三十六计第一套胜战计之瞒天过海

瞒天过海 :意思是瞒住上天,偷渡大海。比喻用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图,在背地里偷偷地行动。清代无名氏将“瞒天过海”收进其所编《三十六计》中,并作为“三十六计”的第一计。

三十六计第一套胜战计之瞒天过海

浅析:战场上的伪装之术,自古有之。中国春秋末期孙武在他的《孙子兵法》中就谈到:“兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。”在三十六计中也就是瞒天过海这一条,成语典故源于《薛仁贵哄帝渡海》。作为三十六计中的第一计,被广泛用于古今中外战略战术中。

三十六计第一套胜战计之瞒天过海

在战争中,战略就如同一支大笔为巨大的画布勾勒出轮廓。而战术更像是细节勾描和明暗着色,它会填满这幅画的所有空间。瞒天过海用于战术中,以其因地制宜、灵活多变、重在细节的特性,更具有以假乱真的效果。

经典战争案例:

在第二次世界大战中,更为经典的瞒天过海案例,要数苏联用伪装技术让克里姆林宫神秘失踪了,这简直就是个军事史上的奇迹。在当时的苏德战场上,前期由于德军牢牢地掌握着制空权,所以德军飞机几乎每天都要轰炸苏联,在苏联众多的被轰炸目标中,德军最想轰炸的就是克里姆林宫。因为克里姆林宫是苏军最高统帅斯大林的司令部,也是苏联中央党政机关的所在地。一次,德军派出127架挂满炸弹的德军飞机空袭莫斯科。而轰炸的主要目标就是克里姆林宫建筑群。可结果德军的轰炸机在胡乱扔下了一些炸弹后,便草草收兵,无功而返。而克里姆林宫却毫发未损,安然无恙。原来,在德军飞机到来之前,苏联方面已经对克里姆林宫做了非常成功的伪装。他们先是把克里姆林宫漆成了与莫斯科市整体风格一致的红色调,把围墙上的塔楼和教堂圆顶都被漆成黑色。同时,还用颜料和粉末遮盖了教堂金顶上的闪光。为了掩饰克里姆林宫独特的建筑风格,他们把大部分建筑伪装成各式各样的剧院,并用布蒙住了巨大的塔伊尼茨花园的部分建筑,把克里姆林宫宫殿塔楼上的红星和教堂上的十字架等明显的标志物上也都套上了掩护罩。与此同时,在莫斯科另一个地方,聪明的苏联人建造了一个假的克里姆林宫,假克里姆林宫的周围还仿制了红场等标志性建筑以混淆敌人视听。

从此,克里姆林宫从德国人的视线中神奇的“消失”了。克里姆林宫在德军的数次轰炸中,都躲过了劫难,这成功地说明了瞒天过海在战术中的可取性和重要性,孙子在千年前总结出的兵不厌诈的理论对后世仍有借鉴意义。

经典商场案例:

20世纪60年代,一种名叫“处方409”的喷雾剂风行美国家庭,深受主妇们钟爱。威尔森哈瑞尔公司虽然规模不大,但稳稳站住了美国喷雾剂市场的半壁江山。可好景不长,他的成功招人红眼,引起了杂货业大王波克特甘宝公司的注意。波克特甘宝公司斥巨资研制成功一种新的喷雾剂——“新奇”,它的质量和包装都优于“处方409”。哈瑞尔探知“新奇”第一个试验市场是丹佛市,就暗暗布下陷阱……

三十六计第一套胜战计之瞒天过海

第一个迷魂阵就是“处方409”脱销,家庭主妇们买不到“处方409”。这时“新奇”上场,主妇们抱着应急的心情一涌而上,以至于“新奇”的初试大获成功,本部立马全部投入生产。这时候,哈瑞尔下令把16盎司和半加仑装的“处方409”包装在一起,低价推出。并且哈瑞尔公司使出浑身解数大做广告,整个营销网络为特价品促销。主妇们看见日常惯用的商品又回来了,而且价格如此便宜,纷纷抢购。这样一来,她们可以半年不必再买清洁剂了。而这一切波克特甘宝公司还被瞒在鼓里!

当波克特甘宝公司花大笔资金在广告时,消费者购买清洁剂的热情已退了,几个月过去,成效不大,不久“新奇”就在货架上销声匿迹了。哈瑞尔公司重新占领了喷雾剂的市场。


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