任何成交的前提是以信任為基礎的，不管吹得多麼天花亂墜，也不管描述得多麼楚楚動人，在對方沒有跟你建立信賴感之前就試圖銷售，除非瞎貓碰見死耗子，否則成交的幾率幾乎為零！
尤其銷售單價比較高，決策週期比較長的產品或服務，前端建立強有力的信賴感是後續成交的重要鋪墊。
有一家專注於美容化妝品店經營管理的培訓公司是我們的諮詢客戶，在諮詢之前，他們前端通過一個價值6800元的總裁課程，以680元的促銷價格吸引美容化妝品店的老闆到現場聽課，並在3天2夜的課程中銷售2—4萬元的全年培訓託管，結果前端客戶拓展費力，後端成交培訓託管卻是每次尷尬收場，經營得非常辛苦。
在經過我們的指導後，現在680元的課程成交率幾乎達到了90%以上，後端2—4萬元的培訓託管服務也完全實現了自動化成交，不到一年的時間，銷售額高達上千萬。
在整個諮詢的過程中，我們發現這家公司的課程確實能夠給客戶帶來幫助，之所以每個環節受阻都是因為信任指數太低導致的。
一位完全沒有基礎信任的潛在客戶，衝上來就希望他掏出680元上你的課程，就算課程再有價值，對方並不能直觀感受到，所以在銷售680元的課程之前，建議他們先錄製一套DVD光盤套裝，這套DVD詳細地描述了5個非常厲害的美容院經營策略，並且每個都是立刻操作見效果的絕招，並在視頻中說明，這僅僅只是現場6800元課程的10%的內容。
把這套DVD通過魚塘免費送給潛在客戶學習之後，再將6800元的總裁課程以680元的促銷價進行電話跟進成交，結果只要觀看過DVD的老闆，拒絕指數幾乎為零，除非確實有重要的事情抽不開身，否則一定會到現場學習。
在3天2夜的課程中，每幾個小時就塑造一下全年培訓託管的價值，並花1分鐘的時間試探性銷售，如此反覆多次，就能夠把所有人的慾望激活。
由於成交的金額不小，所以在課程的最後一天除了銷售全年培訓託管之外，還會銷售一個980元的總裁頂級VIP會員資格，VIP會員資格除了全年的交流互動和絕密策略分享之外，另贈送價值2400元全年培訓託管的基礎課程，如此一來，現場會有一小部分的老闆直接交2—4萬的培訓託管費用，剩下的會有90%的老闆交980元加入VIP會員。
在VIP會員中，通過基礎託管課程培訓、QQ微信群的長期互動、以及前面已經託管的店進行見證分享，反覆循環，就自動化的實現一批又一批的會員支付2—4萬元成為全年託管客戶。
你會發現，通過簡單的調整，每個環節都變得非常順暢了，並且每一次的動作都能輕鬆實現盈利，更重要的是，後續全自動的推動客戶一步一步的升級。
上面這一切的巧妙之處在哪裡呢？非常簡單，只是在每一個環節的前端都增設了一個低門檻高價值，且容易下決策的信任指數培育產品。
在給客戶做諮詢策劃的時候，診斷對方的整個信任指數推進流程是否順暢（其實也就是成交流程）是必須做的動作，如果不夠順暢，我們就會思考在每個環節的前端都增設一個高價值且容易下決策的關聯性產品或服務進行推進。
另外，活動經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多方案，可以在下方留言。我們會提供各種免費的機構活動工具與活動攻略！我們下期再見
