《当幸福来敲门》豆瓣9.1分，是以美国著名黑人投资专家克里斯·加德纳的真实人生故事为蓝本拍摄而成的。看后让人即能感受温暖治愈，又能心生磅礴之力。电影的主角克里斯·加纳是位创业初期的小老板，靠卖高科技治疗仪为生，然而因为这批先进的仪器价格比较昂贵，尽管他几乎跑断了腿，生意仍旧不景气。迫于生活的压力，妻子终于再也无法忍受而离家出走，从此克里斯·加纳独自带着儿子克里斯托夫开启了改变人生的奋斗之旅。
在我看来作为一个创业者和推销员，加纳身上有一种与众不同的，得天独厚的特质，就是他即懂得推销商品，又知道该如何营销自己。跟所有擅长销售的人一样，加纳有一双善于发现机会的眼睛。接下来我将结合自我营销的思维，从发现机会、制造机会、深入圈层三个维度来探讨主人公加纳获得成功的秘诀所在，并结合现实谈一谈如何培养自我营销思维。
什么是自我营销思维？
浅显的来说就是卖自己，再深入一点分析就是把自己打造成一个个人品牌，通过让客户了解、接纳和认同你这个人，进而达成销售这件事。
《软技能》一书对「自我营销」的解释是：自我营销无非就是学习如何控制好自己要传达的信息，塑造好自己的形象，扩展信息送达的人群。
当今这个互联网时代里，把自我营销思维运用到极致的人比比皆是，比如薇娅和李佳琦，最初他们是靠直播卖商品来赚取收益的，如今却是厂商和品牌方们追着他们，求他们来销售自己的商品。薇娅和李佳琦已经成了最有影响力的个人品牌。
薇娅（左） 李佳琦（右）
可不要因为我用薇娅和李佳琦举例，你就认为自我营销只是明星网红们的事情，其实在普通人的生活中，自我营销这件事一直都是存在，只不过很容易被忽略掉，比如最明显的例子是，找工作面试时，我们要递出简历，要介绍自己的优势等等，再比如相亲的时候，我们要让心仪的对象了解我们的长处和优点。
那么回归到影片里，加纳的自我营销方式，主要体现在发现机会、制造机会和深入圈层三个方面，下面让我们来结合生活深入分析一下：
一、发现机会，我们结合影片的内容把它称之为梦想节点。
加纳的仪器一直卖的不够好，经常几天都卖不出一台，有一天他跟往常一样，手提仪器走在去往医院的路上。在路边他看到了一个西装革履的人正在停车，镜头给了那部车一个特写，显然那是一部价格不菲的豪车，于是他问对方：
“哇喔，老兄请教你两个问题，你是干什么工作的?你是怎么做到的？”
对方回答说，“我是股票经纪人。”
加纳显然第一次了解这个行业，“股票经纪人？得上大学才能做吧？”
对方笑着说，“不用，只需要精通数学，会做人处事。”
加纳听了很惊讶，“就这么简单？”
就是这样几句简单到不能再简单的对话，在加纳心里埋下了一颗梦想的种子，这颗种子在他面对房租、托儿所的看护费、税负等现实生活问题时，开始疯狂的在他的脑子里生根发芽。他意识到如果要给老婆和孩子更好的生活，他就必须去做出改变。
国际知名投资人，软银集团的创始者孙正义说过，“最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。”
正如影片里孩子讲给爸爸听的那个大家都耳熟能详的《上帝与落水者》的故事一样，上帝派出的两条船所隐喻的就是我们生活里的机会，机会其实无处不在，你一定还记得网上一直广为流传的那句话，“错过了股市、错过了淘宝、错过了微商、错过了抖音、你还在犹豫吗？”在生活里我们从来都不缺乏机会，但是我们缺乏发现机会的眼光。
如何培养发现机会的能力，抓住人生的那个梦想节点，我们可以运用焦点原理来提升自己把握机会的能力。
1、认识自己的现状，把焦点放在寻求改变上
大多数人并没有像推销医疗仪器的加纳那样，过的朝不保夕穷困潦倒；也没有像做了股票经纪人的加纳那样，过得自由自在腰缠万贯。事实上很多人都处于温水煮青蛙的日常状态里，生活得过且过，浑浑噩噩，每天上班下班，从早到晚周而复始的活着，却很遗憾并没有任何建树。甚至从未审视过自己的人生，是不是自己最初想要的那种模样。
契诃夫说过“对自己的不满足，是任何真正有天才的人的根本特征之一。”
加纳就是因为对于现状的不满，对于家人的责任，对于梦想的执念，使得他把焦点放在了改变生活这件事情上，也才有了他站在路边跟豪车主人之间的那段对话。如果他没有改变之心，也就没有了问话的可能，更不会有《当幸福来敲门》这个动人的故事了。
所以曾子说“吾日三省吾身”是非常有道理的一句话，学会反省和复盘，是发现机会的最好方法。在忙碌的生活和工作中，也许我们做不到每日三省，那么至少每月一省，认识自己的现状，分析存在的问题，把焦点放在寻求改变上。
2、弄清楚自己想要什么，把焦点放在确定目标上
写到这里，脑海里飘过电影《后会无期》里的那句话，“听了那么多道理，却依然过不好这一生。”有的人一辈子都没弄清楚自己想要的究竟是什么？其实想弄清楚这一点并不难，你只需要静下来思考一个问题，你理想中的人生状态是什么样的？
这个问题想清楚了，你就能像加纳一样，仅仅因为跟路边正在停车的人，几句简单的闲聊，就能改变一生。这等同于一个人有了目标，就有了为之努力和奋斗的方向，之后所有的行动都是为了达成这个目标而做的付出。
这里需要注意的是，确定目标不是异想天开的行为，而是深思熟虑后的行动。在发现目标后，我们需要有一个审视自我的过程，衡量自身的优劣势是否能够通过努力达成目标。
在加纳和豪车主人的聊天中我们发现，当对方提到成为一个股票经纪人，只需要数学好和懂得做人处事时，加纳的疑问是“就这么简单？”。这是因为他自身的优势刚好符合这些要求，所以他很快确定了这个目标。换种思考方式，假如这是一间模特公司，正在招聘白人女性模特，那么就算加纳再想改变生活，确立目标，也是不合适的。
这就是自身和目标之间的匹配原则，要么目标的基本条件我都具备，要么我也许还不够格，但是我与目标之间差距是可以通过努力和学习来弥补提升的，而不是那些我此生都无法达到的结果。比如让加纳把成为白人女模特作为目标，就是非常不切实际的。
3、制定目标达成计划并执行，把焦点放在每一步的结果上
电影《摔跤吧！爸爸》的主演阿米尔·汗在接受鲁豫的采访时说过一段话，“如果你想做成某件很难的事情，你只看最终结果的话，会觉得这太难了，肯定完成不了，这就像登一座高山一样，如果你一直看着山顶，你会觉得你永远爬不上去，所以这里有个诀窍，不要看最终的目的地，永远只看下一步，告诉自己下一步要到哪里，集中注意力到下一步就行。”
加纳正是这样做的，整部电影都在演绎他是如何突破万难，达成了让生活变好这一目标的第一步，也就是成为股票经纪人的。
目标分解是个技术活，依据目标的不同可以按照时间指标来分解，也可以按照事件指标来分解。
比如加纳的第一步是确定要成为一个股票经纪人，第二步是提交实习申请，第三步是制造机会促成实习，第四步是通过实习脱颖而出，第五步是成为股票经纪人。这就是按照事件来分解目标的方法，把每一个事件的完成作为一个节点来看待。
按照时间分解目标的方法，是把一件事情的完成，用一个时间来量化出来，比如加纳在实习期间，规定自己要在每天有限的时间里打多少个电话，这样才有可能在实习期内约谈更多的客户。这就是按照时间来分解目标的方法。
两种方法可以分开来运用，也可以在达成一个目标的过程中组合运用。
小结：
自我营销思维的第一步，有梦想、有目标、有计划。梦想跟胡思乱想还是有所区别的，所以要注意把自身的优势跟梦想之间做比对，确定目标后分解目标，各个击破。
二、制造机会，我们结合影片的内容把它称之为魔方节点。
一个聪明人所创造的机会比他所发现的机会更多。—— 培根
加纳与路人攀谈后，便向证券公司递交了一份实习申请，然而一整个月过去了，这份实习申请却石沉大海，为了不让自己的梦想幻灭，加纳特地等在公司楼下，终于这一天他等到了匆匆忙忙要外出的托斯特尔先生，为了争取到一个短暂的跟托斯特尔交流的机会，他以自己顺路为由，也上了那部出租车。
只可惜加纳准备了一箩筐的话，在他滔滔不绝的表达自己的时候，却发现托斯特尔所有的注意力都在手中那个小小的魔方上，为了能让托斯特尔注意到他，加纳不得不从他手里要过了魔方，并且在出租车到达目的地时，在他眼前拼好了那个托斯特尔一直认为谁都无法拼出的魔方。
请注意，在加纳完成拼魔方的这个动作的过程中，所有人的注意力都在他的手上，甚至包括正在开车的出租车司机在内。如果说在公司楼下等面试官是加纳为自己制造的第一个机会，那么找个理由上出租车，争取时间跟面试官交谈就是他为自己争取到的第二个机会，在面试官心不在焉的情况下仍旧能靠一枚小小的魔方扭转局势，便是加纳为自己制造的第三个机会。
我们在职业生涯里都投过简历，也都经历过简历石沉大海的情况，可是有谁会选择像加纳一样，在等不到消息通知的情况下，主动给自己制造机会与面试官见面呢？大部分人没有这么做，不是因为不想而是不知道该如何做。
这里分享在自我营销过程中，为自己制造机会的简单三步：
1、谁是那个关键人物？
在日常销售的过程中，我们经常会遇到这样的情况：你跟某个客户谈得很投机，可是到了需要签单的时候，他告诉你说，“你看，咱们聊的不错，但这事儿我做不了主。”这就尴尬了，没有找准那个关键人物，所以做多少努力都是白费的。
加纳很聪明，从影片的推进中我们发现，他是个销售经验非常老道的业务人员，在推销治疗仪器的过程中，他总能找到那个有决策权的医生。所以这次也不例外，他找到了那个可以给他实习机会的人——托斯特尔先生。
他是如何知道是托斯特尔负责筛选候选人的呢？就在他去拿申请表的那个时候，对方看似无意的一句话，“我只能做到这些了，这里是分公司，总部的杰伊·托斯特尔是全面负责人事工作的。”这里我们发现加纳还有个特质就是他的记忆力超群，对方的一句话，他便记下了。
我们要找准那个关键人物，必须善于观察和分析，注意一切能注意到的细节，机会稍纵即逝。
2、摒弃常规，不走寻常路
1）如果对方说没时间？
那么“我不会占用您太久时间。”其实是一句标准化用语，也是会经常被拒绝的。但“我们正好顺路，请让我搭个便车。”就显得让人容易接受多了。不要小看这言语上微妙的转换，事实上这看似不重要的细节，却是决定加纳后来命运的关键点，假如他退缩了，他没有跟着托斯特尔上车，那他就没有机会在车上拼好那个魔方，从而征服这位面试官了。
2）如果对方心不在焉？
托斯特尔虽然允许加纳上车了，但是他显然并不想听加纳的自白，这个时候，如果不能让对方的注意力转移到自己身上，那么争取到车上的这点儿时间也就毫无意义了，所以此时此刻转移注意力成了重点。加纳之所以能做到，得益于他对新事物的敏感和数学天分，他拼好了魔方，从而得到了那个梦寐以求的机会。
3、不断提升自己的能力
人经过努力可以改变世界，这种努力可以使人类达到新的、更美好的境界。没有人仅凭闭目、不看社会现实就能割断自己与社会的联系。他必须敏感，随时准备接受新鲜事物；他必须有勇气与能力去面对新的事实，解决新问题。 —— 罗斯福
在影片里面对魔方这个新东西时，加纳和妻子是截然不同的两种态度，妻子觉得那就是个玩具，而加纳研究它，所以在关键时候，它才能起到关键性的作用。那么关键时候与其说是魔方帮助了加纳，倒不如说是他对于新事物的敏感度赢了这一局。
小结：
自我营销思维的第二步，制造机会，学会变通，找到关键人物。没有谁是天生的成功者，要想让别人认同自己，那你必须有过人之处。
三、深入圈层，我们结合影片的内容把它称之为橄榄球节点。
加纳靠自我营销思维，闯过了自我认知缔结梦想，制造机会获取权益，两道成功路上必经的关卡，接下来要面对的就是更大的挑战了，他必须在激烈的竞争中存活下来，考核的最重要标准就是实习期间成交客户的数量，听起来这部分似乎是加纳的强项，然而在剧情的推进中，我们发现恰恰这一部分才是最难的。
加纳没有人脉、没有钱、每天晚上都要去接儿子，别人可以加班，但是他不能，那么他甚至连足够的打电话联系客户的时间都没有，在跟同期学员们的竞争中，几乎是处于长期的劣势状态中，我们看到他在这个过程中经历了非常多的挑战，身体的，心理的，甚至是灵魂的。这段经历里他有很多种放弃的理由，但是他最终没有放弃最初的梦想。
休息日他带着儿子去登门拜访客户，刚好遇到客户要带着自己的儿子去看橄榄球赛，贫富之间的差距，在这一段里一目了然。然而我们的主人公甚至都来还不及自惭形秽，就先体验到了一盆冷水从头浇下的彻头彻尾的失望，客户直言不讳的告诉他，我不会跟你合作。但是客户给他介绍了几个朋友，他们相互交换了名片。
而这几个人就是加纳的初期人脉，果然后面在加纳完成实习作业的过程中，这几个人起到了非常至关重要的作用。这就是圈子思维，我是谁不重要，我跟谁在一起才更重要。
好莱坞曾经流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。
在现实生活中，人们发现那些高学历有能力的人，通常事业上并不成功，其重要原因是因为他们没有处理好人际关系，俗称人缘不好。成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”影片里的主人公加纳，也用他的职业经历印证了这一点。依靠一次看橄榄球比赛所获得的人脉，不断拓展，使得他出色的完成了实习作业，最终成为了一名优秀的股票经纪人。
正因为如此，美国石油大王约翰·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”所以说，聪明的人时时刻刻经营人脉，成功的事桩桩件件依靠人脉。将人脉看成是一生中最大的财富，你就赢了。
小结：
自我营销思维第三步，跟比你强的人交朋友，让你的客户给你做转介绍，你的人脉才是你的价值所在。
结语：
从影片的角度来看，我们不难发现，加纳从破产到年薪80万，他人生的重要转折，体现在从简单的推销商品转变成了卖自己打造个人品牌上。正是这种转变，帮他赢得了面试的机会、实习的机会、最终得到了梦寐以求的工作机会。
每个人都应该重视自我营销和个人品牌的打造，在客户的心目中，虽然企业不是你，但其实企业就是你，因为你是代表企业去跟客户商谈的，所以客户会自然而然的透过你的各种表现，来看待你背后的企业是否真的能胜任某一项合作。
