羅秋平望著雷軍，是否看到自己理想的影子。
攪屎棍小米
不知不覺間小米市值達到1000億美元，提前完成1000億人民幣的銷售。人們又翻出雷布斯和董小姐的賭約。其實羅秋平更羨慕雷軍的小米生態系統，因為那是他一直沒有完成的夢想。
小米從成立到市值千億，僅過了七年。金錯刀說小米是一個爆品思路，不是傳統的定位學。小米沒有把自己定位一個手機公司，這是對的。但小米也不是用爆品思路來解讀的企業。確實小米的產品爆款為多，但是爆款也好，定位也好，不過是解決企業產品的營銷問題，並沒有解決企業經營的問題。
“攪屎棍”這是同行對小米的評價，為什麼這麼說。因為小米幾乎3C產品每個都有涉足。小到電池大到空調，它都做，而且做的質量還不錯，最主要的是價格遠低於同行，且質量會更精緻。
說簡單點，小米做了同行的產品，但又甩開同行一貫的營銷思路，以低價做市場，做到爆品，讓其它同行業者無生意可做。比如相同的智能手環出現的時候，其它企業賣到299元，小米出來直接99元。
我曾經說過，高價打敗低價是營銷學裡最大的偽命題，低價一定是打敗高價的。當阿里、耐克都不再做穿戴設備的時候，小米的手環已經又成爆品。同樣的還有小米的充電寶、插座、彩色電池，每一款的銷量都超越了原來的老大。低價，並且小米的質量是滿足於米粉對它的厚愛的。
小米從誕生之時，就沒把自己定位為一個手機公司，而是定位為一個互聯網公司。用互聯網的思路。
第一步：培養忠誠消費者，打造米粉團隊；這就是雷布斯的小米飢餓營銷。
第二步：減少中間環節，讓消費者與廠家直聯，這就是為什麼小米產品的價格是最便宜的；
第三步：去手機化，改小米生態系統。小米不是手機，而是你智能家居的一部分，但凡你想到的，常用的3c產品，小米都會有；也就是小米店加，小米小店的全面鋪開。
在第二步到第三步的時候最難，所以小米才會有兩年手機銷量下滑，市值暴跌。兩年時間小米才找到第三步的正確方法。
為什麼要去手機化，一個簡單的道理，一個手機你至少要用一年時間，這一年的時間裡他雖然看著你的品牌，但會對你的產品產生多少親切感，沒有溝通，下一年他很快就會替換掉你。尤其是現在手機的市場漸漸飽和，大家現在不是開拓新市場，而是搶同行生意——互黑有理。
但手機的周邊，智能家居的相關產品，是你時不時要更換，並會產生好感的。這是小米做的事情——歡迎你來，最好是常來。
可以說，小米的價格抓住年輕人的心，小米的質量更讓他們著迷。小米把廣告費、賣場費（包括一些互聯網銷售平臺）都省掉，直接給你最優惠的價格。這也有了小米之家每一平米25萬元的銷售額。目前小米正把自己的重心傾注到四五級鄉鎮市場，開放第三方的小米小店。
藍月亮的糾結
這一切都是羅秋平和他的藍月亮想要的。
藍月亮苦大賣場費用太高久矣，相應的洗衣液的價格也是可以再降一些的。為些，老羅也在尋找一種藍月亮的生態系統。
他建月亮小屋，是想打造藍月亮的小米之家。然而，沒過半年，月亮小屋已經名存實亡。後又與社區小店、洗衣店合作，要把每個洗衣店都用上藍月亮的產品。可惜，洗衣店都有自己的方式方法。
藍月亮最大的努力，是希望也能建成一種小米商店的形式，讓消費者直接從藍月亮的APP上買產品，藍月亮的促銷員變成快遞員，送產品上門，再教給消費者怎麼洗衣服，同時再把其它相當的居家產品都賣給消費者。
為了這些夢想中的藍月亮生態系統，羅秋平成立了洗滌學院。可是夢想卻依舊遙遠。
為何小米成功了，而羅秋平的夢想便只能是夢想？
首先，是起家問題。藍月亮是依靠大賣場成長起來的，所有營銷團隊幾乎都是為大賣場服務，他們熟悉這一套，想要他們找新的方法，太難。只會覺得等量不好了，我們還是回大賣場。
其次，產品問題。藍月亮從來沒想過做價格的屠夫，把產品價格賣的更低，他們一直走著高端的路線。無論是月亮小屋還是社區店，藍月亮想的都是高品質一定要高價格。羅秋平看不上洗衣皂、洗衣粉這類的產品。而小米是無論什麼小的產品，只要消費者有需求，價格有空間我就要做。想想，電池這種產品的使用率極少，但小米依然要搶南孚的飯碗。一樣的產品南孚2.5元，小米0.8元。可藍月亮能做價格屠夫嘛？不要說低價，就連很多產品藍月亮也是不看在眼裡的。藍月亮是洗衣液的代名詞，雖然它還有其它產品；可小米在去手機化，它不是手機，是空調、電飯煲、板插等等……
再次，生態系統的打造上。小米定位智能之家的一切智能設備，只要你用的，我都會設計會貢獻。而藍月亮的產品更多是洗衣、洗手、廚房設備。與手機一樣，是低頻值的產品。買了可以用幾個月，這幾個月期間不會對藍月亮品牌產生任何概念，想法，不會與藍月亮品牌進行任何溝通。當這幾個月過去了，再去商場，看到的立白做活動、超能在做活動，好的，那我就選擇這個了。對於低價值低頻率構買的產品，消費者是屬於衝動性構買，而小米相關的產品，消費者是反覆思量後的構買。
最後，老闆的思路。雷軍認準的事情，要的就是執行。可以堅持的一件事情搞。可是羅秋平的思路，很容易被下面的數據左右。社區小店做一番調研，那不真實的數據，他會去搞；在學校做了一次校園銷售大賽（很多企業都搞的，就是讓學生幫賣貨，沒任何技術含量，很多人還把這個當亮點），銷量賣的不錯。羅秋平算了一個整個學校的市場，覺得這又是幾十億的銷量。開始又開發學校市場。根本就沒有嚴密的系統理論。所以，大家也習慣了，羅總的思維，我們跟不上，幾個月的陽奉陰違還會回到以前的道路上。
想一想，藍月亮的員工能有小米小店那幫營銷土軍能在鄉下“吃土”的勁嘛？農村這個市場藍月亮開發得了嘛？雷軍給員工描繪個“星辰和大海”，員工瘋一樣的衝上去，沒有星辰大海，也要給你弄一個出來；羅秋平不要說描繪星辰大海，就描繪藍天白雲又有幾個人能執行下去？過幾天，羅秋平是不是又反悔自己的想法？
現在，藍月亮開始把自己的機洗至尊往科技含量方向走，似乎這樣能拉開與其它產品的層次距離。親，你要注意你的購買對象好嘛？他們有那個心情在那裡考量你的科技含量嘛？
你無法解決自己的產品構成，無法拿下700萬家夫妻店，你的產品和團隊支撐不了你的野心。這是藍月亮最大的痛苦。
小米沒有一直走高大上的論調，而是低調拉進距離，他們沒請代言人，電視廣告也很少投入，只是靠雷軍的個人形象。藍月亮是否可以放下身段，搶戰更多已經有的市場，在有廣大群眾基礎後，再去開發高冷的產品。
如今，藍月亮還在尋找新的創新之路。小米這條路，他們想學卻又學不來了。
不知道羅秋平看著雷軍意氣風發的樣子，是否會想：如果我的藍月亮也這樣，那該是怎樣一番景象…………
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