本月月初，有外媒報道騰訊在同印度體育遊戲平臺Dream11洽談，或向該平臺投資1億美元。據印媒technode預測，如果這筆交易順利完成，騰訊在很大程度上可能會改變印度日益增長的遊戲行業。
而在今年年初，阿里巴巴旗下的亞博科技控股有限公司與印度最大移動金融服務平臺Paytm達成合作，推出基於印度市場的移動遊戲平臺Gamepind，提供結合休閒遊戲及在線購物的獨特線上體驗。
國內資本的接連入局無不在暗示印度遊戲產業的巨大潛力。作為全球僅次於中國的第二人口大國，龐大的人口基數是構成其市場潛力的基礎；近四年內印度移動互聯網產業的飛速發展則為手機遊戲提供了無限的可能性。
2017年印度人口已達13億，並且與出現老齡化現象的中國不同，印度人口分佈呈現“年輕化”——25歲以下人口占總人口數一半，全國人口平均年齡不到30。據Newzoo的數據顯示，印度13億人口中游戲玩家總數約為2.63億，其中手遊玩家約有1.5億。
但在印度Google Play遊戲下載榜Top100中，國產遊戲僅有5款。相比其他國家榜單，中國遊戲在這裡的勢力要明顯薄弱；而多數國內從業主對印度這塊“新興市場”還是抱著觀望的態度，或並不知道該怎樣入局。
深度青睞休閒遊戲，重度遊戲在印度或沒有市場
在印度，安卓是智能手機操作系統的絕對主流，安卓設備使用率高達94%，蘋果手機使用率甚至排不到第二名，僅佔2%。Google Play的數據對於分析印度市場更有參考價值。
下表為2018年第一季度Google Play印度區遊戲類App免費榜Top10。榜單中並沒有我們所熟悉SLG或RPG，佔據榜單第一位的《Ludo King》是一款印度本土遊戲開發商 Gametion 推出的飛行棋遊戲。緊隨其後是我們比較熟悉的《地鐵跑酷》、《糖果傳奇》、《神廟逃亡》等。無一例外都是學習成本低、休閒性較強的“輕遊戲”。
從App Annie提供的實時免費下載排行來看，在Top50中跑酷類和賽車類遊戲的佔比接近50%，印度玩家似乎對“競速”模式的遊戲情有獨鍾；其次是消除類、棋牌類、體育類以及模擬遊戲。從屬性上區分，以上游戲均屬於輕度的休閒類遊戲。
實時免費下載排行中，騰訊的《PUBG MOBILE》排在第30位，已算是成績最好的大型遊戲；《部落衝突》、《皇室戰爭》等則排在40名前後。
印度玩家偏好清晰，手遊市場洗牌亟待“新鮮血液”
值得注意的是，印度流行遊戲除了休閒性強這一特性外，呈現出的另一個特徵則是“Waiting For News”。在App Annie實時免費下載排行Top50的遊戲中，發佈於2016年之前（不含2016）的遊戲有23款之多，這一情況與中國市場有著巨大的差異。
實時免費下載排名Top10中過半數的“舊遊戲”
造成這種情況的根本原因，是印度移動互聯網發展無論軟、硬件，仍都落後於中、美、日韓、歐洲等地區，這使得在印度流行的遊戲類型受到侷限——在印度，中低端智能機型佔據著極高的市場份額，這些設備上無法流暢運行高畫質、或對硬件要求很高的遊戲。而擁有深厚用戶基礎的霸榜休閒遊戲得以長期活躍在榜單前列。
從現在的印度遊戲市場上能看到數年前中國遊戲市場的影子。但目前印度正處於3G向4G升級的關口，根據“第一手機研究院”的預測，到2020年印度4G手機用戶將達到4.54億戶。另外隨著OPPO、vivo和小米等國產品牌全面進軍印度手機市場，硬件設備的升級也是必然趨勢。所以在未來三年內，印度手遊市場或將迎來一波“洗牌”。如何深入入局、如何降維打擊、成為越來越多的出海先驅者們的思考命題。
目前印度手遊市場“Waiting For News”的趨勢，無疑不給了我們一條新的路徑。新題材、新玩法、符合印度市場環境與用戶喜好的休閒遊戲在這裡擁有極大成長為“爆款”的可能性。深扎本土精耕細作、也許不失為印度玩法的上佳之選。
中國開發者的印度休閒遊戲的爆款之路在哪
對印度而言，打造爆款遊戲，如何精確用戶畫像、充分吸收本地文化，對於開發者也是一個不小的挑戰。常年霸榜遊戲榜首位的印度國民遊戲《Ludo King》，就是印度傳統的“魯多”玩法。這類由古印度競賽演變而來棋類遊戲，深受用戶追捧。近期的實時榜單Top50中，涉及“魯多”玩法的遊戲就有數款，可見這一傳統棋類玩法不懼怕同質化。
“Ludo”由古印度貴族遊戲演變而來
而在這幾款“魯多”玩法遊戲中，排名高歌猛進的《Ludo Master》便是中國開發商的產品，其開發商河馬遊戲的成功之路也許能夠為我們瞭解印度休閒遊戲的爆款之路，帶來些許的借鑑意義。
筆者從“河馬遊戲”相關負責人處瞭解到，通過玩法微創新以及適合本地用戶的活動設計，《Ludo Master》在印度正式推廣僅一週，就爬到了下載榜Top20，是目前國產遊戲在印度榜單之首；同時DAU也達到120萬，用戶平均單次在線時長也超越了印度目前榜單第一的同類遊戲《Ludo King》，達到14分鐘。
第一款遊戲在如此短時間取得這樣的成績，河馬遊戲認為主要是本地化能力。國際化越來越等於本地化，河馬創始成員作為第一批出海印度的互聯網老兵，在印度市場有多年經驗，對本地用戶有深刻理解。河馬遊戲的成功不乏為國內從業者們提供了一種出海印度的思路。
休閒遊戲付費狀況不佳，流量變現才是正確“打開方式”
但從遊戲暢銷榜中可以發現，印度休閒遊戲用戶的付費率並不高。以印度玩家最喜歡的兩款跑酷類遊戲《地鐵跑酷》和《神廟逃亡2》為例，它們在實時免費榜中分列第2、第3位，但在暢銷榜中僅排名第22和第69；唯一一款在免費、暢銷雙榜打入Top10的遊戲是《糖果傳奇》。
暢銷榜前端位置我們仍能看到《部落衝突》、《國王紀元》、《無盡對決》這些熟悉的身影。但包括這些遊戲在內，大部分暢銷榜前列的遊戲下載排名都不高，部分甚至在400名開外。
AppsFlyer的數據報告顯示，僅有3.1%的印度移動遊戲玩家會在遊戲中消費，與全球玩家的平均值(5.2%)相比有所差距。所以遊戲在印度想要創收，走遊戲付費這條路恐怕是杯水車薪。相關人士認為，以在印度受眾最高的“輕遊戲”吸量，然後在To B側完成流量變現才是中國遊戲出海印度的正確“打開方式”。
越來越多的巨型廣告主也在狂攻印度市場。在App Annie所有類別下載榜前列，除了WhatsApp、Facebook和Instagram這些長期在印度佈局構建用戶規模這些國際巨頭，我們也能看到頭條系的火山小視頻、Musical.ly和印度“1688”的Club Factory這些中國短視頻以及電商的身影。
這些廣告主，在營銷與採購流量上面都是瘋狂且挑剔的。而輕遊戲的巨大流量，正是他們所需的。艾瑞數據顯示，2017年的iOS和安卓創新廣告收入佔比上，激勵類視頻貢獻最大，分別達到65.4%和57.5%。而輕遊戲正是承載激勵視頻最好的載體，因為它可以可以將這種廣告形式結合獲得道具以及升級的機會，給用戶的體驗最好，也使其變現效果也是最具效率，eCPM增勢迅猛。
結語
新興市場充滿挑戰，但更多的是機遇。
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