不知道商家朋友們最近有沒有在自己的賣家後臺中的營銷中心看到一個重點提示，系統在提示淘寶天貓的營銷工具即將發生改變，而這次改變將對以往的營銷邏輯發生質的變化，這次改變的對象主要針對淘寶、天貓、飛豬的商家，所影響的營銷工具是：店鋪滿減、優惠卷、天貓購物津貼、淘寶跨店滿減。這次發生營銷邏輯的改變主要是為了提升新客戶轉化率、提高客單價、提升老客戶的復購。
通知截圖
各位商家是否還記得去年雙11，天貓推出的各種營銷方式，五花八門，搞的商家頭疼，也折騰死買家，網絡甚至有段子聲稱數學不好的都別想在雙11購物了，主要是天貓把雙11優惠玩法弄的過於複雜，本來促銷就是需要簡單粗暴的，讓消費者產生衝動消費的，把營銷搞的過於複雜只會影響轉化率。想必淘寶和天貓也是意識到這一點才對促銷邏輯進行修改。這次修改營銷邏輯主要是把目前在使用的“遞進式門檻計算邏輯”改成“平行式樣門檻計算邏輯”，生效時間從5月24日凌晨3點開始（怪不得上個月小二特別囑咐把店內的優惠信息一律設置到5月23日結束，還不說為什麼，原來玄機在這裡）。什麼是遞進式門檻計算邏輯？什麼是平行式樣門檻計算邏輯？下面舉例一下就明白了。
營銷邏輯舉例圖解
假設老王家有一款褲子賣100元，老李家有一款衣服賣200元，老李家還設置了兩個促銷：滿200減5元；5元優惠卷（滿200使用），正好老王和老李家都在參加雙11跨店滿減，滿300減20元。小明正好看中老王家的褲子和老李家的衣服，也領取了老李家5元優惠卷一起下單。按照兩種營銷邏輯所得出的優惠價格如下：
目前的營銷邏輯
老王家褲子100元，店內沒有其他優惠，沒有減價資格；老李家衣服200元，店內有滿200減5元，優惠價是195元，5元優惠卷需要滿200使用，最後優惠價還是195元；100+195=295，跨店滿減需要300元起，不符合要求，無法使用。最後下單價格為295。這就是目前的營銷邏輯，價格滿足A促銷條件就使用，使用完A後的促銷價如果還滿足B促銷條件就繼續減價，否則就直接過渡，如此循環，邏輯順序：單品級別（也就是促銷價格）＞店鋪優惠（滿減、優惠卷）＞大促跨店滿減。
改變後的營銷邏輯
老王家褲子100元，店內沒有其他優惠，沒有減價力度；老李家衣服200元，店內有滿200元減5元，可以減去5元優惠，店內還有5元優惠卷（滿200元使用），也可以減去5元優惠；100+200=300，跨店滿減需要300元起，也符合要求，下單還可以再減去20元，所有最後下單價格是300-5-5-20=270元。這就是改變後的促銷邏輯，促銷條件都之針對單品級別（也就是促銷價），不考慮是否已經享受過A促銷還是B促銷。
營銷邏輯圖解
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