隨著市場競爭的白熱化程度進一步加深，渠道精耕、重心下移的發展趨勢下，代理商的地盤被越劃越小，廠家對代理商的要求卻越來越多，資金、管理、人脈一樣都不能少；銷量、陳列、促銷、推廣、分銷，每件工作都要做。
在此環境下，一個優秀的代理商如何保障自己在代理產品的過程中獲得相對豐厚的利潤呢？
正確的產品組合和渠道規劃
1、明星產品，是指具有高利潤率、高市場佔有率特徵的產品。企業的戰略品牌在剛剛導入市場時，往往具有這樣的特徵。因為，一方面新品的利潤空間比較大；另一方面，藉助企業投入大力度的品牌傳播，代理商能夠獲得不錯的銷售量；
2、成熟產品，特徵在於薄利多銷，是指低利潤率、高市場佔有率的產品。一般來說，伴隨著渠道驅動的持續開展，銷量在增長，利潤空間也越來越透明，原來的明星產品會逐漸轉變為成熟產品。成熟產品銷售量大，能夠實現自然銷售，無需追加過多投資。而且成熟產品能夠保證公司運轉的費用，可以為企業提供現金流，支持其它產品的良性發展；
3、小眾產品，是指具有高增長率、低市場佔有率特徵的產品。經銷商擁有這類型的產品，並不是為了追求銷量，而是為了賺取利潤和維護客情關係。
代理商的實際情況不同，在產品管理上具體策略也有所不同，但指導原則是一樣的，就是根據各類型產品的發展方向進行管理和調整，做到合理的規劃。
定期生意回顧
現在很多的代理商是籠籠統統做生意，含含糊糊做產品，沒有一個定期梳理產品，盤點經營狀況的意識和習慣。每筆生意認為只要有合適的毛利就做，可是到了年終季末一盤點，卻發現手裡只有一大把庫存和應收賬款。這種情況自然大大降低了代理商的利潤。
所以，代理商應該利用先進的管理系統，並就產品的運營狀況定期進行回顧。
在做生意回顧的時候重點關注以下幾組數據：
1、產品進銷存量；
2、現金流量（進貨、回款、應收）；
3、毛利（單品、平均、整體）；
4、費用（人員、配送、管理、市場）；
5、與前期的同比環比；
6、活動的投入產出比；
7、分銷渠道分析。
利用新工具幫助零店做動銷
隨著電商平臺的迅猛發展，線上購買的消費者越來越多，線下銷量自然在下滑，隨之而來，便會引發了一系列“連鎖反應”。傳統代理商的運作也受到了衝擊，產品動銷問題再次升級，貨動銷不了，消費者不買賬，再有實力的代理商也撐不下去。
因此代理商需要幫助便利店把貨賣出去，才能保證自己的利潤。
實惠、陳列、售點氛圍、推廣活動、這些因素都影響著顧客購買新品的熱情，代理商可以在這些方面下功夫達到提高銷量的目的。
除此以外，互聯網思維和年輕娛樂化營銷主導下的新型商業模式高歌猛進，代理商也可以利用互聯網新工具做營銷。
百惟新營銷，秉承著讓代理商更好的活著的使命，推出百惟終端動銷系統，為代理商提供新工具、新方法、新資源，讓代理商的終端店快速實現產品動銷，提升代理商利潤，期待廣大代理商的選擇！
