阿里薪資結構：
一般是12+1+3=16薪
年底的獎金為0-6個月薪資，90%人可拿到3個月
股票是工作滿2年才能拿，第一次拿50%，4年能全部拿完。
說到股票，真是要普及下常識，別被忽悠了。股票是公司用來獎勵員工忠誠度的，所以阿里分年限行權，想要離職套現真的是難。
月薪*14.6(12+0.6+2),其他崗位月薪*14
T5以上為關鍵崗位，另外有股票、期權
T5、T6佔比最大的級別，T8、T9佔比最小
級別越高，每檔之間的寬幅越大
騰訊的薪酬結構
騰訊標準薪資是14薪，但是通常能拿到16-20薪
T3.1以上開始另外有股票，騰訊是有淘汰制考核的。一般一年兩次考核(6月、12月)，實行末尾淘汰制，0-10%優秀，必須有5%的人轉組(轉組也可能出現沒人接收的情況)或者被開除，這點比較狠。
傳統的中小企業都是想盡辦法讓員工去加班！白天是老闆罵員工，晚上是員工罵老闆。
加班！今天我們要加班！老闆是不是很想聽到員工主動加班的聲音呢？
絕大多數的企業和公司，因為需要趕工期或是為了衝擊銷量，都會或多或少要求員工去加班，很多員工會等到下班後，拿更高的加班工資，基層的員工都是靠加班工資增加每月收入，加班也是很正常的，但是有個別企業加班是一分錢沒有的。於是有一些老闆就會找一些藉口和理由來讓員工加班。
什麼情況下，員工沒有任何怨言還死心塌地跟著老闆你加班呢？
賺錢的企業，都是在不斷幫助員工加薪的！
用傳統的KPI管理模式已過時，現在流行KSF!老闆要懂得運用激勵機制，對待員工實行同崗位不同薪水的原則！通過激勵充分調動員工的積極性，讓企業自動運轉，鼓勵員工做大蛋糕，並一起分享，只有這樣老闆才能真正得到解放，企業才會越做越強！
KSF寬帶薪酬增值加薪法（針對管理人員和一線銷售人員的薪酬方案）
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，是一種給員工提供加薪、又不增加企業成本薪酬設計方案。
方案一般會給管理者、銷售人員6-8個增加工資的機會，並在每一項找到公司與員工共贏的平衡點，超出平衡點即做出獎罰。
如何加薪不加成本？如何讓員工為自己而做？如何實現企業自動運行？
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KSF核心理念：
1. 用最少的人幹最多的活，拿更高的工資。實現企業人效的最大化。
2. 員工拿高薪，企業拿高利潤，員工與企業的利益一定是一致的。
3. 在薪酬的激勵下，員工是為自己而幹，那他的工作積極性自然會大不一樣。
KSF是一套給員工提供加薪機會，又不增加企業成本，以此激發員工拼命工作的薪酬方案。
KSF設計的六個步驟：
1、崗位價值分析
分析這個崗位核心工作，直接為企業帶來效益的價值點
2、提取指標（中層管理人員指標6-8個）
比如銷售額、毛利率、毛利潤、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓等可量化的急需改善的指標
3、指標與薪酬融合（設置好權重與激勵方式）
每一個指標，都配置對應的績效工資。需要注意，不高把所有的指標平均分配工資，要挑重點。
4、分析歷史數據
過去一年裡，營業額、利潤額、毛利率、成本費用率等
5、選定平衡點
企業和員工最能接受的平衡點，要以歷史數據作為參考
6、測算、套算
依據歷史數據，選取好平衡點，講選取好的指標，各分配不同比例的工資額。
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