中小型企業新舊動能轉換的新模式-百大商圈商業模式
全面實施“千企千億”“萬企萬億”工程
中國經濟高速發展，百姓安居樂業，中小企業的發展起著舉足輕重的作用。隨著科技進步和社會各個領域的迅猛發展，中小企業目前面臨著資金及人才匱乏、銷售渠道單一、管理方式落後、利潤越來越低等考驗，其生存空間越來越小，面臨著“不轉型則亡,轉型不好也亡”的艱難處境。具體存在以下幾個方面問題：
(一)缺乏互聯網思維。傳統中小企業僅侷限於將之理解為“互聯網+銷售”的模式，未能真正將“互聯網+”廣泛應用於用戶體驗、產品設計、生產模式、銷售渠道等全鏈條。
(二)缺少科學經營管理的團隊。60%的中小企業沒有科學的分工和管理制度。30%的中小企業有管理者和部分管理制度，只有10%的中小企業有著比較全面的部門和團隊。
(三)新客戶開發能力不足。過度依靠老客戶訂單，訂單和利潤雙向下降。
(四)資金拖欠嚴重。企業面臨較大的資金壓力，一旦呆壞賬過多，容易引發三角債問題。
一、青島晨之暉集團對中小企業新舊動能轉換的解決方案及成效
青島晨之暉投資集團有限公司成立於2007年，是一家集互聯網服務平臺運營、園區建設與運營、智能硬件研發、系統集成和軟件開發於一體的多元化集團企業，致力於成為中國新一代互聯網頂尖運營、技術服務商。 晨之暉集團公司累計投資1.5億元，於2012年獨立開發了國內首家服務於製造業的“保姆式”互聯網服務平臺，為中小企業提供內容創建、客戶管理、渠道拓展、網絡營銷等“保姆式”服務。截至目前，會商寶平臺共註冊全國各地會員300餘萬家。
(一)創立了會商寶百大商圈互聯網運營模式。2015年,在國家把互聯網做為國家戰略及新技術、新產業、新業態、新模式政策的指引下，晨之暉集團深度整合線上和線下資源,開發了“導彈分離”技術，並在此基礎上獨創了新舊動能轉換新模式——百大商圈互聯網商業模式，為傳統企業提供以“平臺+軟件開發+管理諮詢”(“3+N”)為特色的轉型升級服務，幫助企業解決訂單少、利潤低、人才匱乏和管理方式落後等問題，實現企業轉型升級。
百大商圈“3+N”運營模式：
1、B2B服務平臺
通過“導彈分離”技術打通了適合中小型企業網絡宣傳的所有重要互聯網平臺，實現了電腦端和手機移動端全網覆蓋，全網營銷。
2、企業管理諮詢
為企業提供團隊組建、談判技能、績效考核等一系列管理諮詢服務，幫助企業解決在管理過程中遇到的問題。
3、軟件配套服務
為會員企業獨立開發CTM、ERP等管理軟件，解決會員企業管理效率低下，人工成本過高等問題。
4、“N”種需求
針對不同企業的不同發展階段，制定團隊及管理方面個性化的運營模式。
(二)幫助中小企業解決以下幾個核心問題。一是解決了訂單少利潤低的問題。通過會商寶平臺，為會員企業提供全網(電腦端、手機端)營銷、全網壟斷、全網覆蓋的功能服務，平均每個企業每天有3到5個客戶的訂單詢價，使會員企業解決了訂單少、利潤低的問題;二是解決了企業資金回收難、回收慢的問題。通過為會員企業提供談判流程、異議處理等談判技能的培訓服務，讓企業不斷篩選優質客戶，淘汰不誠信、回款不及時、利潤低下的客戶，使企業很好地解決了貨款回收難的問題，大大提高了財務運轉效率;三是解決了管理混亂的問題。通過為會員企業提供了人員招聘、科學麵試、融入團隊、團隊協作等培訓服務，解決了很多中小企業都是由老闆一個人單打獨鬥，人情化管理，管理混亂的問題;四是解決了企業管理效率低的問題。通過為會員企業獨立開發了CRM、ERP等管理軟件配套服務，幫助會員企業提高了管理效率，降低了人工成本;五是解決了員工流失多、企業凝聚力差的問題。通過為會員企業量身打造符合自身特色的公司文化，提供企業願景、經營理念、價值觀、使命等培訓服務，較好地解決了企業員工沒有上升空間、缺乏長遠打算、隨時離職的問題。
(三)百大商圈運營取得的成果
經過兩年多的發展，百大商圈已經為即墨區一百多家中小企業提供了“保姆式”的互聯網平臺服務，幫助企業成功實現了新舊動能的轉換，取得了非常明顯的成效。
據統計，百大商圈即墨會員企業的年度產值總和由原來不足5個億，提升到了現在的25個億;互聯網團隊人數由0增加到現在的500多人;生產工人數從原來的不足700人增加到現在的3000多人;6家百大商圈企業已經掛牌上市;80%以上的企業組建了自己的互聯網貿易團隊;50%以上的企業實現了全網覆蓋式營銷，30%以上的企業談判成功率達到80%以上。
二、“千企千億”和“萬企萬億”工程
2018年開始，晨之暉集團在青島即墨區已全面推行“千企千億”工程，實施分行業篩選和推動1000家優質企業加入到這個平臺之中，帶動企業快速實現轉型升級，用3到5年的時間，為即墨再造1000億產值，打造成全國企業新舊動能轉換的“即墨模式”。
目前，“千企千億”工程得到了全國各地政府的青睞，已在山東德州、山東東營、安徽阜陽、河南鄭州等地遍地開花，“千企千億”工程全面落地以後，即將在全國各地全面推行“萬企萬億”工程，實施分行業篩選和推動10000家優質企業加入到這個平臺之中，帶動當地企業快速實現新舊動能轉換，用5到10年的時間，為中國各地再造10000億產值，打造成中國中小企業新舊動能轉換的新模式。
