那一年，我們公司推出一個產品，知道的人不多，理解的人也不多，也就是說除了我們公司內部員工之外，其他人聽都沒有聽說過，整個全中國知道的也就是我們公司的人，一開始我們從0到1試著跟別人講完全是摸著石頭過河，更何況我們還是一上來就採取招商。我是所有人裡面第一個邀到客戶的，我記得當時我跟那個客戶從下午兩點多鐘講到五點多鐘，對方聽得懵懵懂懂，但是隱隱約約覺得有搞頭，於是來來回回跑來公司好幾次，有時候還帶個朋友來一起研究……後來慢慢地知道怎麼講能夠把對方講明白，再後來越來越會講，之前從兩三個小時把別人講得一臉懵逼到十來分鐘最多半個小時不到就結束戰鬥，這個探路過程到現在還歷歷在目。
如今，我又跟別人講一個新東西，尤其是蠻容易跟一個其他別人見過的東西相混淆的新東西，經過好幾次摸索之後，又一次發現了，準確的說應該是印證了怎麼講才能把別人講明白，打消別人的顧慮，那就是：從一個邏輯沒毛病的或者別人見過的在TA的認知裡是認同的話題去切入，一環扣一環深入淺出的打比方，同時還要有互動，因為每個人對事物的認知理解不一樣，你無論怎麼講，用哪種方式講，都會給對方帶來不一樣的吸收和反饋，隨之而來會有不一樣的問題，所以
最好是自己通過對這個新事物的認知和理解，也就是一開始你是怎麼明白的，準備幾個不同的版本和談話路徑去談，千萬不要學著某個人，按照那個人的講法去談，因為一千個人裡有一千個哈姆雷特，很多人包括曾經的我都陷入了一個誤區，以為聽老闆講的那個版本才是最權威的，其實不然，殊不知市場才是檢驗真理的唯一標準，每個人的經歷不一樣，領域不一樣，層次不一樣，認知不一樣，高度不一樣，格局不一樣，對不同的人，要拿他們能夠適應和理解的語言去談，要不然的話，很容易對牛彈琴，讓對方無動於衷，對方也不會感受到我們產品的價值，比方說，跟之前從來沒有見過這個的人和之前見過有點類似的產品的人，談法都不一樣。一開始誰也不知道怎麼談，雖然很多時候有可能是茶壺裡煮餃子有嘴倒不出，也就是你自己明白了，get到了，但怎麼把別人講明白，你也挺著急的，這個時候你也只能安慰彼此：新東西，第一次聽到，不理解很正常。最高效地辦法，是爭取一個當且僅當對方能夠坐下來靜下心來談事情的前提和機會，嘗試著怎麼說對方能夠明白，先把事情是什麼講對，再嘗試著怎麼講怎麼互動對方能夠認同，化解對方顧慮和抗拒 ，只要對方不是故意抬槓，慢慢地你會發現，就那幾個點可能對方會問，只要那幾個點通了就好了，慢慢地，慢慢地，路就探出來了，到最後你會發現，談業務其實是一個數學問題：在大家時間相對而言都是一樣的情況下，你用越少的時間結束戰鬥，你出的單就越多。
越來越有一種感慨，特別是這幾年，做市場的玩法跟早幾年都不一樣了，感覺像是變了個時代，最明顯的一個感受就是自從“互聯網+”的概念提出來以後，很多人越來越注重商業模式的設計，都想選準一個新的賽道再起跑。也許這樣一來，之前的某些動作行為相對而言變得輕鬆了一些，但是在其他方面也會隨之而來一些新的問題。比方說，一個新的東西在市場上出現之後，用不了多久，一定會有很多同類化的東西像雨後春筍般地遍地開花，蜂擁而至。其實這是一個不斷從0到1的動作行為，想要每一波都走在最前，每一波都領先別人好幾個身位，只有紮根，並精耕細作，因為------底蘊的厚度決定事業的高度！
也就是說，你選擇這樣一條路，這樣一個動作行為，這樣一個信息傳遞，一定會帶來某個反饋回應和結果，你選擇另外一條路，另外一個動作行為，另外一個信息傳遞的方式，一定會帶來另外一個反饋回應和結果，人生沒有標準答案，只有看誰將自己的路線和動作行為設計得最優。
很多人是一種“爭”的邏輯，在我看來分為幾個層次：
第一種層次是一種眼紅的邏輯，就是見不得人家比你好，外戰外行，內戰內行，一群差不多都是小農意識的人在明爭暗鬥，把公司搞得烏煙瘴氣，惡性循環，當然了，一看就覺得很low，但很多公司確實是這麼做的；
第二種層次是幾個稍微還行的人在相互PK，起碼還是一種良性的PK，就是你這個月業績做得比我好，我不服氣，下個月我一定要做得比你好，這是一種公正公平公開爭先恐後的思維，老闆一般看在眼裡喜在心裡，其實一個公司能夠這樣已經很難得了，起碼老闆可以輕鬆很多了；
第三種層次是“青出於藍而勝於藍”的行為邏輯，就是我之前本來不如你，很多方面都不如你，被你帶了一段時間之後慢慢地發現，我其實在某些方面已經超過了你；
很明顯，只有領悟到第三層次的人，才能說出那樣的感受------我曾經幾次都是從一個小白，也就是那個領域裡面啥都不懂的門外漢，到慢慢不那麼小白了，甚至跟那個領域的人做培訓，做指導，做到了前任無法做到的成績和高度，創造一個紀錄，至少是短時間內很難有人打破的紀錄，這一點甚至還有不少人羨慕和佩服，也就是本來明明可以拿出來說事、至少得瑟一下，我卻一點也開心不起來，真不是謙虛，我都感覺別人get不到我焦慮的點。
我想到老婆曾經跟我說過的一句話：“（吵架後）有幾次，氣得我真的都快不想跟你這種人再過下去了，但後來又一想吧，如果我當時找個其他人，說不定還是會有別的這樣那樣的磕磕碰碰，再想想你吧，也還好，起碼本質不壞，就是傻了點......”
我忽然明白一個道理------只有你好了，我才會好！而不是說只有我好了，你就會好起來！
比方說家庭裡面，我作為老公來講，只有老婆開心快樂幸福了，老公才會開心快樂幸福！同樣的道理，在公司裡面，只有大家都會談單了，都會做業務了，業務能力都慢慢變強了，公司才會蒸蒸日上，往好的方向發展，光你一個人出類拔萃，哪怕你一個人再厲害，再牛逼哄哄，其他人都是豬隊友，這個公司也發展不起來！同樣的道理，你的客戶真正賺到錢了，（提高效率，降低成本也是賺錢），你的市場才會好起來，否則的話，你的公司知名度再高，投資人越多，新聞宣傳得再猛，也是個沒有市場的公司。
說到底，還是比較愛惜自己的羽毛，獨善其身，曲高和寡，以至於知音難尋。
