运营：彭阳老师（专注薪酬绩效、股权、合伙人的实践与落地）
海底捞创造人兼董事长张勇多年来一直相当低调，除了少数采访，基本不在媒体露面。多年以来，海底捞一直极其注重员工的管理、培养与选拔。张勇选新人的标准最重要的一条就是出身农村，学历不高（有的甚至是文盲），肯吃苦，迫切要求改变现状。
海底捞的薪酬管理
1、总体工资结构
总工资=基本工资+级别工资+奖金+工龄工资+分红+加班工资+其他-员工基金
级别工资：一级员工+60元，二级员工+40元，普通员工不变
奖金：先进员工、标兵员工奖励80元/月，劳模员工280元/月，功勋员工500 元/月
工龄工资：每月40元，逐年增递加
分红：一级员工以上才可以分红，分红金额为当月分店存利润的3.5% 其他：包括父母补贴（200、400或600，帮助寄回老家父母处）、话费（10-500元/月）
- 新员工：总工资=月薪=基本工资+加班费+岗位工资+其他-员工基金
- 二级员工：总工资=月薪+级别工资+工龄工资
- 一级员工：总工资=月薪+级别工资+工龄工资+分红
- 劳模员工总工资=月薪+级别工资+荣誉奖金+工龄工资+分红 功勋员工
2、管理层员工资结构
大堂经理：基本工资+浮动工资+工龄工资 店经理：基本工资+浮动工资+工龄工资
在这里我们看到的是员工的工资结构，一名员工的月收入结构居然被切分成至少八块，是海底捞喜欢复杂的工资架构吗？
当然不是!这八个部分都是海底捞拉动员工做事的心思。
基本工资——>鼓励员工全勤
级别工资——>鼓励员工做更多或更高难度的工作
奖 金——>鼓励员工做更高的工作标准
工龄工资——>鼓励员工持续留在企业工作
分 红——>公司整体业绩和员工个人收入挂钩
加班工资——>鼓励员工多做事
父母补贴——>让员工的父母鼓励自己子女好好工作
话 费——>鼓励员工多和客户沟通
多劳多得不应该停留在思维上，好的企业要看员工想要什么设计好老板与员工共赢机制。多劳多得不应仅停留在底薪和提成结构上，需要更精细的分工和分配。
企业的工资体系并不能解决企业所有问题，但是，很多企业在招人，留人，激励员工做事的分配机制上，确实犯了非常严重的错误，如果你的企业给公司员工收入切分上非常的简单，那么员工的工作状态必然是不理想的!实际上每一条机制背后都是员工努力或是不努力的心思，企业用对了机制才能完全发挥一个人的能力！
总结（附加薪方案）
老板要懂得运用激励机制，让企业自动运转，鼓励员工做大蛋糕，并一起分享，只有这样老板才能真正得到解放，员工才能积极工作，企业才会越做越强！
合理的考核方案的出发点是：以人为本！对待员工实行同岗位不同薪水的原则！通过激励充分调动员工的积极性，这样才能保证企业持续发展！
今日特别推荐三种激励机制：
管理者考核用KSF薪酬全绩效模式，二线岗位用PPV模式，长效的年度激励用合伙人模式！
模式一：KSF宽带薪酬增值加薪法（适用于管理人员和一线销售岗位）
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一种给员工提供加薪、又不增加企业成本薪酬设计方案。方案一般会给管理者、销售人员6-8个增加工资的渠道，并在每一个渠道上找到公司与员工共赢的平衡点，超出平衡点即做出奖罚。
《绩效核能》KSF薪酬全绩效模式、PPV、积分式（赠送讲解视频）￥46元
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1、朋友圈绩效干货知识分享 。
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3、线上辅导1小时。
即通过对员工创造的结果和价值进行量化，与员工所得的报酬进行全面融合，强调以“结果”和“价值”换取高薪酬为导向的企业文化和薪酬全绩效模式。
KSF核心理念：
1. 用最少的人干最多的活，拿更高的工资。实现企业人效的最大化。
2. 员工拿高薪，企业拿高利润，员工与企业的利益一定是一致的。
3. 在薪酬的激励下，员工是为自己而干，那他的工作积极性自然会大不一样。
KSF是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。
KSF设计的六个步骤：
1、岗位价值分析
分析这个岗位核心工作，直接为企业带来效益的价值点
2、提取指标（中层管理人员指标6-8个）
比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标
3、指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。
4、分析历史数据
过去一年里，营业额、利润额、毛利率、成本费用率等
5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考
6、测算、套算
依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。
模式二：PPV量化薪酬模式、能力多劳，多劳多得（适合二线岗位）
对于很多操作型的二线员工，他们的工作很难量化，或者说量化成本很高，自然就很难用数据说话，那么如何让这些员工多劳多得，这是很多企业都头痛的问题。
很多企业招人都以岗位招人，但往往这个岗位的工作量并不是很大，企业就会想办法让员工兼其他岗位工作，或者总会临时安排其他工作给员工，导致员工觉得该企业不是很规范，最后选择离职告终，这样的企业离职成本就会非常高。
其实，中小企业招人不能以岗招人，也是应该以工作量来招人，也就是说，我们要创建一种5岗位的活3个人干，发4个人的工资。
模式三：OP合伙人模式适合核心人才、长效激励！
OP合伙人，是一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，一起经营公司，分享公司增量利润。合伙人模式比股权激励操作更简单，无风险，员工不占老板股份，但是却拥有分红权，在某种程度上，激发了员工的斗志，让其以老板的高度去思考，去经营企业。
绩效考核有套路，员工加薪有妙招！更多KSF、PPV、合伙人设计视频请留言、私信获取！！！
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