今天我們來學習一個銷售淨水機的商業模式，全世界最大的一家直銷公司叫做安利，它的明星產品就是淨水機，在全世界範圍內都賣得不錯。但在馬來西亞，有一家公司也是做淨水機的，在非常短的時間內就影響到了整個馬來西亞，贏得了很大的市場佔有率。
歸根結底是商業模式的創新，那麼這家公司是如何操作的呢？這家公司以生產高質量的鑽石能量水進入市場，它對所有的顧客說，只要你家裡有淨水機，不管已經用了多少年，不管是什麼品牌的，只要你打個電話給我，我們就立刻派人到你家裡去，把舊的淨水器拆下來，然後把我們生產的一臺價值8000元人民幣的全新的淨水機幫您裝好，把舊的淨水器搬走，新的淨水機就留給您了，特別強調這個核心的淨水機一分錢都不要是白白送給顧客。
如果你看到了這則消息會不會有所動心？看似簡單的策略，其實裡面包含著很多東西，大道之間凡是簡單的東西就越是不簡單，凡是成功的背後都必然存在著它的奧妙。所以，我們一定要能夠透過現象去看本質，普通人總是在注重外表，而大多數成功者總是在研究表象背後的核心，因為只有這樣才能觸摸真理才能更好的去走向成功。
在這裡我要提出三個問題，問題1：為什麼要找家裡正在使用淨水機的顧客呢？問題2：為什麼要幫他們裝一臺新的淨水機？問題:3：裝上淨水機之後靠什麼方法來掙錢呢？這三個問題的背後才是成功的核心所在。
首先第1個問題，為什麼要找家裡有淨水機的？因為我的顧客都在我的競爭對手那裡，感謝我的競爭對手，已經幫助我培養了準確的顧客，這些顧客都是會買淨水機的人，相當於找到了大量精準的顧客人群；第2個問題，為什麼到顧客家裡去之後要把舊的淨水機拆掉拿走？因為這樣可以斬草除根，否則顧客家裡有舊的淨水機，顧客一定會繼續使用，這叫從細微之處佔據顧客心智；第3個問題，為什麼幫顧客裝上一臺新的？要讓顧客引狼入室，裝在顧客家裡，今天可以不要錢，但是以後肯定會要錢。
最後，究竟是靠什麼去賺錢呢？銷售人員給顧客裝淨水器之後，在離開之前會向顧客交待兩句話，第一句話是你們家裡裝淨水機按照全球標準如果一個禮拜不換一張濾網，你喝進去的水就是不乾淨的水，你的淨水機如果三個月不換一個濾芯，喝進去的水就等於是沒有過濾，並留下淨水機濾網、濾芯的相關證明，這就是進入淨水機銷售的一個整套商業模式的免費策略，佔據廣大的消費者市場，緊接著用淨水機的耗材來教育顧客來購買濾芯和濾網，從而實現持續不斷的盈利。從前端不賺錢，到後端賺錢，利用這個模式快速佔據市場，還是精準用戶，喜歡我，關注壹號創作。
