想要找到銷路，得先知道，什麼可以成為“銷路”。找對了，錢就有了來路。
“銷路”這條路，隨著科技創新拓展寬度。科技創新帶來的新需求，讓許多“不可能”成為了農民的增收渠道。
比如農業生產中經常被視為“廢料”的玉米芯、秸稈等副產品，我國對它們的綜合利用已經有幾十年的歷史了，以此為主營業務的企業也不在少數，技術開發的腳步也一直沒有停下。
如今，通過生物技術加工轉化，這些副產品能成功變身為功能糖（木糖、木糖醇、低聚木糖、L-阿拉伯糖等）、化學品（乙醇、糠醛、糠醇、石墨烯等），以及秸稈塑料、食用菌種植菌包等高附加值產品。經濟價值翻了幾十倍到幾百倍。
而隨著相關生產企業產能的擴大，企業對原材料的需求隨之增加，也給農民帶來了新的生意。
單打獨鬥 賺點小錢
比如在山東、河南、河北、浙江、吉林等地，有不少利用玉米芯進行深加工，生產功能糖和化學品的高新技術企業。
企業要生產，就需要原料。而玉米芯雖然家家戶戶都有，但都比較零散。
有人看到這一點，就當起了玉米芯的“經紀人”。
遇到附近有企業收儲站的，做這個生意的人，先在村裡找幾臺中小型玉米脫粒機，到了收穫時節就把脫粒機免費借給周圍村莊的玉米種植戶，等大家脫粒完後，再把玉米芯收集起來，賣到收儲站。
這樣每年能增加近萬元收入。
如果附近沒有企業收儲站，也有的人直接上門收購農戶自存的玉米芯。目前村子裡老人比較多，家裡的玉米芯放著沒用，抱著能掙點是點的心理，也就賣了。
而經紀人收儲的玉米芯達到一定數量後，就會聯繫企業，裝車運送過去。
如果企業的收購價是每噸450元，經紀人從散戶那裡收來的，價格大約在400元，自己從中賺個差價。旺季的時候，每天能賣出上萬元玉米芯，純收入有1000多元。
當然，企業的收料辦公室對玉米芯的質量也是有要求的，比如水分得在14%以下，還會有其他質量檢測。
多贏模式 小錢變大錢
當然，前面說的都是規模小的。有的經紀人生意做得很大，光玉米芯能收五六千噸，一年至少能賺到二三十萬。
不過，能做到大規模收購的，也就脫離了單打獨鬥的範疇，往往是公司化運作，他們也不是純靠收購賺錢。
比如東北有一個收購秸稈的公司，在快速收儲運方面做得很成功。
他們的模式是這樣的：
直接在鄉鎮設點，建立收儲運中心，利用鄉鎮的輻射面批量收購秸稈；同時還在村一級設立流動收儲點，對接農戶上門收儲。
建立村級秸稈經紀人聯繫制度，由遍佈各村屯的經紀人對運輸車輛進行整合，將農戶的秸稈收賣到公司收儲站點。
而這個模式還有一個亮點：既然在鄉村設了點，除了收貨，當然還能賣貨。
要知道，現在企業收購秸稈，可不止是為了當飼料，還能加工出很多產品。
比如以秸稈為原料，就生產出可降解的水稻育秧盤、可降解地膜等產品，這些環境友好型產品可都是農民需要的。
這個公司就又將賣秸稈的農民，變成了這些秸稈製品的消費者，再加上一些減免費用、購買優惠等激勵手段，讓生意做得更火，實現了公司和農戶的共贏。
據悉，去年這個公司收儲17.8萬噸秸稈，促進農戶增收230萬元，還順利幫助82人就業。
玉米芯、秸稈等物原本是農業生產中的中副產品，經濟價值很低。是科技的力量，讓它們成為了高附加值產品的原料，獲得了新生，也讓農民多了一條增收渠道。
不妨現在就找找，自己身邊有沒有需要這些“廢料”的地方？
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