如果您是企業的老闆、管理層、銷售主管或者正處於業績黑洞的業務人員，那麼你真的很有必要花5分鐘時間來閱讀本文。瞭解如何幫您及銷售團隊高效率、低成本的獲客，來深度瞭解下“別人家”的銷售獲客新體系和新思路。
Part.1 銷售的痛點和現狀
01 銷售人員
銷售每天花大量時間到處找客戶資源，找來的客戶資源，信息不完整，參考價值弱，難以制定有效預案。導致時間成本高、商務效能低。
銷售害怕打陌生電話，接通率低，且每天80%屬於拒絕電話，信息極度受挫，離職率高，希望公司能協助提供高意向客戶線索。
02 銷售經理
無法有效管控和知悉銷售員個人行為、銷售行為，客戶需求無法快速得到反饋，丟單率高。
客戶資料和跟進情況都記錄在Excel或本子上，久了無法查詢，員工離職易帶走。
人工電話銷售系統，經常面臨號碼被封，使用軟件出了問題，得不到及時響應。
03 企業CEO
宏觀趨緩來看，業績增長越來越難，管理問題越來越突出，提高人效和降低成本迫在眉睫。
企業如何提升組織效率、管理效能、個人人效，今天如何做得比昨天好，如何衡量，如何改變，如何獲得更多的客戶和提高客戶的存活和復購。
part2 工作流程和優化思路
無論何種企業，銷售部門日常的工作流程基本一致，完成從尋找線索到成單簽約回款的過程。
銷售部門的核心目標都是提升銷售業績，不管過程哪個環節出現問題和困境，都必然要影響最後成單的效率和結果。
那麼，我們可以在銷售流程的環節上做目標的拆解，每個階段和流程都做優化提升和梳理，緊盯過程，重點突破，優化每個節點，使效果最大化。
part.3 勵銷雲一體化主動式營銷解決方案
勵銷雲一體化主動式營銷解決方案，在銷售各個環節，為企業提供瞭解決方案。
01 尋找線索（海量數據+精準線索）
線索是業務的開端和根基，沒有客戶線索或者說缺少海量的客戶線索，再好的銷售技巧和流程都無用武之地。
經過我們對大量企業的調研走訪和交流，結論顯示即使有經驗的銷售，一天也僅能找到10個可跟進線索，更多的銷售遇到的最大問題就是線索數量少、質量差，一天工作下來，基本是無收穫。
為解決線索少、質量差的問題，勵銷雲系統提供了搜客功能，通過人工智能、大數據技術，進行全網數據採集存儲、清洗加工、分析挖掘構建企業知識譜圖；通過用戶搜索行為數據構建預測模型，智能推薦精準目標客戶，提升獲客效率。
你可以直接在1.5億企業線索池內，10秒找到你需要的匹配客戶。公司高管聯繫方式、郵箱、招聘信息、網站信息等等。
示例展示
02 觸達線索
銷售人員獲得客戶線索後，會通過各種方式去確認線索，打電話是最常見的方式。電銷方式有太多的問題，拖累了企業獲客的效率和線索觸達的速度。人員流失、號碼被封、話術質量差等等。
在觸達客戶的環節，如果無效線索太多，大大消耗銷售人員的時間和信心。
為了解決這一問題，迅速篩選出可跟進意向客戶，勵銷雲提供智能AI語音機器人篩客功能。通過真人語音與客戶交流，自動根據反饋完成初步意向篩選並分類標記，人工可快速跟進高意向客戶，完成需求匹配和客戶服務。
大量客戶模型和模式證明：企業業績有20%的增長，獲客效率提升30%，系統成本回收較快完成。5人銷售團隊搭配勵銷新獲客營銷體系，產能相當於20人普通團隊，人效價值大幅提升40%。
製造業客戶使用前後對比
5人效增長圖
03 客戶管理功能
在確定意向客戶後，銷售人員要通過持續的追蹤和客戶解決方案的服務，最終實現簽單完成和回款任務。
針對整個銷售服務過程，勵銷雲提供了完善的客戶管理功能，一站式完美融合前面的找線索和外呼過程，全程展示客戶跟進歷程，實時提醒客戶跟進和回款進度，合同的執行等，報表全面多維度評估效率和業績，給服務優化和管理層決策提供依據。
客戶案例
總結
它山之石可以攻玉，在企業獲客越來越難，成本逐年推高的情況下，中小企業需要擺脫傳統的獲客營銷方式，運用大數據和系統管理的方法求生存和求發展。
從獲客的源頭轉型，是中小企業提升自身價值和利潤，增強外部循環能力，順應變革的第一步。運用新的銷售體系和銷售方式，在當下是可以切實落地的解決方式。
[作者]
玄奘，主動式銷售高級顧問，中小企業SAAS軟件銷售體系研究者。
專注企業銷售營銷模式，有態度有溫度，創造客戶營銷獲客價值。
