波爾多酒農心醉中國市場

去年波爾多葡萄酒對華出口額3.97億歐元(約合4.764億美元),佔其出口總額的20%,中國繼續成為波爾多葡萄酒最大海外市場。

波爾多葡萄酒作為高檔和昂貴葡萄酒的代名詞,于貝爾·古戴爾在介紹波爾多和優級波爾多的葡萄酒時,卻反覆提到了“高性價比”。“昂貴的波爾多列級莊葡萄酒其實只是波爾多葡萄酒的一小部分。波爾多的很多酒莊擁有性價比非常高的中檔葡萄酒。相較於從前中國消費者兩極分化的購買習慣,如今的中國消費者越來越懂葡萄酒,中檔葡萄酒自然也受到越來越多人的青睞。”

“波爾多最有名的莫過於紅葡萄酒,但除此之外,我們期望未來能夠有更多類型的葡萄酒,如桃紅葡萄酒和白葡萄酒也能夠在中國市場有更大的影響力。”于貝爾·古戴爾坦言,“我們從10年前開始,每年都會帶著這兩種類型的葡萄酒來中國參加專業的酒展等活動,有的進口商會因為口感等方面都不錯,進口一些,卻又因為中國消費者對其認知度不夠、推廣難度大等原因無法提升進口數量。市場習慣需要慢慢養成,波爾多的紅葡萄酒在中國培養市場時也花了幾十年的時間。”

“現在中國的葡萄酒市場上有很多競爭者,但法國以及波爾多仍希望保持領先地位。中國和智利之間有自貿協定,智利葡萄酒出口中國是零關稅,價格上佔據優勢,但法國葡萄酒就沒有這樣的條件。”于貝爾·古戴爾除了有危機感外,在開拓中國市場過程中也有煩惱。“中國法律、人文、社會環境與法國不同,中國代理商也會更加挑剔,除了會要求獲得中國區獨家代理權外,還會對葡萄酒名字的翻譯、標籤等提出更加詳細和嚴格的要求。”

據悉,葡萄酒生產國有新舊世界之分,舊世界產酒國主要分佈在歐洲,擁有悠久的葡萄酒釀造歷史,並且享譽全球,比如法國、意大利、德國和西班牙等。除此之外的產酒國為新世界產酒國,包括美國、澳大利亞、新西蘭、智利、南非、秘魯和阿根廷等。

儘管有新世界葡萄酒的湧入,如智利、秘魯、澳大利亞等國的葡萄酒商也都在瞄準中國市場,但目前來看法國葡萄酒仍舊是中國市場的“寵兒”。

“中國消費者的青睞可能更多源於較高性價比以及品質。”劉燁認為,但新世界葡萄酒的衝擊也給法國葡萄酒莊的酒農帶來重重壓力,由於法國是老牌葡萄酒國家,其大多數酒莊在釀造工藝、口味、習慣方面對傳統進行全面傳承,有的酒莊甚至從路易十六時期延續至今,工人的工資,採摘葡萄、釀造、購買機器成本等投入,會比秘魯、智利等國高一些,基於上述原因,法國葡萄酒的價格相較其他國家會偏高,但其品質與價格是相適宜的。

面對挑戰,法國波爾多酒商為適應中國市場正做出諸多努力,比如,在傳統工藝的基礎上進行創新;設計中國消費者喜歡的375毫升的小瓶紅酒;由波爾多&優級波爾多產區2015年發起主辦,法國商務投資署協辦的 “中國高校大學生侍酒師大賽”,使更多中國人對法國紅酒有了更深入的瞭解。


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