诸葛亮下江东，一席话三激周公瑾，使温文儒雅的周郎暴跳如雷。当时孔明出使东吴是求救兵的，这一点周瑜心里明白。求人的人低人一等，被求的人总想摆出十足大恩公的姿态。由于这种心理，周瑜就当着孔明的面和鲁肃大谈曹操大军不可阻挡，唯有降才是东吴的出路，急得鲁肃又急又气，脸都争红了。在周、鲁二人争辩时，孔明把二人的心思看得一清二楚，一旁袖手冷笑。
孔明这一笑，周瑜便得意了：“先生何故发笑?”孔明说：“我不笑别人，笑鲁子敬不识时务。”
鲁肃忙问：“如何笑我不识时务?”孔明即说：“公瑾决心降曹，甚为合理。”周瑜也赶紧说：“孔明识时务，确实与我同心。”孔明与周瑜是以诈应诈，却急坏了鲁肃：“孔明，你怎么也这样说?”
孔明便也极力渲染曹操的能耐，“曹操极善用兵，天下无敌。从前吕布、袁绍、刘表与之作对，都被消灭。只有刘备至今不识时务，仍与之抗衡，确实存亡未卜。
周将军决心降曹，可保妻子，全富贵，至于名声事业不过听天由命罢了，那又算什么呢?”这里孔明吹嘘曹操与周郎抬举曹操的作用就不同了，前者抬曹操是迫使孔明更低三下气地求自己，孔明说曹操厉害则是敲打周郎年轻气盛的自尊心。
这是一激周公瑾。孔明这一激周瑜未动容，鲁肃却愤怒了：“你竟敢要我主屈膝受辱于曹贼吗?”气氛已比以前紧张。孔明继续按周郎的思路说：“投降好，不动刀兵，不害百姓。其实据我所知，曹操远道而来其实不过是为了江东二女。”一说二女，周瑜也被吸引了，原来要人求自己的心理丢到一边，竟十分急切地问此二女是谁。
孔明便背出曹植《铜雀台赋》，并把“二桥”巧妙地改为“二乔”：“从明后以戏游兮，登层台以娱情……揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共……”二乔是江东的两位美女，大乔是孙策的妻子，小乔是周郎的夫人，曹操竟然这样!国破家亡，夺妻欺人!如此，周郎再好的修养也受不了。他便立即跳了起来，大骂曹操老贼，并誓死抗战到底。到此孔明仍装作什么都不知道，仍然顺着周瑜开始说的投降主张劝说周郎，并举出汉代派公主和亲的故事，鼓励周郎，还说两个民女算什么?这样，逼得周郎说出全部真相。至此，孔明三激周公瑾大功告成。
应当注意，感情、尊严是激将法的心理基础。
就是在我们的日常生活中，要成就自己的事业，可能就和上司、同事之间存在着差异。不说服上司，他阻碍你；你说服同事，他不理解你，还给你处处设障碍，你能行吗?说服他，你没有良好的口才，谁又能接受你呢!
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