新零售發展六年了,高歌猛進,紅利正當時。許多年入百萬的故事層出不窮,引得許多人摩拳擦掌,躍躍欲試,都想搭上這一班財富快車。
新零售行業中,女性談創業,談財富自由,果真不可實現嗎?
大禺服務過200+巨頭品牌,見證了成千上萬名代理的蝶變故事。其中一位寶媽的故事堪稱經典,可作為女性走上新零售財富自由之路的模範。
這位寶媽可以說是一位“不畏艱辛”的女性:
無資金,她以前做生意虧了5萬,做新零售啟動資金只有3000元;
無人脈,她的微信好友不到100人,其中大多數還幾乎不聯繫;
無經驗,她對新零售的瞭解幾乎是零認知,更不要說帶團隊了。
這樣一位普通女性,最終成為了年入百萬的團隊長。
一、自我修煉
新零售對所有人都敞開了大門,誰都可以入局,但要將團隊做大,做出一番成績,除了具備一定的特質外,還需要不斷自我修煉:
1、心態要穩
新零售是一種信任生意,人品大於產品,產品見證人品。能否做得好,關鍵在於心態,在於是否有創業者心態,是否有老闆心態,是否能把這門生意當做一份事業,長久的經營。
大禺創始人家淇老師(中)、大禺金牌導師張文老師(左)和初吻創始人楊總合影
當代理因信任加入她的團隊,她都會跟中小代理說,要想賺到錢,先跟我幹10個月;跟總代說,要賺到錢,先跟公司幹兩年。
這其實是讓代理心態放端正,眼光放長遠,而不是為了賺快錢而來,賺不到快錢就走。
2、胸懷寬廣
團隊成員價值同頻是必需,但是性情稟賦各有不同,作為團隊長一定要包容大氣。
大禺執行總裁吳猛老師(左)和英樹LT聯盟創始人安娜合影
一個團隊老大應該做自己應該做的事情,而不是做自己喜歡做的事情。
同時務必堅持原則,觸碰底線的事堅決拒絕,敢於接受你所不能接受的!
3、敢於擔當
團隊長是團隊的靈魂,是隊員的榜樣,一言一行、一舉一動都被成員看在眼裡,都有可能成為上行下效的對象。你是什麼樣的人,你的團隊就會有什麼樣的特徵。
一些團隊長遇到事就躲避,遇到問題就推卸,而總是第一個站出來的團隊長,勇於面對各種問題和困難,團隊成員對她的信任度自然就會不斷增強。
大禺創始人程闊老師、大禺金牌導師張文老師和顏如玉KING聯盟創始人錢多多團隊合影
4、忠誠靠譜
不可否認,新零售的競爭日漸白熱化,各種新品牌、爆品不斷湧現。因此,代理流失,團隊萎縮,甚至出現團隊長攜帶代理集體“叛離”的現象也不在少數。
而這位團隊長在和團隊成員談心時,常常跟代理說一句話:如果不會游泳,換游泳池也沒用!
這其實也是對代理進行價值觀的辨認和篩選,只有與團隊同頻、同心、同德的人才能一起走得更遠。
大禺創始人家淇老師、大禺金牌導師團和初吻學員合影
二、能力加持
作為一個團隊老大一定要有能力。有能力才能出業績,成為眾人榜樣,幫助代理成長,才能征服眾人,贏得更多人的加入和追隨。
1、持續學習的能力
學習是最好的自我投資,是實現自我增值最好的方式。
她知道自己在行業趨勢、銷售方法、團隊管理等方面的不足,只有持續不斷地學習,才能持續不斷地成長。於是她參加了大禺的許多課程。
大禺創始人程闊老師在合作品牌靜態培訓活動現場
她在《掘金風暴》課上,理解行業的底層邏輯和本質,洞悉行業的趨勢和打法,對品牌和這份事業更有信心;
通過《天生演說家》課程,她掌握了招商演說的方法和技巧,開口就成交;
大禺創始人程闊老師在《天生演說家》課程現場
而上了《沙龍寶典》的課程,她就能夠活學活用這些招式,精準邀約核心成員,提高線下活動到場率和成交率;
當團隊壯大,遇到管理問題時,她從《天生領導力》課程學習如何塑魂塑心,打造價值觀一致的銷售團隊,持續不斷的裂變掘金;
大禺金牌導師彭浩老師在大禺合作品牌英樹培訓活動現場
而學習《天生麗智》課程後,她就更加勇於正視自己,重塑自己,內外兼修,活出更加積極的人生狀態,成為發光體,成為吸引力中心。
在頂尖導師的賦能下,她的成長速度非常快,快速地實現了從小白到大咖的逆襲。
大禺金牌導師張楚翎老師給歐婭詩代理上《天生麗智》課
2、培訓代理的能力
一個團隊長必須有培訓能力,不能培養自己的代理就建立不了威信,沒有威信就得不到代理的信服。
於是,她將培訓課程上學到的知識,自己的經驗通過線上會議、線下沙龍分享給團隊成員,將這套成功的模式複製給大家,提高了代理的能力,團隊的業績也就越做越大了。
大禺金牌導師張文老師在大禺合作品牌顏如玉培訓活動現場
3、處理問題的能力
團隊管理不可能沒有問題,但是處理問題的態度直接影響團隊的能量和結果。
不要把無知當可愛,抱怨只是一種無能的表現。團隊長不要一遇到問題就埋怨抱怨,只從別人身上找原因,卻不反思自己的問題。這樣只會消耗團隊的正能量,打擊團隊成員的積極性。
她一直謹記一個道理:如果今天出現了壞結果,一定是過去多做或者少做了什麼導致的,而團隊長必須為這個結果負責。
大禺金牌導師彭浩老師和YAMII富酬者聯盟創始人合影
所以當代理抱怨時,她就告訴自己:連她都搞不定,我還當什麼老大?搞定她!
團隊長可以多方傾聽代理的聲音,但千萬不要被代理左右,一定要自己做決定,堅持自己的決定!
三、管理有道
作為團隊長,如果你不花時間在團隊上,團隊肯定就會出問題。
團隊老大必須要把60%的時間花在團隊管理上,培養代理、訓練代理,團隊才會有未來。
大禺戰略合作品牌顏如玉KING聯盟代理在課堂上
但是許多團隊長並不這麼想,她老是想我自己也要賣貨,哪有時間帶團隊?可她們有沒有想過,如果你不把時間花在代理身上,她們感受不到你在重視她們、鍛鍊她們、培養她們,幫助她們成長,又怎麼可能獲得她們的感激,激發她們的共鳴,獲得她們的追隨呢?
相反,這位團隊長將學到的管理方法用在帶團隊上,就顯得更有策略和方法了:
1、分析她的資源,給她最好的指導
大禺戰略合作品牌歐婭詩的名媛代理屬性,決定了其圈層
只有瞭解到代理的資源分佈,才能更好地依託利用資源獲得可持續發展。
她幫助代理分析她們的種子用戶,尋求合適的方式方法將種子用戶轉化為種子代理。
2、堅持利他精神,代理認同感更強
代理絕不會幹對自己沒好處的事。只有讓代理知道她們真的可以獲得東西,不論是財富、知識、還是價值感和榮譽感,她們才會更加認同團隊,更願意跟隨團隊老大。
因此,這位團隊長在利益分配上處理得當,代理們自然也就不會有怨言了。
大禺創始人程闊老師、大禺執行總裁吳猛老師和禪吻合影
3、關心她和她的家庭,增強情感鏈接
一般來說,代理們大都是寶媽,都是一群女人,更加感性,更需要愛和溫暖。而且,寶媽們忙於家庭內外,自我價值感低,負能量日漸增多,她們更需要得到關懷。
因此,這位團隊長總是通過各種方式,表達自己對團隊成員的關懷。比如,給她們家的孩子寄需要的東西;跟她們談心瞭解她的內心世界,分享夫妻相處之道;幫助她們改善家庭關係……
線下接觸增強女性的情感鏈接,團隊成員的黏性更強
人心都是相對的,以真換真;感情都是相互的,用心暖心。代理們因此更願意信賴她,跟隨她。
4、把代理帶出去!帶哪去?帶到大會去!
為什麼要把代理帶出去,還要帶到大會去呢?
因為公司的大會就是打造你個人影響力,釋放你個人IP效應最好的時候。
而且,大會可以幫助你篩選出優秀的代理,重組圈層。而哪些負面的、不想幹大的、不想更好的代理,自然不願意跟著你出去開會,你就知道哪些人值得重點培養了。
當這些代理在會場上看到做大做強的也都是普通人,心裡有羨慕,但也會有不服氣,就會激發她改變現狀,補貨升級,裂變團隊,團隊的業績也就做大了。
大禺金牌導師黃振華老師和巨星行動學員合影
所以從某種意義上說,線下活動就是給代理續命的。車子加了油才能跑,人只有激一下才會更加迫切改變。
這位寶媽的成功絕非偶然,也不是個例。她只是大禺賦能過萬千代理中的一個縮影。
但是她的故事也提醒世人,新零售機會同等,大家條件相近,她都可以,你也可以!
關鍵就在於你願不願意,敢不敢幹!