如何創造熱點?這篇文章滿滿的乾貨

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嘭!又一個爆炸性新聞!現代生活就是這樣,像煮沸的水冒起一個又一個的氣泡。

每一個氣泡都有一群人津津有味地看著。有些事天然容易被人關注,有的事卻乏人問津。哪些因素更能引起人們的注意力呢?

新聞裡面,有的類別的新聞自帶屬性,就像大家常在微信裡面見到那種“中國人都不知道吃這個居然會致癌”“99.9%的男人戀愛裡犯過的錯誤”。這些新聞自帶吸引力指數,而且就算你看過後發現是個騙局,下次碰到還是很難抵抗。就像吃飯、睡覺、呼吸一樣自然,大腦一看到這些標題就自動進入軌道。

如何創造熱點,請仔細往下閱讀。我將那些“爆款”總結為以下5類:

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1.與自己有關的事情,例如高考放榜單、公務員入圍名單、搖號抽籤名單,儘管是些枯燥無味的東西,我相信我們都不會錯過。假如你走在街頭,遇到一個隨機採訪,後來有人告訴你“好像在電視採訪裡面看到你哦”,你也會守著電視看自己究竟會不會出現,人啊,與自己相關的事永遠事第一位的。我們痴迷於這個世界上只有一個自己,一個獨特的自己,大家多多少少都會有一些自戀。哪怕你事先大概知道新聞裡採訪的你說的什麼,可是自我喜好衍生出來的自我關注,總是能在第一時間吸引你的注意力。與自己有關的事情,還包括影射的自己,例如僅僅是出現自己的名字,明明有可能是同名同姓,人們也會被抓住眼球;還有關於屬相、星座的描寫,哪些模稜兩可的判斷僅僅是因為和你共享一個別稱,例如天蠍座,就會讓人心甘情願的相信它們的魔力。現在很多營銷廣告也發現了這點,特別是那些與人生活息息相關的商品,例如車、傢俱、奶粉、在線商城,都發現用普通人比用明星更能讓大眾產生共鳴。對權威、明星的崇拜投射與對自己的迷戀相比,孰重孰輕我們還不清楚,但至少選擇一個與受眾相關的信息不會是錯誤的選擇。

2.與價值有關的事情,包括金錢衡量的價值、不動產價值、股票價值、商品價值等等,都會快速吸引人的注意力。對一個成年來說,想要在社會上生活下去就離不開這些外在的價值,所以,這個注意力吸引是源於生存的需求。但生存的需求又反過來強化了價值相關的重要性。導致人們在追逐價值事物時永無止境。沒錢想賺錢,賺了錢要買車,買了車要買房,買了房還要換大房,高價錢往往代表著高價值,所以價錢就變成生存的底線,是生活的安全感來源。便宜沒好貨就是這麼來的。但是價值真的與價錢成正比嗎?或者說同一個物品的價值對於每個人來說是一樣的嗎?高價值的物品有使用價值和附加價值,使用價值類似於成本,附加價值更多是品牌。例如星巴克的輩子成本和普通輩子成本幾乎一樣,但是商品擺放的位置和LOGO決定了它附加價值遠高於普通的輩子。只是這個價值並不是每個人都一樣。前段時間我去參觀廣州南越王墓,展館裡面擺放的鎮館之寶“牛角玉杯”工藝卓絕,有2000年的歷史。對於歷史學家來說這個杯子所具有的研究價值和它假如流通到市場上的拍賣價值能相比嗎?但是,與價值相關的事情確實能引起人們的注意力。

3.第三類很簡單,就是數字。數字單獨成為一種吸引力元素,是因為數字大小能體現價值的高低,數字本身也是一種價值的衡量體系。除了上面所提到的價錢多體現為數字,數字還可以表現大小、眾寡、高低。例如很多企業對員工分級為A1—A5,級別大小背後代表著薪水、管的人員、能調動的資源等等。這個數字就是一種價值的衡量體系。又例如有的學校追求的院士數量,這裡的1可能比學校賬面上金錢代表的1000萬還要大,所以,數字與價值相關,又獨立存在,也會吸引人的注意力。

4.與人的安全感相關,這一條雖然起效作用看似不強烈,但卻十分悠久,我們嚇唬小孩子就是使用安全感來吸引他們,所以與安全感相關的事情深埋在我們心底,一旦被啟動很難再轉移。例如現在大家十分關心的食品安全問題,這就是威脅到我們安全的問題,老人按理來說社會經驗豐富,只要有食品安全的問題,他們轉發都是最快最頻繁的,因為安全會影響我們的生存。又例如有的時候公司強大的工作壓力,其實並不會影響直接影響我們,而是通過降低我們安全感來影響我們,看到大學生求職、隔壁老王被炒魷魚的事件都會加重我們對工作的壓力,這種壓力之所以會吸引我們注意力也是因為與安全有關。醫生是最關注安全問題的,因為他們本身就是安全的最後一道守衛關,所以與醫療相關的事情也特別容易吸引人的注意力。

5.與性有關的事情。這點的作用是最強的,特別是男性而言,繁衍似乎是生物自帶的天性,所有人類行為最終都是希望這個種族、自己的血脈能繁衍下去,所以這種深處的本能驅使我們關注與性相關的事情。我不是在為男性辯解,只是客觀的說,地球上不會因為我說漏一條河流就少了多少水,同樣的在男性大腦裡與繁衍相關的通道永遠不會關閉。很多廣告通過明示暗示的手段呈現自己商品與繁衍的相關性,例如CK的內褲廣告,每次路過我眼睛都走不開;例如杜蕾斯的廣告,按理來說杜蕾斯是反繁衍的,但這裡這個品牌偷換了繁衍和快感的感念,在大腦裡面這兩個概念是一體的,所以也能起到作用。

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如果集齊吸引人注意力的五顆寶珠,就能召喚注意力大神。

這5個吸引力元素,能在第一時間吸引我們的注意力,從而達到影響我們的目的。有一句話說的好,如果森林裡面一顆大樹倒下,但是沒有人聽到,那就不存在。這5個吸引力元素起效是那麼快、那麼直接,能讓這顆大樹發出的聲響響遍森林。

不管你是做營銷、還是做個人品牌建設,創造熱點都能幫你更快達成目標!

可能你也發現了,為了吸引你閱讀完文章,我嫻熟的使用了第五種法則。

不要怪我,我只是想試驗真的能起效嗎?

真的嗎?


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