每個人的目標不一樣，像羅永浩這種大網紅的目標可能是一年賺一個億，一個明星對一場直播也有很高預期。而對於一個小白領來說，一個月如果能通過直播賺三四千塊錢，他就很開心了。讓每一個普通人通過直播賺到他預期目標的錢，直播就成功了。
未來，直播工具也會越來約豐富，比如VR、家庭投影等等。隨著這股浪潮的推進，我認為VR一定會跟直播有很好的結合，這種技術會讓你有身臨其境的感覺。
在PC互聯網時代，中國是一個完全的跟隨者；在移動互聯網時代，中國與美國齊頭並進，甚至有些地方趕超；而到了直播互聯網時代，我相信中國將一騎絕塵，超越美國。
03
“讓每一個普通人通過直播賺到錢”
對於普通創業者來說，當一個大潮來臨的時候，別人如果挖金礦，你需要想清楚怎麼賣水，如何提供服務。這裡有兩個關鍵點：如何降低直播門檻，讓普通人更快進入這個行業；怎麼讓普通人通過直播賺到錢。這兩點特別關鍵，誰做得好，誰就能夠創業成功。
首先，直播的門檻還需要降低，以讓更多人更方便的去直播。抖音可以讓一個普通人發短視頻作品變得很容易。直播產品同樣也需要讓一個普通人直播變的很更容易，並且能夠賺到錢，只要他有一點本事就能賺到錢。
我們投資的一家企業特抱抱（吳世春黑馬實驗室7期學員企業），做到了讓“素人”輕鬆創業的同時，降低了普通企業進入直播的門檻。它可以做到你有貨我幫你分銷，你沒有貨我給你貨，同時也幫你做超級供應鏈。如果你沒有粉絲，我還可以幫你導流。這種企業就能夠活下來，也能夠做的很好。
此外，供應鏈需要變得更加柔性，效率也需要提高。電商一直在推動物流和供應鏈的進步，要求更快，更高效，更加柔性化。未來，主播不需要知道一個商品從哪裡發貨，一切複雜細節都被解決方案所替代。用戶也只需要一鍵下單，之後就有一件貨物從生產線直接進入物流環節，可能一天就收到貨，成本也會大大降低。
而在這個大浪潮中，MCN相當於一種工會，它會把主播組織起來，然後拼供應鏈、拼前期投入費用，甚至拼辦公場地、拼宣傳方案或者互相帶流量等。
未來，MCN會變成一個泛業態，變成一種常態化的功能，我們不會說某一個公司是MCN，而是說MCN是一家公司的必備能力。
04
“這不是一朵浪花，而是大浪潮”
疫情的衝擊尚未見底。而且你要把目前狀態當做一個新常態，也許眼下是未來三個季度最好的時刻。因為新冠病毒可能不斷反覆，只要有一個人口大國的新冠病毒沒有被完全消除，全球都會處於一個緊繃的狀態。
所以，創業者不要指望報復性反彈，也許它永遠不會來。只有擁抱當下，立即投身直播，加入到直播互聯網浪潮，你的生意才可能有解，你的轉型才會到來。
如果說“非典”是電商時代的元年，我認為現在就是一個新的元年，直播互聯網浪潮的元年，這個浪潮會持續十年時間。
一定程度上，疫情對於直播互聯網起到了催化劑的作用，大家不能夠線下聚會和購物，催生了這波直播浪潮。就像2003年“非典”間接催化了中國電商行業，使中國人更願意線上購物，當大家發現這很方便之後，就已經回不去了。同樣，我們一旦進入直播互聯網時代，就很難再回到過去了。
因為直播互聯網是大浪潮，而非一朵浪花。
