一、 充卡的核心
投資進融資出的核心就是充卡。
讓代理商不再賣貨。
不賣產品賣資格
不賣產品賣會員
充卡必須有大量的客戶
一）如何引流
1、體驗式引流——餐廳推出一款菜，來就送。
推出一道菜給客戶品嚐，讓客戶提建議，無論什麼建議，都送十份菜品。
2、低價引流。通過低價菜品吸引進店
3、 主產品引流。餐廳內的主產品免費。美容院的消費頻率高的項目免費。
4、 副產品引流。飲料免費。美容院面膜免費。
5、 節日引流。小朋友免費、感恩節老客戶優惠、教師節憑教師證優惠
6、 特殊身份引流。軍人、姓氏、護士、環保人員。同時加上客戶模型。
7、 周邊商鋪引流。通過贈送禮品讓周邊商戶引流，並形成相互引流。
8、 跨行業互利引流。異業聯盟，飯店送美容，美容送餐券。
9、 互聯網引流。小程序、微信紅包、美團、凡是搶紅包超過一元的就可以免費獲得一箱飲料、一瓶酒。
10、 綁架500強引流。在**銀行存款1萬元，贈送500瓶啤酒、500扎飲料，獲贈美容項目。
11、 股東拆分引流。利用股東的資源給予副卡，通過副卡進行引流。
12 、主副卡引流
13、 贈品引流
14、 耗材引流
15、 關聯消費引流。提供和產品相關的產品引流
16、 公司權益引流。公司六大權利
17、 三三制引流
18、 零門檻引流。讓客戶沒有任何約束進門，例如：麗福健，買1000元酒、送1000元加油卡、送1000元旅遊卡。
19、 會議營銷引流
二） 截流方案
1、三限理論：限時、限人、限額。
2、製造稀缺。
1） 方案不超過3個，不要設立的太低也不要太高。
2） 送客戶產品要洞察客戶需求，虛實結合。
3） 你的商業信用要好。如果商業信譽不好，送車要送全款車，或者綁架銀行、中石油加油卡。
4） 客戶一定要精準。
5） 傳播方式要好——口碑相傳，圈層傳播。
6） 回報要準、分拆要穩。
7） 價格一定要有公信力。
二、實體店商業模式：
一）如何長期鎖定客戶
二）充值當餐減免背後盈利
三）儲值卡如何拆分
四）當下受益和未來受益哪個重要一點？
五）打折降價和消費抵現的區別
眼看天氣逐漸轉涼，火鍋店也即將迎來旺季，那如何在旺季到來之前，在競爭對手都還沒有反映過來的時候，提前鎖定大量喜歡吃火鍋的客戶呢？
下面看看這家火鍋店的成交主張：“充值300元抵1700元消費”！
1、充值300元成為本店會員，當日消費金額直接免100元現金；
2、再送一張600元餘額會員卡；
3、600元消費完後，再送一張1000元無門檻消費現金卡。
這個活動一經推出，別說客戶了，就連眾多競爭對手都心動了。
根據這位老闆反映，就在活動開始的當天晚上，在排隊的隊伍中，就隱藏著3個競爭對手派來的探子，這還只是被認出來的，沒認出來的說不定還有更多。而凡是被活動吸引過來吃火鍋的，最後基本80%以上都乖乖的充了300塊錢。
同為做生意的，也許你也會忍不住想要去他店裡消費看看，不為別的，就為了搞清楚這套方案背後的貓膩，花幾百塊錢也值了。
不過你是幸運的，因為今天你根本不用花這個冤枉錢，接下來我來給大家揭開這套方案背後的邏輯：
第一個環節：充值300元成為本店會員，當日消費金額直接免100元現金。這個好理解，比如你今天消費了180元，那麼現在只要充300成為會員，今天這一單就只收你80元。
這樣設計的目的很簡單，就是為了促成充值，因為平時來他店裡消費的平均客單價在150元以上，那麼客戶本來就消費了150了，在補充一點，成為會員，難度就不大了。
大家不要小看了這個小操作，而很多小店就是因為這樣的操作直接人氣爆棚。
廣州市橋水沐蓮清早茶店—宋總，曾經做了一個充500，當餐免500的活動！開創了開店15年以來當天營業額9萬的記錄！
以上為中秋當天充卡現場，門口排起長隊，一度出現供不應求的情況
好了迴歸正文
第二個環節：送一張600元餘額會員卡。這一點可能是大家最不能理解的，這樣做還有錢賺嗎？不虧就不錯了吧？其實你太想當然了，600元餘額實際上是由兩個部分組成：300元無門檻消費金額+300元消費理財金額組成的。
什麼是消費理財金額？
消費理財金額實際上有兩個作用：
作用一：當300元無門檻消費金額消費完之後，剩餘的300元理財金額，客戶今後來消費，可以按照10%來抵現。（比如說：今後你來店裡消費了150元，那麼實際上只收你135元現金，剩餘的15元從這300元消費理財金額裡面扣除。說白了，就和我們平時打折是差不多的，但是和直接打折的區別就在於第二個作用……）
作用二：在客戶今後的消費中，當這300元的理財金額全部用完之後，送客戶1000元消費金額。
第三個環節：送1000元無門檻消費金額這個怎麼理解？
其實很簡單：300元無門檻消費金額，兩次就能消費完。而客戶想要把300元理財金額消費完，那按照10%的抵現比例，至少得累積消費3000元產品才能獲得這1000元無門檻消費金額。
這個方案操作起來有三個贏利點，我給你算一下，你就全明白了：
第一個賬：剛開始，客戶充300元成為會員，免單100元+300元無門檻消費金額，實際上就是300元換來了400元的產品，這是絕對有錢賺的。
第二個賬：如果客戶想要獲得最後送的1000元消費金額，那麼必須把300元理財額度用完，按照10%的抵現比例，後續必須累積消費3000元產品才行，那麼3000元產品對於餐飲來說有多少利潤？我們就算50%毛利好了，那就有1500元毛利。
1500元（利潤）－300元（折扣掉的300元）－500元（1000元消費金額成本）=700元（綜合利潤）
第三個賬：一個客戶從選擇充值開始，店鋪就能產生至少100元利潤，而且後端還隱藏著700元利潤空間，也就是說一個客戶一旦選擇充值，店鋪就有可能賺到共計800元。
當然，這是最理想的數據，我們折中一下，平均一個客戶算400元利潤，那麼100個是多少？1000個呢？你會發現，按照正常的經營方式，我們想從一個客戶身上賺400元很難，但是通過這樣一搞，就很輕鬆很輕鬆了，更重要的是：店裡的人氣也上來了。
