洪濺
騰訊入股海瀾之家這樣的戰略選擇，是因為未來是萬物互聯時代。智能機器時代。在這樣的時代裡，線上線下之間沒有界限，可以聯通。人們既生活在線上的虛擬世界也生活的線下的虛擬世界。線下越來越像一個虛擬世界。
而在那樣的時代裡，線下具有品牌優勢的連鎖企業會成為新的流量，入口。像海瀾之家，這樣的服裝品牌，我們現在把它定為服裝品牌，是因為其在全國擁有極大的。客戶量和店鋪的瀏覽量店鋪的入場率。
這樣的海瀾之家在萬物互聯時代的智能機器時代，那就是一個天然的流量入口。隨便改動一下拿服裝品牌作為流量入口的一個基點，然後加以延伸，加入服務等衍生服務，比如海瀾之家的每一個商鋪，每一個店鋪都使用零售的方式。把所有的燈具，器具，服裝的飾品，腰帶。甚至門店中的實體物品演變成一個多消費場景。然後利用快遞給送到家裡也就是顧客進門所有的東西接觸到所有的物品，看到所有東西都是消費場景，這樣顧客呢，又覺得好玩，又覺得十分具有體驗感。
休閒的生活，就是未來商業重塑商業的最大的方向和發展。所以不光騰訊在入股海瀾之家，所有的互聯網巨頭們都在做類似的事情。
互聯網巨頭都在佈局線下原來不被看好的商業模式，都是為了搶佔新的流量入口。![]()
我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～
合偉說
騰訊入股海瀾之家，一切都是為了智慧零售。
一方面，線下零售是一個大生意，人連接商品，還是騰訊放不下的心頭之患。海瀾之家不僅僅是一個服裝品牌，更是一個線下零售店，入股海瀾之間，就是要通過資本的緊密結合，在智慧零售闖出一條新的路徑。
在這方面正在形成騰訊+京東+線下零售的結合，騰訊有最強的社交鏈，尤其是最近推出的小程序，更是在打通線上與線下上有很大的野心。還有騰訊雲，更是在人、貨、場三個角度重塑零售：
針對“人”，騰訊雲可幫助實現精準引流，通過人口屬性、LBS商圈和競品人群找到潛在客群；可以通過生命週期管理和精細運營，來分析消費者，對用戶講對的內容。針對“貨”，騰訊雲可以幫助實現智能定價和選品，智能匹配導購，精準銷售，同步線上線下，做到千人千品。針對“場”，大數據和人工智能可以幫助實現商圈分析、智能收銀、店鋪管理優化和智能巡店等。
騰訊在零售上一直在佈局：入股永輝超市，入股家樂福，入股萬達商業，現在入股海瀾之家只是其中之一。
如果從競爭格局來看，仍然是騰訊系和阿里系的對抗，馬雲提出新零售，並且在用資本手段積極入股線下零售，無論是聯華超市，還是三江購物都是如此。這時候，騰訊肯定不能坐視不管，必須積極投身到線下零售中去。
不過，話說回來，對於線下零售企業來說，還是繞不開BAT。
閆躍龍
海瀾之家2017年Q3淨利潤25億元，是優質資產，同時海瀾之家的品牌年輕化已經摸索出了門道，算是比較優質的資產，不僅騰訊想要，京東和阿里巴巴也曾經和他眉來眼去。
一、海瀾之家的優勢：直營門店門店、銷售迅猛增長、年輕化變更
海瀾之家目前擁有約5608家直營門店，據其2016年年報，年銷售額為169億人民幣。2017年前三季度的營收已經達到217.38億元，以此估計全年可能200%的增長，算是比較優質的業績。更重要的是海瀾之家與傳播服裝品牌的不同差異性。
幾乎全部直營門店。海瀾之家幾乎全部是直營門店，全部直營對品牌來說可以快速的品牌推進改革，同時保證品牌的庫存和價格體系，目前我國的服裝品牌大多數是代理加盟為主，這也導致大多數服裝企業整合難度大，同時深受庫存所累。
騰訊為什麼想要？服裝電商是騰訊的軟肋，但海瀾之家5000家的直營門店，200%的業績增長都是說明海瀾之家是不錯的資產。而阿里騰訊的零售風火熱，永輝超級物種等都是商超的模式，商超之後更容易操作的服裝、化妝品、甚至餐飲必然成為新的零售熱。
二、想要海瀾之家的不止騰訊，還有阿里
2017年8月13日，馬雲到訪海瀾集團，參觀了海瀾之家電商、海瀾之家智能倉儲、海瀾總部自主品牌專門店以及海瀾馬文化博物館。最後，馬雲對海瀾之家電商取得的成績給予高度評價，希望今後在互“聯網+”時代能夠與海瀾之家電商實現更多更深層次的合作與共贏。
毛琳Michael
近一兩年新零售的站隊潮陡然提速，在大潤發、歐尚、百聯、永輝、家樂福、步步高各自站隊之後，中國零售業中的商超業態，也就是快消品線下連鎖主渠道已經基本被阿里和騰訊收編完畢，商超領域頭部陣營的零售企業已經各為其主。商超和便利店場景被切割之後，其後，騰訊投資了海瀾之家，瞄準服裝行業，騰訊系主要打法是以小額佔股的方式快速佈局，打算以點帶面大力推進。
海瀾之家通過多年奮鬥，已經成為國內服裝行業絕對的龍頭，2017年集團營業額933.05億元，淨利41.33億元，公司的營收和利潤雖然在上漲，但總體增速已經放緩，在近幾年實體零售關店大潮當中，海瀾之家實體門店還在有序的擴張，截至2017年第3季度，旗下門店數量達5608家，其中2017年新開771家，關店406家。海瀾之家在向線上轉型的過程中，走的非常謹慎，在積極尋求新的擴張之路。
在2018新零售的戰場上，騰訊、阿里等互聯網巨頭會加速向線下拓展，零售行業也會更加精彩，傳統零售商可要抓緊時間站隊了，這或許會決定了的未來前途。
天方燕談
1、對騰訊來說，顯然是戰略意義大於財務意義。
一個趨勢是，騰訊和阿里在實體商業層面的競爭，已經逐漸從商超轉向餐飲、服裝、便利店等多個領域。在這一背景下，騰訊的做法不難理解：海瀾之家在全國擁有5000多家門店（直營），無論是對騰訊在支付場景上的開拓（有利於推行線上線下的一體化），還是轉向零售業的佈局探索，都有重大意義。
實際上，2016年，螞蟻金服和春華資本4.6億收購百勝中國，一定程度上也是看中了其大量門店資源對支付寶使用場景的拓寬。
2、另一點意義在於，海瀾之家作為一家在服裝行業內擁有標杆意義的公司，對於騰訊在服裝零售業的佈局會產生更大意義，這和它入股永輝超級物種同理可得。
3、對於海瀾之家來說，和騰訊的合作可能更有助於它向年輕群體的開拓。而在去年8月，馬雲也曾夜訪海瀾之家，雙方隨後在新零售領域展開了一系列合作。
4、海瀾之家是個神奇的品牌。可能很少有人知道，這家在2014年A股上市的男裝企業，是國內服裝零售行業市值最高的公司，目前已達514億元，在男裝企業更是絕對的遙遙領先。同時，海瀾之家的城市下沉做得很好，它主攻的市場在三四線，巧妙避開了在設計、面料研發上更有優勢的ZARA、優衣庫等國外品牌。而它在三四線城市的有時也很明顯：相較於森馬、美邦等休閒品牌，它更偏商務；相較於七匹狼等，它又稍顯休閒。可以說是填補了一個重大的市場缺口。
淺野道長
1月29日，海瀾之家等個股因重要事項未公告於早間臨時停牌。1月30日，海瀾之家即發佈公告，擬出讓5%股份引進戰略投資方，雙方將合資設立產業投資基金。並將於2月5日申請覆盤。
今日早盤，紡織服裝板塊活躍走強。振靜股份，日播時尚，拉夏貝爾等3股漲停，維格娜絲，羅萊生活，浪莎股份，萬里馬，富安娜，天創時尚等股漲超5%。在昨日紡服板塊整體上漲，在所有行業中名列第一。可以想見，海瀾之家下月5號覆盤之後兩個漲停是沒問題的。
要知道，騰訊近年來一直涉足線下實體商業領域的投資，只是他的觸角已經伸到了服裝業。未來的便利店，餐飲店，甚至是各個休閒娛樂場所等想必都是騰訊阿里等巨頭競相爭奪之地。
而騰訊在眾多服裝品牌選中海瀾之家也在情理之中。
在“2017中國企業500強”榜單中，海瀾集團以營業額933.05億元，淨利41.33億元排名服飾榜榜首。17年的雙十一，海瀾之家更是以超過4億的銷售額，擠下優衣庫，登上“天貓男裝”榜首。另外，自從把代言人換成林更新之後，海瀾之家的口碑開始起死回生了，銷量也一路上漲。
除了騰訊，海瀾之家此前還獲得馬雲和劉強東的青睞。
2017年8月13日，馬雲到訪海瀾集團，參觀了海瀾之家電商、海瀾之家智能倉儲、海瀾總部自主品牌專門店以及海瀾馬文化博物館。最後，馬雲對海瀾之家電商取得的成績給予高度評價，希望今後在互“聯網+”時代能夠與海瀾之家電商實現更多更深層次的合作與共贏。京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東也曾為海瀾之家“代言”。 劉強東此前發佈微頭條稱：“2018中國男人兩大標配：上京東、買海瀾;做男人、很簡單!我為海瀾之家代言!”為此，他還穿上海瀾之家配圖三張。
華爾街見聞
騰訊，一家互聯網企業，海瀾之家，一家服裝生產銷售企業。看似八竿子打不著的關係，最近卻有媒體爆出：騰訊將獲得了海瀾之家5％股份，按照海瀾之家目前514億的市值，5％大概是25億左右。
騰訊為什麼要入股投資一家服裝零售公司？結合1月29日晚間永輝超市發佈公告稱，擬同意旗下子公司永輝雲創新增註冊資本2.5億元，其中騰訊擬認購1.875億元，永輝認購0.625億元。2017年以來，這已經是騰訊再度加碼永輝超市，林芝騰訊在此輪增資完成將會持股15％，成為其第二大股東。
2017年是“新零售元年”，繼阿里的盒馬鮮生”新零售模式走紅之後，騰訊、阿里等互聯網巨頭圍繞“新零售”都在大做文章。騰訊心心念唸的想進軍佈局電商領域，但是苦於找不到適合的市場切入口與阿里的淘寶天貓進行正面較量，進入到“新零售”時代，騰訊不甘示弱，加碼永輝，攜手京東，投資萬達，不斷投資線下零售企業，在線下零售市場跑馬圈地，騰訊此次投資海瀾之家也是圍繞“新零售”進行的一個戰略佈局。
相比於阿里，騰訊在“新零售”上的佈局相對處於弱勢，但是攜手京東推出的“京騰計劃”也不可小覷。目前阿里在這裡一領域暫時佔先機優勢，阿里的核心優勢在於線上電商領域，新零售的概念誕生後，阿里加速整合線上線下的資源。
騰訊的優勢則在於社交，圍繞社交把人們日常生活中的衣、食、住、行連接起來，線上零售以京東為主力，線下有永輝等零售渠道，接下來還有與萬達商業的合作。
獨角獸工場認為，此番戰略投資海瀾之家或許釋放了一個市場信號：未來騰訊將加速佈局線下零售渠道，整合線上線下銷售渠道。可以預見，騰訊將會成為繼阿里之後在“新零售”領域兇悍佈局，並與阿里分庭抗禮。
獨角獸工場
我們從兩個層面來看。其一，騰訊為什麼要投資一家服飾零售公司？其二，為什麼是海瀾之家？
先說騰訊為什麼投服飾公司。過去一兩年，阿里提出的新零售成了商業風向標，線上線下融合成了大趨勢。互聯網巨頭們或佈局或圈地，比的是誰眼光準，誰出手快。
阿里巴巴開出盒馬鮮生，推出天貓小店，收購銀泰商業，入股三江超市、高鑫零售，可謂動作不斷。而騰訊入股了永輝超市、家樂福，這兩日又聯手蘇寧、蘇寧、融創入股萬達商業。從領域來看，巨頭們的觸角從街邊便利店、連鎖商超延伸到了商業廣場。
早在2011年初，騰訊便上線微購物的O2O一體化購物平臺，想要基於騰訊平臺的移動電商，建立起導購、購物、支付、會員管理、營銷的閉環。這一項目最終折戟。但騰訊的零售夢並未熄滅。幾年以後，商業競爭格局發生劇變，騰訊打通線上線下的決心和野心更強烈了。
如今，騰訊又在行業領域出手。服飾零售首當其衝，或許是因為無論線上線下，服飾始終還是零售業態中的大頭之一。
那麼，騰訊為什麼和海瀾之家走在一起？
而騰訊選擇海瀾之家，原因也不難推測。海瀾集團是國內市值最高的時尚集團，還被稱為男裝第一品牌。就目前的價格來說，25億元獲得海瀾5%的股份，也比較合算。
截至2017年第三季度，海瀾之家旗下門店數量已達到5608家。海瀾之家不僅增長性好，推行的還是類直營模式。在這一模式下，門店容易管理，也容易樹立新零售的標杆樣本。
讓騰訊省心的是，從2015年開始，海瀾之家就在探索用RFID技術實現商品數字化。這就是說，每件衣服都有自己的“身份證”編碼，為線上線下數據打通，為試驗新零售奠定了基礎。
老虎科技
此前關於海瀾之家新的戰略投資方是誰，大家一度猜想頗多。有人說是阿里，有人說是京東。最終敲定騰訊，在暴哥的意料之外也是意料之中。
2018年阿里和騰訊兩大巨頭在線下實體領域的競爭只會增不會減。而競爭領域的主要標的逐漸明朗之後，服裝、餐飲、便利店這些領域就成了下一個必爭戰場。
騰訊在服裝零售領域的第一炮選擇海瀾之家也不難理解吧。海瀾之家是國內市值第一的時尚集團，目前擁有約5000家直營門店，以營業額933.05億元，淨利41.33億元的成績排名“2017中國企業500強”榜首。無論從市值還是連鎖規模來看，海瀾之家都當之不愧是服裝行業的龍頭企業。
其中的道理就像騰訊入股永輝超級物種一樣，一方面海瀾的所有門店都是直營模式，騰訊與其聯合有利於推行線上線下一體化的改革，畢竟在服裝市場多走批發路線的大環境下，光靠線下，企業的整合難度是相當大的。另一方面，海瀾一日坐在行業龍頭的座椅上，他的行業標杆性影響就一日不會消退。
而且單純從財務層面來說，海瀾之家的市盈率尚處偏低的位置，騰訊以目前的價格入手也是十分划算的。
暴哥猜想，在新零售變革的大環境下，各大服飾零售類企業要想走的更遠更廣，與巨頭聯姻可以說是必然走向了，畢竟以太效應正表現的越來越明顯。海瀾之家這次“聯網+”的大變身也應該會讓這個品牌越發年輕。
暴財經
京東在服裝領域幹不過天貓，老大親自出手，而已
